在拉斯維加斯CES展會上，來自中國深圳的Plaud Note吸引了全球科技巨頭的關(guān)注。這款厚度僅0.29厘米的AI錄音機(jī)，通過磁吸方式貼合在iPhone背面，解決了蘋果手機(jī)無法通話錄音的痛點。

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圖源：plaud.ai/blogs

在一年內(nèi)，Plaud Note在全球眾籌平臺獲得近350萬美元支持，登上亞馬遜BS榜單第一名，累計出貨量突破10萬臺，全網(wǎng)銷售額超1000萬美元。

那么一家三年的中國創(chuàng)業(yè)公司如何在全球AI硬件市場成功突圍？

多年來，iPhone用戶因蘋果手機(jī)不支持通話錄音功能而面臨困擾，需通過復(fù)雜手段轉(zhuǎn)錄通話，常導(dǎo)致操作延遲和信息缺失。深圳機(jī)智連接科技有限公司創(chuàng)始人許高敏銳捕捉到這一需求，認(rèn)為用戶使用錄音設(shè)備的本質(zhì)在于信息獲取。

2023年6月，Plaud Note在Kickstarter平臺亮相，首月吸引7564位支持者，眾籌金額達(dá)110萬美元，打破類目紀(jì)錄。 

圖源：kickstarter

隨后在Indiegogo平臺眾籌金額翻倍至239萬美元。 

圖源：Indiegogo

這款專為iPhone設(shè)計的AI硬件迅速成為科技圈焦點，還吸引了微軟CEO納德拉在CES展會上關(guān)注。2024年7月，Plaud Note以159美元價格登上亞馬遜BS榜第一名，月銷量超5000臺，單品月營收近80萬美元。

Plaud Note團(tuán)隊沒有簡單“堆硬件、卷參數(shù)”，而是聚焦于“如何更便捷地獲取信息”這一核心問題。

產(chǎn)品設(shè)計將“易用性”打磨到極致：

卡片式設(shè)計完美適配MagSafe，鋁制機(jī)身厚度不到3毫米，磁吸在iPhone背后幾乎隱形。全球首創(chuàng)的雙拾音系統(tǒng)融合三個麥克風(fēng)——兩個空氣傳導(dǎo)傳感器采集環(huán)境音，一個振動傳導(dǎo)傳感器（VCS）利用固體振動進(jìn)行錄音。

振動傳導(dǎo)技術(shù)成為關(guān)鍵突破。該技術(shù)無需軟件授權(quán)即可實現(xiàn)通話錄音，在極其注重隱私權(quán)的歐美市場極大提高了用戶購買意愿。不過該技術(shù)也有局限：錄音時設(shè)備必須與手機(jī)緊貼，且不能使用耳機(jī)。

硬件之外，軟件能力才是產(chǎn)品靈魂。Plaud Note搭載GPT-4o和Claude 3.5 Sonnet等頂尖大模型，提供近60種語言文本轉(zhuǎn)錄，數(shù)秒內(nèi)將錄音轉(zhuǎn)化為腦圖、筆記、會議紀(jì)要等多種形式。400mAh電池支持30小時連續(xù)錄音，存儲480小時音頻資料。 

圖源：plaud.ai/products

“硬件收費，軟件增值”的商業(yè)模式創(chuàng)新提升了產(chǎn)品價值?；A(chǔ)硬件99美元，而結(jié)合年費訂閱服務(wù)后，客單價成功攀升至159美元。

作為新銳品牌，Plaud在全球營銷中表現(xiàn)出高度成熟度。

在Instagram上，品牌通過簡潔的LOGO和專業(yè)內(nèi)容架構(gòu)，營造出本土品牌的觀感，降低了海外用戶對新品牌的認(rèn)知門檻。 

圖源：Instagram 

圖源：Instagram

紅人營銷是Plaud全球擴(kuò)張的核心策略。品牌放棄傳統(tǒng)“口播產(chǎn)品介紹”，改為與紅人合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容。在#plaud和#plaudnote標(biāo)簽下，70%-80%的內(nèi)容由紅人創(chuàng)作，遠(yuǎn)超品牌自身內(nèi)容。

Plaud合作的紅人范圍廣泛，從中東的阿拉伯科技博主到日本的PC教學(xué)專家，從200萬粉絲的頭部賬號到數(shù)千粉絲的微型KOL。這種“不聚焦”的策略，是為了在市場窗口期內(nèi)搶占用戶心智，因為AI錄音筆品類雖新，但研發(fā)門檻不高。

其中，與意大利科普紅人@gretagalli_tech的合作是典型例子。Galli通過技術(shù)分析和實際使用展示產(chǎn)品價值，一條視頻收獲234萬播放、16.7萬點贊和900多條評論，帶貨轉(zhuǎn)化效果顯著。 

2024年6月，蘋果在WWDC24開發(fā)者大會上宣布iOS18將引入通話錄音、轉(zhuǎn)錄與摘要功能，這對以解決iPhone錄音痛點為核心的Plaud構(gòu)成挑戰(zhàn)。為應(yīng)對危機(jī)，Plaud團(tuán)隊提前布局轉(zhuǎn)型。

2025年2月，公司推出全球最小的穿戴式AI智慧錄音裝置Plaud NotePin，僅重23.2克，可作為項鏈、手環(huán)、背夾或磁吸模式佩戴，實現(xiàn)“免提、時刻相伴”的體驗。NotePin采用雙AI模型：GPT-4o+Claude 3.5 Sonnet，支持“尋找我的裝置”功能，提供30種專業(yè)總結(jié)模板，中文轉(zhuǎn)寫準(zhǔn)確率從80%提升至92%，待機(jī)時間長達(dá)40天，連續(xù)錄音20小時。 

圖源：plaud.ai/products/

Plaud的戰(zhàn)略定位升級為“連接AI與真實生活的服務(wù)公司”，從單一硬件向完整解決方多萬案轉(zhuǎn)型。目前，Plaud.AI已經(jīng)贏得了來自168個國家和地區(qū)的70多萬名用戶的信賴與推薦。公司計劃重點拓展歐洲市場，并承諾每年推出新品以滿足不同場景需求。

圖源：plaud.ai