根據(jù)Global Market Insights的數(shù)據(jù)，2024年全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到44億美元，預(yù)計(jì)到2034年將增長(zhǎng)至409億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)24.2%。 

圖源：Global Market Insights

這個(gè)數(shù)字背后，是城市化生活方式的某種反潮流：越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)“斷開(kāi)連接”，選擇背包旅行、房車(chē)公路游、森林露營(yíng)，甚至在山野間遠(yuǎn)程辦公。 

尤其是在北美，每年有超過(guò)5700萬(wàn)人參與露營(yíng)活動(dòng)。移動(dòng)電力，不再只是“有更好”，而是“非解決不可”。 

傳統(tǒng)的汽油發(fā)電機(jī)太重、太吵、太臟，太陽(yáng)能充電板太慢、太不穩(wěn)定，用戶(hù)急需一種兼顧便攜、安全與續(xù)航的綜合方案。 

在這個(gè)需求日漸成型的時(shí)間窗口，一個(gè)中國(guó)品牌悄然入局。 

2020年5月，德蘭明海旗下品牌Bluetti在北美Indiegogo上線(xiàn)了第一款產(chǎn)品AC200，一臺(tái)便攜式戶(hù)外電源。 

沒(méi)有代言人，沒(méi)有大廣告，結(jié)果卻出人意料。首日眾籌金額突破302萬(wàn)美元，兩周突破600萬(wàn)美元，刷新了平臺(tái)儲(chǔ)能類(lèi)產(chǎn)品的歷史紀(jì)錄。 

短短三年內(nèi)，Bluetti不僅實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)3億美元，暢銷(xiāo)110多個(gè)國(guó)家，還在全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)中占據(jù)了第三名的位置。

圖源：Bluetti

這種爆發(fā)式增長(zhǎng)并非偶然。Bluetti不僅精準(zhǔn)捕捉到戶(hù)外能源需求爆點(diǎn)，更通過(guò)產(chǎn)品背后的系統(tǒng)性布局，成功跑出了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)曲線(xiàn)。 

很多品牌做儲(chǔ)能設(shè)備，做的是“堆料”：更大電池，更高功率。但Bluetti做的是“系統(tǒng)”：從電芯、充電邏輯，到APP控制、場(chǎng)景細(xì)分——每一個(gè)環(huán)節(jié)都為戶(hù)外場(chǎng)景重新設(shè)計(jì)。 

最關(guān)鍵的是Bluetti全面采用磷酸鐵鋰電池。這種電池比傳統(tǒng)三元鋰更安全、更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)，雖然成本更高，但極大提升了產(chǎn)品的可靠性和使用周期。 

目前Bluetti研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò)350人，專(zhuān)利數(shù)量超過(guò)700項(xiàng)。 

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些技術(shù)細(xì)節(jié)不一定能看懂，但用起來(lái)的那種“穩(wěn)”，是真能感知到的。

從創(chuàng)立之初，Bluetti就有意識(shí)地構(gòu)建一個(gè)多場(chǎng)景覆蓋的產(chǎn)品體系——這套體系的核心邏輯不是傳統(tǒng)的價(jià)格梯度，而是基于真實(shí)使用場(chǎng)景的需求細(xì)分。 

圖源：Bluetti

入門(mén)級(jí)的EB3A、EB70S，針對(duì)周末短途出行和輕度戶(hù)外，售價(jià)200美元左右； 

中端主力AC180、AC200P瞄準(zhǔn)高頻露營(yíng)、房車(chē)用戶(hù)，售價(jià)800美元以上； 

高端模塊化系統(tǒng)AC500、EP500Pro，提供家庭級(jí)備用電力，甚至能支撐新能源車(chē)應(yīng)急充電，價(jià)格在1500美元以上。 

圖源：Bluetti

其中，AC180 是 BLUETTI 的明星產(chǎn)品，配備 1152Wh 容量與 1800W 輸出功率，并可通過(guò) App 解鎖最高 2700W 的峰值輸出。 

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品單月銷(xiāo)售額最高突破990 萬(wàn)美元，長(zhǎng)期位列同類(lèi)目銷(xiāo)量前列。

圖源：Amazon

這背后體現(xiàn)的，是對(duì)用戶(hù)真實(shí)需求的深度洞察，而非簡(jiǎn)單的“堆配置”。 

相比動(dòng)輒燒幾百萬(wàn)美金投廣告的出海品牌，Bluetti的營(yíng)銷(xiāo)方式顯得異常“克制”。 

他們沒(méi)有走“投放-轉(zhuǎn)化-ROI”的老路，而是從第一天就選擇了以?xún)?nèi)容構(gòu)建信任。 

初期，Bluetti將工廠(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)流程拍成短視頻，發(fā)布在TikTok。畫(huà)面不精致，甚至有些“工業(yè)味”，但正因如此，反而打動(dòng)了第一批種子用戶(hù)。 

而如今的視頻內(nèi)容圍繞真實(shí)場(chǎng)景展開(kāi)：露營(yíng)時(shí)的燒烤、冰箱、筆記本電腦——沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)堆砌，只有“好用”兩個(gè)字。 

截至2025年，其TikTok官方賬號(hào)已積累130萬(wàn)粉絲。 

圖源：TikTok

Bluetti的渠道策略，是從“觸達(dá)”到“交付”的完整閉環(huán)。線(xiàn)上，它通過(guò)官網(wǎng)直銷(xiāo)（DTC）觸達(dá)全球用戶(hù)，支持多語(yǔ)言和多幣種支付；同時(shí)布局Amazon、Walmart、BestBuy等主流電商平臺(tái)，提升覆蓋廣度。 

圖源：Bluetti

在線(xiàn)下，Bluetti進(jìn)入Lowe’s、Home Depot等大型零售商，增加用戶(hù)觸點(diǎn)，強(qiáng)化品牌可見(jiàn)性。 

而在交付端，它更早于同類(lèi)品牌在美國(guó)搭建本地倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)與體驗(yàn)中心，提供全方位的本地化支持。 

這種從產(chǎn)品體驗(yàn)到售后服務(wù)的本地化戰(zhàn)略，正是其能在多個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

Bluetti的案例，為跨境中小賣(mài)家提供了一套可操作的方法論： 

1、選品要選"痛點(diǎn)"，不選"熱點(diǎn)"。Bluetti瞄準(zhǔn)的不是儲(chǔ)能大賽道，而是汽油發(fā)電機(jī)"太重太吵太臟"這個(gè)具體痛點(diǎn)。找到足夠剛需的用戶(hù)困擾，比追逐熱銷(xiāo)品類(lèi)更有價(jià)值。 

2、產(chǎn)品矩陣按"場(chǎng)景"分，不按"價(jià)格"分。從周末短途到家庭備電，每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)明確使用情境，比高中低端劃分更能抓住用戶(hù)心智。 

3、預(yù)算有限時(shí)，"真誠(chéng)"比"精致"更有穿透力。工廠(chǎng)實(shí)拍、研發(fā)透明化的內(nèi)容策略成本可控但效果顯著，中小賣(mài)家完全可以用這套邏輯講好產(chǎn)品故事。

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