2021年全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為1506.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2361.6億美元，2022年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.1%。

從國(guó)家角度來(lái)看，美國(guó)預(yù)計(jì)在2023年至2030年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率最高。從更廣泛的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)營(yíng)收為1506.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2361.6億美元，2022年至2030年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.1%。

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在這樣的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)下，寵物相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。

BarkBox成立于2011年，由MattMeeker、Carly Strife和Henrik Werdelin創(chuàng)立。它針對(duì)寵物玩具市場(chǎng)三大痛點(diǎn)：一是產(chǎn)品同質(zhì)化，超市廉價(jià)玩具耐用性和安全性不足；二是消費(fèi)低頻化，主人挑選費(fèi)時(shí)且缺乏驚喜；三是需求個(gè)性化，不同狗狗需專屬解決方案。

通過(guò)“月度訂閱盒子”模式，BarkBox在一年內(nèi)吸引1.5萬(wàn)名用戶，次年用戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)。2021年，BarkBox通過(guò)SPAC登陸紐交所，估值突破16億美元，成為寵物行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌。

BarkBox致力于為寵物提供真正適合的產(chǎn)品。

在真實(shí)場(chǎng)景測(cè)試中，每年有500款新玩具由設(shè)計(jì)師帶回家讓自家狗試玩，根據(jù)狗狗的撕咬反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，確保玩具的耐咬性和安全性。這些玩具采用軍用級(jí)橡膠與尼龍材質(zhì)，通過(guò)嚴(yán)格的咀嚼測(cè)試。同時(shí)，BarkBox堅(jiān)持透明供應(yīng)鏈，公開(kāi)零食成分，避免使用玉米、小麥等易過(guò)敏原料，降低寵物健康風(fēng)險(xiǎn)。 

圖源：BarkBox

此外，BarkBox還通過(guò)每月更換盒子主題（如恐龍時(shí)代、太空探險(xiǎn)、滑雪小屋等），將實(shí)用品轉(zhuǎn)化為情感體驗(yàn)，為用戶帶來(lái)主題化的驚喜。BarkBox采用“專屬感”訂閱模型，用戶在首次訂購(gòu)前需填寫(xiě)狗狗檔案，包括體重區(qū)間0-20磅/20-50磅/50+磅、過(guò)敏史、玩具偏好等信息。 

圖源：BarkBox

基于這些數(shù)據(jù)，BarkBox為用戶輸出個(gè)性化組合，每盒標(biāo)配2個(gè)耐咬玩具、2袋天然零食和2個(gè)咀嚼物，總價(jià)值超過(guò)40美元。

Barkbox.com獨(dú)立站擁有穩(wěn)定的流量來(lái)源，主要依賴直接流量和自然搜索，分別占62.34%和27.68%，這表明其品牌知名度和用戶粘性較高。

圖源： similarweb

網(wǎng)站的社交媒體流量主要來(lái)自Facebook，占比高達(dá)99.78%，顯示出BarkBox在社交媒體平臺(tái)上的強(qiáng)大影響力和用戶互動(dòng)能力。 

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此外，Barkbox.com的流量主要集中在美國(guó)占62.03%，這為其提供了一個(gè)龐大的本地市場(chǎng)。 

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網(wǎng)站的跳出率為47.67%，每次訪問(wèn)的頁(yè)數(shù)為4.06，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為3分59秒，這些指標(biāo)表明用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的興趣和參與度較高。

圖源：similarweb

BarkBox通過(guò)多平臺(tái)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略成功吸引了大量用戶。

擁有29.78萬(wàn)粉絲和750萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，賬號(hào)描述為“a bunch of dog obsessed weirdos”，表明其專注于分享與狗相關(guān)的有趣內(nèi)容。該賬號(hào)的內(nèi)容不僅吸引了大量觀眾，而且觀眾的參與度也很高，許多視頻獲得了數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的點(diǎn)贊。

圖源：TikTok

在TikTok上，發(fā)起的#Barkbox話題挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶拍攝狗狗拆箱反應(yīng)視頻，累計(jì)觀看量達(dá)2.656億次，其中80%的用戶表示“有趣并想嘗試”。 

圖源：TikTok

在Instagram上推行#BarkBoxDay標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶上傳開(kāi)箱視頻并@官方，即可獲得優(yōu)惠券。

BarkBox的成功絕非偶然，它精準(zhǔn)地捕捉了現(xiàn)代寵物主將愛(ài)寵視為家人的情感需求，將每月一次的訂閱盒子轉(zhuǎn)化為傳遞愛(ài)與驚喜的儀式。有想要入局寵物市場(chǎng)的賣家可以參考BarkBox的發(fā)展案例。