Allied Market Research數(shù)據(jù)顯示，2023年全球睡衣市場規(guī)模為155億美元，預(yù)計以3.9%年復(fù)合增長率到2034年達(dá)234億美元。人們越來越意識到睡眠和放松的重要性，這推動了對睡衣等舒適睡衣的需求。 

目前，韓國作為比較注重睡眠質(zhì)量與家居生活的亞洲國家之一，成為許多賣家出海的潛力市場。【5月27日，大數(shù)跨境聯(lián)合Coupang官方將提供從市場洞察到實(shí)操落地的完整解決方案，涵蓋財稅合規(guī)、智能物流體系建設(shè)等跨境電商核心環(huán)節(jié)，助力品牌高效開拓優(yōu)質(zhì)市場。點(diǎn)此報名】

在眾多睡衣品牌中，Lunya曾風(fēng)靡多國，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2020-2021年實(shí)現(xiàn)年收入超5000萬美元，備受消費(fèi)者青睞。

圖源：Lunya

Lunya是由Ashley Merrill于2014年成立的美國睡衣品牌。2012年，Ashley Merrill因注意到市場缺乏舒適且適合女性居家的睡衣，創(chuàng)立Lunya品牌，滿足現(xiàn)代女性對舒適、優(yōu)質(zhì)及時尚睡眠服飾的需求。

Lunya致力于“家居時尚化”，主要售賣絲綢、羊駝毛等天然材質(zhì)的男士、女士睡衣，涵蓋絲綢睡衣、浴袍、睡裙、羊毛衫等產(chǎn)品，主打“一衣多穿”的概念，模糊居家與外出的界限，滿足現(xiàn)代女性對舒適與風(fēng)格的雙重需求。 

圖源：Lunya

Lunya從一開始就聚焦高端睡衣市場，瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)、商業(yè)精英，以“女性居家自信美學(xué)”為核心，創(chuàng)新睡衣材質(zhì)與款式設(shè)計。

材質(zhì)上：通過多次實(shí)驗(yàn)睡衣材料對睡眠舒適度的影響，精心挑選可機(jī)洗絲綢、羊駝毛混紡布料等高性能面料，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)穿著體驗(yàn)。

款式設(shè)計上：以純色簡約風(fēng)格為主，通過簡單的花邊及裁剪打造新型時尚感睡衣，Lunya創(chuàng)新睡衣款式，推出了模糊睡衣與日間服裝邊界的家居服系列，滿足用戶多場景下穿著需求。 

圖源：Lunya

除了常規(guī)睡衣外，Lunya還推出Restore系列睡衣，融入Celliant技術(shù)，這種高科技性能面料可通過紅外線增加體內(nèi)氧氣水平，促進(jìn)深度睡眠，提升休息質(zhì)量。

此外，定位于高端品牌的Lunya創(chuàng)新研發(fā)“智能睡衣” ，差異化功能設(shè)計，體溫調(diào)節(jié)，方便用戶居家、戶外多場景穿搭。

Lunya定位奢侈品市場，在亞馬遜售價曾達(dá)到同類產(chǎn)品的10倍，其絲綢睡衣售價高達(dá)數(shù)百美元。

圖源：谷歌

在銷售渠道布局上，Lunya選擇“線下+線上”組合打法。通過獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_等線上渠道覆蓋全球市場；在紐約、洛杉磯、波士頓等城市開設(shè)7家自營零售店，通過家居化布置，打造公寓場景，還原生活體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌銷量與購買轉(zhuǎn)化。

雖然Lunya在2023年經(jīng)歷了短暫的資金緊張和發(fā)展困局，但依舊是行業(yè)知名品牌之一。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Lunya年營收在2500萬美元—5000萬美元之間，4月獨(dú)立站月訪問量超15.4萬次。 

圖源：similarweb

Lunya流量來源分析顯示，直接流量占61.94%，有機(jī)搜索占12.11%，付費(fèi)搜索、外鏈、社交等分別占13.12%、5.83%、5.19%。其中從Facebook獲得了最多的社交媒體流量，占43.61%，其次是Instagram和Reddit，分別占42.82%、13.57%。

LunyaSEO策略與關(guān)鍵詞廣告投放布局十分精妙。

熱門自然非品牌搜索詞：分別為“silk pajamas”（真絲睡衣）、“best womens pajamas”（最好的女士睡衣）、“lunya silk boxer”等。

熱門付費(fèi)非品牌搜索詞：“silk pajama shorts”、“silk pants”、“satin pajama”等。

圖源：Instagram

營銷推廣方面，Lunya初期與家居、生活穿搭、日常生活等中小垂類網(wǎng)紅合作，以聯(lián)盟分銷的方式，設(shè)定KOL傭金，紅人在社媒平臺發(fā)布品牌活動促銷、新品測評、家居服飾分享類視頻，垂直種草至精準(zhǔn)用戶，擴(kuò)大品牌曝光，達(dá)成流量裂變，提高營收。

社交媒體方面，Lunya在Facebook、Instagram等平臺分享新產(chǎn)品圖片、代言人穿搭視頻，還通過舉辦線上互動活動、抽獎等方式，增加粉絲參與度和粘性，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌傳播范圍。 

圖源：谷歌

此外，鼓勵消費(fèi)者在社交媒體上分享穿著Lunya睡衣的照片和心得，使用特定的品牌話題標(biāo)簽，如#LunyaStyle 等，形成良好的品牌口碑傳播效應(yīng)，增強(qiáng)品牌的用戶社區(qū)氛圍。

當(dāng)前國內(nèi)外消費(fèi)者對睡眠舒適度要求越來越高，家居床品與服飾市場逐步擴(kuò)大，為中國賣家提供無限商機(jī)，家居類賣家出海可參考Lunya品牌布局。