近年來，全球防曬市場持續(xù)升溫，尤其是在“全年防曬”“室內防曬”理念普及及“功效型護膚”趨勢推動下，消費者對防曬產品的認知與需求迅速提升。據Grand View Research數據顯示，全球防曬產品市場將在2030年達到161.5億美元，預測期內年復合增長率約為5.4%。

然而，對于想要切入這一藍海市場的賣家而言，僅靠產品功效已遠遠不夠，如何快速打動目標客戶、樹立專業(yè)品牌形象、提升復購和留存率，才是防曬類目制勝海外市場的關鍵。這就對網站的內容結構、視覺體驗、功能布局提出了更高要求。

Ueeshop專為美妝護膚出海賣家提供獨立站解決方案，支持個性化模板搭建、功效類產品圖文種草、KOL測評視頻嵌入、復購優(yōu)惠機制等模塊，結合SEO優(yōu)化與社媒引流承接能力，幫助品牌構建高信任感、高轉化率的海外陣地，實現從引流、留存到復購的全鏈路營銷閉環(huán)。

優(yōu)秀案例拆解

在防曬市場，90%的品牌都在強調“SPF50+”“防水抗汗”，但為什么只有少數品牌能真正占領用戶心智？答案或許在于——消費者買的不僅是防曬霜，更是一種“人設”。

通過鮮明人設打造品牌人格，已經成為越來越多品牌出圈和長期增長的關鍵路徑。那么具體該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)~

如何通過鮮明人設占領用戶心智？

品牌定位與故事：在品牌紛紛強調“功能”“成分”的時代，年輕人越來越警惕于“說得好聽但太營銷”的套路。很多時候，他們在意的，不只是產品賣點，更是品牌背后的動機與情感溫暖。一個真實存在、有血有肉的品牌，會比完美無瑕但遙不可及的品牌更容易讓人心動。

Sun Bum以“不是為了賺錢，只是想保護朋友和家人”為品牌創(chuàng)立原點與宗旨，在講述品牌故事時，也多聚焦于團隊日常生活，整體氛圍輕松、接地氣。這種源于生活、忠于情感的非商業(yè)化敘事，是很容易激發(fā)消費者的信任與情感共鳴，進而建立起更深刻的情感連接的。

品牌形象：Z世代不愿意做“大眾人設”的追隨者，他們希望自己的每一次消費，都能傳達個性與態(tài)度。在他們眼中，品牌不只是一個標志，更是一種“身份延續(xù)”。Sun Bum創(chuàng)造了一個極具個性化的IP：一只戴墨鏡的慵懶猴子。

這只猴子不僅是logo，更是“懶得卷、熱愛陽光、享受生活”的象征，它出現在包裝、廣告、社媒甚至是線下活動，形成了完整且統一的人設系統、這種個人化敘述，不僅讓品牌“活”了起來，也成為消費者鏡像自我態(tài)度的重要符號。

內容與視覺呈現：信息的高度飽和，使得大眾消費者對“上價值”“講道理”的營銷語言日益疲憊，他們渴望輕松、自然和不帶壓力的溝通氛圍，哪怕是買東西。Sun Bum所有的文字輸出，不管是官網還是社媒，都采用了親切的朋友口吻，而非品牌腔調，比如“選好時間，你喜愛的東西就會飛到你家門口”。

這種說話方式，能讓消費者放松下來，因為它降低了品牌的攻擊性，讓消費者覺得“被理解”，而不是“被勸導”，這種語言的“低壓感”是建立品牌好感度的重要催化劑。

線下活動：當代消費者對品牌的期待，已經不再局限于產品本身，而是希望能與品牌共同創(chuàng)造有意義的體驗與回憶。品牌要想真正融入到消費者的日常生活，就不能僅停留在“銷售”的角色上，而應轉變?yōu)橐环N持續(xù)陪伴的存在。

Sun Bum經常舉辦線下活動，如復古雪糕車海岸線巡游，免費派發(fā)防曬霜與主題周邊，這不僅增強了用戶的參與感，也巧妙地塑造出一種“隨時可遇見”的品牌形象。消費者在輕松、親近的互動中，是能夠潛移默化地建立起對品牌的情感連接，從而形成更深層次的忠誠度與歸屬感的。

促銷運營策略

訂閱服務：防曬屬于消耗型產品，補貨麻煩、斷檔焦慮、下單繁瑣，都是隱性的流失點。為此，Sun Bum推出訂閱服務，消費者只需要選擇頻率與時間，產品就會定期送貨上門，而不需要再次下單。

訂閱服務不僅能解決斷貨焦慮，還能讓復購變得無感化，省力不費腦。對于忙碌或懶得計算用量的消費者來說，這就是貼心助理級的體驗。同時，輕承諾+自主管控的機制，也能降低轉化門檻，是將“喜歡一次”轉化為“持續(xù)喜歡”的有效手段。

組合優(yōu)惠：很多消費者其實是有多買一點的意愿的，但在非促銷節(jié)點、無明顯理由的情況下，他們往往會壓抑這種沖動。Sun Bum提供自由組合優(yōu)惠，消費者只需要在專區(qū)，選擇5件產品即可享受10%的折扣。相較于固定組合，這種方式能夠有效降低因產品不合適而猶豫的棄購，從而提升客單價。

Ueeshop組合購買功能，既可設置固定的捆綁組合，也可設置組合購買專區(qū)，這能夠幫助賣家更加靈活地調整捆綁銷售策略，從而提升捆綁銷售對消費者的吸引力，進而為網站帶來更高的銷量。

（Ueeshop—組合購買）

標簽：面對琳瑯滿目的護膚標簽與“成分內卷”，大多數用戶其實只關注兩個問題：有沒有傷害？是不是良心？Sun Bum在產品詳情頁，用一整套標簽來快速傳達無有害成分、純素、零殘忍等關鍵信息。這既能降低閱讀門檻，也能滿足消費者對安全的基礎訴求。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Sun Bum官網的流量主要來自于直接訪問流量（38.08%）、自然搜索流量（32.76%）、社交媒體（12.32%）、付費廣告（11.91%）。

（來源：similarweb）

YouTube營銷：Sun Bum的YouTube頻道，以“熱愛海灘生活”“夏日松弛感”為主題，內容則多圍繞著滑板、沖浪、音樂、旅程和寵物展開，這種輕商業(yè)化的內容形式，是能夠有效降低消費者對品牌推廣的抵觸情緒的。

此外，Sun Bum的視頻，大多都控制在2到5分鐘以內，這會更適合移動端瀏覽和社媒二次傳播，是有助于增加品牌曝光效率與分享意愿的。

谷歌廣告：Sun Bum的目標用戶是熱愛戶外、陽光、海灘文化的年輕人，尤其是對生活質量與健康形象有一定要求的Z世代與千禧一代。因此我們會發(fā)現，Sun Bum頻繁地在廣告中使用“those of us who live and love in”這類句式，以激發(fā)消費者的身份認同，從而將品牌嵌入到用戶的價值觀與生活方式中。

（來源：ahrefs）

此外，Sun Bum的廣告文案中極少出現防曬指數、成分功效等傳統功能型表達，而是采用大量感性詞匯和視覺場景，來喚起消費者情緒。這一策略，是能夠有效降低理性決策門檻，強化感性驅動購買的。

以上便是Ueeshop對Sun Bum官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們哦~