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超1億次曝光量，小眾兒童玩具銷量在美區(qū)飆升！| 爆品洞察

大數(shù)跨境

2024-10-23

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導(dǎo)讀：?玩具在任何地方都是非常受大眾喜愛的

玩具在任何地方都是非常受大眾喜愛的

快樂不分國(guó)界，當(dāng)一款在國(guó)內(nèi)非常常見、深受孩子們喜愛的的兒童玩具出海到國(guó)外時(shí)，同樣也激起了不少關(guān)注。

9月30號(hào)，TikTok上發(fā)布的一款搞怪仙人掌的視頻引起網(wǎng)友的關(guān)注，其播放量高達(dá)1.59億次，點(diǎn)贊高達(dá)330萬，視頻中不少寶寶被仙人掌玩具突然跳起舞來并發(fā)出搞怪聲音的場(chǎng)景嚇到，這一反應(yīng)引得觀眾們?nèi)炭〔唤β曔B連。

圖源：TikTok

根據(jù)kalodata數(shù)據(jù)顯示，玩具類產(chǎn)品近三個(gè)月整體都處于上升的趨勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。其中一款蝴蝶翅膀角色扮演玩具，近一個(gè)月的時(shí)間售賣了7142件，成交金額達(dá)112.2萬元，深受國(guó)外孩子的喜愛。

圖源：kalodata

TikTok上關(guān)于這款產(chǎn)品的視頻數(shù)量高達(dá)1.28萬條，其中博主@eazyhome555展示了該產(chǎn)品的具體組裝過程。簡(jiǎn)單地將兩個(gè)翅膀與中間的電子電池安裝拼接起來，輕觸開關(guān)，即可點(diǎn)亮燈光，同時(shí)蝴蝶的雙翼能模擬真實(shí)蝴蝶般來回顫動(dòng)。在夜晚佩戴上這對(duì)小翅膀外出，瞬間吸引了路人的目光與好奇。

評(píng)論區(qū)隨即涌現(xiàn)出大量網(wǎng)友的詢問，“如何預(yù)定同款產(chǎn)品”“這款產(chǎn)品叫什么名字，去哪里可以買到？”紛紛表達(dá)了對(duì)這款產(chǎn)品的濃厚興趣。其實(shí)兒童玩具出海早已不是稀奇事，播放量較高并處于首頁(yè)推薦的視頻大多是國(guó)內(nèi)品牌，更有很多網(wǎng)友詢問如何去訂購(gòu)。

圖源：TikTok

從TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)展示，過去30天內(nèi)，共有202條該產(chǎn)品的帶貨短視頻。在成交金額排名前十的達(dá)人中，其中排行第一的達(dá)人@talgicofficial，粉絲數(shù)量?jī)H有3195人，屬于尾部達(dá)人，銷售金額在28.05萬元，這一數(shù)據(jù)表明，無論粉絲量多少，只要能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體并取得信任，都可以帶來可觀的銷售業(yè)績(jī)。

圖源：kalodata

中國(guó)作為“世界玩具工廠”，在全球玩具市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，生產(chǎn)了約70%的玩具，全球玩具市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到3260億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%。隨著新興市場(chǎng)需求增加、消費(fèi)者偏好多樣化以及技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)，越來越多的國(guó)內(nèi)玩具開始走向“海外”市場(chǎng)。

普通的玩具不太容易能夠吸引消費(fèi)者的目光，而那些新奇獨(dú)特、富有創(chuàng)意的產(chǎn)品更能夠吸引消費(fèi)者的注意，引發(fā)關(guān)注。在TikTok熱門排行榜上，可以發(fā)現(xiàn)除了這款產(chǎn)品外，還有不少特色玩具引起了人們的關(guān)注。像我們?nèi)粘Ｖ休^為常見的電動(dòng)泡泡機(jī)、數(shù)字華容道、有聲卡片等，都獲得了比較可觀的播放量。

圖源：TikTok

這些產(chǎn)品在eBay、Amazon上均有售賣，產(chǎn)品價(jià)格大概在12美元左右，而類似這些產(chǎn)品在1688上可以搜索到同款產(chǎn)品，價(jià)格在9元左右，這種產(chǎn)品既有一定的消費(fèi)群體又有可觀的銷售利潤(rùn)，對(duì)于賣家來講是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

隨著這些國(guó)產(chǎn)玩具走出海外并火爆“出圈”，可見兒童玩具出海的趨勢(shì)呈現(xiàn)出市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)品創(chuàng)新與多樣化，隨著國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，一些本土品牌如泡泡瑪特等已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得了一定的知名度和影響力。

但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，跨境賣家在玩具市場(chǎng)也要不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，可以不局限于兒童玩具，而是趨于全年齡段發(fā)展，結(jié)合消費(fèi)者的偏好和喜愛，選擇特定的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。同樣在地區(qū)上，也要根據(jù)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)區(qū)選擇不同的營(yíng)銷方案。

像東南亞市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、年輕消費(fèi)者多、華人占比高、消費(fèi)喜好相似，可以先大貨經(jīng)銷后本土定制，先線上后線下，通過電商平臺(tái)建立認(rèn)知度，再通過實(shí)體門店和本土化營(yíng)銷深耕市場(chǎng)。

而歐美市場(chǎng)的特征是經(jīng)濟(jì)體量大、潮玩市場(chǎng)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈、文化影響力強(qiáng)。賣家要注重品牌化、本土化商店購(gòu)物體驗(yàn)，利用節(jié)日購(gòu)物高峰期提升銷量，通過獨(dú)立站增加品牌曝光和消費(fèi)者粘性。

未來，隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，兒童玩具行業(yè)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，賣家要與時(shí)俱進(jìn)。

10月24日，大數(shù)跨境將在深圳舉辦【營(yíng)銷旺季•平臺(tái)+獨(dú)立站雙模式出海密碼】活動(dòng)，特邀行業(yè)大咖親臨現(xiàn)場(chǎng)，深度剖析低成本高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷秘訣，全方位助力跨境企業(yè)平臺(tái)+獨(dú)立站雙模式爆單，實(shí)現(xiàn)銷量飆升！引爆黑五•網(wǎng)一•圣誕營(yíng)銷熱點(diǎn)，強(qiáng)化賣家間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，共同探討跨境電商新契機(jī)、品牌出海新戰(zhàn)略！立即報(bào)名

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