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跨境電商信息差—6.3-6.6

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2025-06-06

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導(dǎo)讀：跨境電商信息差—6.3-6.6

1. TikTok Shop美國市場有機(jī)影響力消退，付費(fèi)推廣成主流

TikTok Shop在美國推出時，曾以免費(fèi)病毒式傳播吸引賣家，手工制品、小眾時尚等產(chǎn)品借此獲得聲譽(yù)，對小企業(yè)主而言如數(shù)字淘金熱。然而，到2025年，曾讓TikTok Shop成名的有機(jī)影響力幾乎消失，賣家需依賴付費(fèi)推廣獲取瀏覽量。

這一轉(zhuǎn)變并非突然，2024年全年TikTok對無償曝光的支持就開始減弱，2025年加速轉(zhuǎn)變，無償內(nèi)容流量急劇下降，平臺內(nèi)部也承認(rèn)縮減了對賣家視頻的免費(fèi)放大。

早期，TikTok Shop靠免費(fèi)推廣吸引用戶，證明其銷售能力，如今正與傳統(tǒng)電商結(jié)構(gòu)結(jié)合，廣告成必需。

此外，免費(fèi)送貨等優(yōu)惠也在消失。美國立法者要求字節(jié)跳動撤資，否則TikTok面臨禁售風(fēng)險，監(jiān)管不確定性促使賣家探索新興市場。

雖某些品牌內(nèi)容仍可能被提升，但普通賣家病毒式營銷已難成功，TikTok Shop正變?yōu)楦偁幖ち业膹V告市場，保持曝光率成本快速攀升。

2. TikTok Shop日本跨境POP店開放自主注冊

TikTok Shop日本跨境POP店正式開放自主注冊通道，此次開放僅限海外倉發(fā)貨商家，跨境直郵商家仍需通過定向邀請入駐。

根據(jù)此次官方發(fā)布的入駐信息：店鋪物流模式支持跨境直郵或海外倉發(fā)貨二選一，不允許兩種模式同時選擇。其中，跨境直郵商家的發(fā)貨地為中國，而海外倉發(fā)貨商家的發(fā)貨地為日本。

3.Ozon平臺將提高銷售傭金并實施新物流關(guān)稅

繼 WildBerries 之后，Ozon 平臺也宣布了一系列費(fèi)用調(diào)整。自 2025 年 6 月 13 日起，新物流關(guān)稅生效。

在 FBO 計劃中，1 升及以下貨物基本配送費(fèi)從 43 盧布漲至 46 盧布，且在申請創(chuàng)建后 60 天內(nèi)物流關(guān)稅不變。FBS 方面，0.4 升以下商品單獨(dú)關(guān)稅取消，1 升及以下商品統(tǒng)一價格從 76 盧布漲至 80 盧布。銷售傭金同樣上調(diào)，F(xiàn)BS 多數(shù)類別增加 3 - 4.5%，F(xiàn)BO 增加 4.5%，F(xiàn)BO 平臺時尚商品和真實 FBS 平臺大部分商品平均增加 5%。不過，服裝、鞋類和飾品賣家若在 6 月 24 日（含）前提交競標(biāo)，傭金可保持 13%至 2025 年底。此外，國際銷售兌換率也將變化，賣家可前往“傭金和關(guān)稅”部分查看新關(guān)稅詳情。

此次費(fèi)用調(diào)整或?qū)ζ脚_賣家經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

4.eBay新增報價追蹤工具

eBay宣布將于6月底在Seller Hub上線全新的“Offers Dashboard”（報價儀表盤），為賣家提供一個集中管理、追蹤和優(yōu)化報價的中心平臺。

該更新旨在提升報價處理效率，提供更強(qiáng)的可視化、自動化工具和批量操作選項，源于賣家長期以來對更高效報價管理功能的反饋和需求。

新儀表盤將幫助賣家在一個頁面內(nèi)查看所有活躍商品的主動報價或待處理議價信息，直觀顯示如總銷售額、已發(fā)送及收到的報價數(shù)量、買家接受率等關(guān)鍵績效指標(biāo)。賣家可以通過“審查”按鈕快速接受或拒絕報價，并按日期或類型（自動或手動）排序，實現(xiàn)靈活管理和批量終止報價。

該功能還支持對單個商品進(jìn)行詳細(xì)分析，查看報價活動、接受率和由報價帶來的銷售效果。

為節(jié)省操作時間，賣家還可通過智能篩選功能快速識別需要處理的商品，按接受率尋找潛在轉(zhuǎn)化機(jī)會，并借助搜索功能迅速定位特定商品。

此外，eBay將新增性能追蹤工具，借助歷史數(shù)據(jù)幫助賣家優(yōu)化未來報價，提升銷售潛力并挖掘增長空間。

5. 亞馬遜大幅縮減谷歌購物廣告投放

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜雖歷來在谷歌購物廣告投放中占據(jù)主導(dǎo)，但過去一周卻大幅縮減了廣告投放。

獨(dú)立機(jī)構(gòu)Tinuiti指出，這是亞馬遜自2020年以來最明顯的一次撤退，2020年大流行病開始時，亞馬遜曾暫停近三個月的谷歌購物廣告。此次亞馬遜每日印象份額急劇下降，這一極不尋常的舉動或許預(yù)示著戰(zhàn)略調(diào)整，也可能與更大市場動態(tài)有關(guān)。

值得注意的是，Temu仍未出現(xiàn)在谷歌拍賣中，不過Shein已回歸。Tinuiti研究總監(jiān)馬克 - 巴拉德稱，沃爾瑪在谷歌拍賣中的存在感上個月也有所下降，但沒那么明顯，且沃爾瑪在谷歌購物印象份額中大幅波動并非罕見。

6. TikTok升級廣告工具

據(jù)外媒報道，TikTok推出了名為“Market Scope（市場范圍）”的新分析工具，能夠根據(jù)用戶在購買路徑中的位置，將其分為“認(rèn)知”“考慮”和“轉(zhuǎn)化”三個階段。該工具基于超過12個信號來識別“考慮階段”的用戶群體，這類用戶轉(zhuǎn)化概率比認(rèn)知階段高出14到16倍，廣告主可以借此更精準(zhǔn)地鎖定高潛力客戶。

此外，廣告主還能結(jié)合人口統(tǒng)計屬性進(jìn)一步細(xì)分受眾，以優(yōu)化投放策略。

為配合“Market Scope”數(shù)據(jù)，TikTok還推出了“Brand Consideration Ads”，專為吸引中部漏斗、高意向用戶設(shè)計。這類廣告通過系統(tǒng)識別正在主動探索品牌信息的用戶群體，將營銷資源集中投放至互動意愿更強(qiáng)的受眾，從而提高轉(zhuǎn)化效率。

7. TikTok推出AI智能關(guān)鍵詞過濾器

TikTok近日宣布升級其內(nèi)容過濾功能，推出“智能關(guān)鍵詞過濾器”，利用AI技術(shù)幫助用戶更精準(zhǔn)地屏蔽“為你推薦”頁面中的不感興趣內(nèi)容。

與之前的關(guān)鍵詞過濾相比，新功能可自動識別并攔截相近詞或同義詞，例如屏蔽“remodeling”時，系統(tǒng)會同步排除“renovation”等衍生詞匯。

此外，TikTok將關(guān)鍵詞屏蔽上限從100個提升至200個，并優(yōu)化批量添加流程。

平臺表示，隨著用戶數(shù)據(jù)積累，AI過濾系統(tǒng)的精準(zhǔn)度將持續(xù)提高。

同期，TikTok還面向全球開放“管理主題”功能，允許用戶通過滑塊調(diào)整體育、美食等內(nèi)容的推薦強(qiáng)度，進(jìn)一步個性化瀏覽體驗。

8. 亞馬遜南非擴(kuò)張版圖：新增雜貨、寵物食品及保健品類別

亞馬遜南非公司宣布大幅擴(kuò)充產(chǎn)品線，正式上線雜貨、寵物食品及維生素補(bǔ)品三大日常必需品類別，涵蓋Beacon、Simba等本土品牌及雀巢、紅棒等國際品牌。

此次新增數(shù)千種非生鮮商品，支持當(dāng)日/次日達(dá)及全國4300個自提點(diǎn)取貨。數(shù)據(jù)顯示，咖啡、谷物、寵物特殊配方食品及健康補(bǔ)劑成為最暢銷品類。

亞馬遜撒哈拉以南非洲董事總經(jīng)理Robert Koen強(qiáng)調(diào)，此舉標(biāo)志其向南非"一站式購物平臺"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

9. Ozon升級賣家訂閱服務(wù)，"正品"徽章將轉(zhuǎn)為付費(fèi)選項

Ozon近期調(diào)整賣家政策，推出全新Premium Lite訂閱（4,990盧布/月），包含競品分析、優(yōu)先客服及高級課程；基礎(chǔ)版Premium價格翻倍至9,990盧布，功能擴(kuò)展至對標(biāo)2個競品（原1個）；Premium Plus則支持分析8個競品（原6個）。

此外，2025年6月16日起，"Original"正品徽章將轉(zhuǎn)為付費(fèi)服務(wù)（500盧布/天/品牌），僅部分知名仿冒風(fēng)險品牌可免費(fèi)使用，其他品牌需通過審核并付費(fèi)以增強(qiáng)買家信任。賣家可自行關(guān)閉該選項。