返校季作為關鍵的消費節(jié)點，對廣大學生群體、家長群體及教育機構而言，是一個重要的采購旺季。不同站點返校季時間不同，就美國站來說，主要集中在6月-9月這一時間段。
（圖源：亞馬遜全球開店）
據亞馬遜官方發(fā)布的2024年返校季安排，美國站與加拿大站都是為期三個月的促銷活動周期，旨在覆蓋廣泛的學生需求。同時，歐洲站返校季活動時間自7月起至9月份止。
從谷歌趨勢看近一個月以來，返校季相關搜索熱度呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升態(tài)勢。這一趨勢反映了消費者對返校季購物的高度關注，也預示著相關品類的產品將迎來銷售熱潮。
（圖源：谷歌趨勢）
返校季是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一，是跨境賣家不可錯過的促銷狂歡。
01購物節(jié)點，消費高
返校季是家長和學生為學期做準備的階段，涵蓋了學習用品、電子產品及服飾等多類物品的集中采購，不僅是購物節(jié)點的高峰時期，還是返校前消費支出的“黃金季節(jié)”。
從LendingTree發(fā)布的調研數據顯示，調查覆蓋了廣泛年齡層的2000名年齡美國消費者。高達41%的美國消費者表示計劃進行返校季購物，而68%的人表示今年返校季的支出將比去年更多。
（圖源：chainstoreage）
除返校季支出增加外，消費者的消費時間也提前了，有31%的返校購物者已經完成了購物清單。
02返校季支出增長
前面提到，有68%的人表示今年返校季支出消費會比去年高。
根據JLL（仲量聯(lián)行）對超過1000名美國家長的返校季調查中發(fā)現(xiàn)，美國父母普遍打算增加返校季的支出，平均會從390美元增加到475美元，增長近22%（21.8%）。
（圖源：JLL）
與此同時，家長們在購物時更看重商品優(yōu)惠。近半數的家長表示，出于節(jié)約成本的考慮會傾向于選擇購買二手產品。另外，不同群體的家長購物方式和需求略有不同，短期內會刺激消費需求。
03返校季黃金時機，賣家掘金大賣
返校季作為電商領域不可多得的銷售活動節(jié)點。無疑為賣家和電商平臺提供了難能可貴的契機，抓住機遇，不僅能夠提升商品銷量，還能實現(xiàn)業(yè)績增長。
最直接體現(xiàn)的就是一巴西賣家，精準捕捉返校季活動，成功借助該活動突破了140萬雷亞爾的銷售額，較去年同期實現(xiàn)了有8%的漲幅。
（圖源：ecommercebrasil）
04返校季活動，賣家如何抓住商機
1、優(yōu)惠活動：根據亞馬遜提供返校季的時間節(jié)點，跨度長達3個月的促銷活動。賣家們可在這段時間內提前設置優(yōu)惠活動，吸引更多消費者。
2、選品精準：返校季有多個活動主題，如以配件為主的背包、書包、包配件、耳機、平板電腦、計算器等；不同主題間活動略微不同，可以幫助賣家更具針對性地進行促銷優(yōu)惠。
此次返校季賣家可謂是準備充足，只等爆單。從以往數據看，美國各家庭對返校季的開支計劃呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升趨勢。自2004年調查期以來，平均每個家庭的返校支出累計增加了超400多美元，2023年約達到890美元，預計在2024年的銷售額將超過810億美元。
（圖源：Statista）
返校季購物支出上漲，對賣家來說是一件好事。在大促活動中抓住商機，積極調整選爆品策略，滿足消費者需求，提升爆單幾率。