歐洲人買爆國(guó)產(chǎn)電熱毯的新聞你看了嗎？今年三、四季度，深陷能源危機(jī)的歐洲還買爆國(guó)產(chǎn)電暖設(shè)備，僅電熱毯就入手129萬(wàn)條，環(huán)比增長(zhǎng)150%，一掃“行業(yè)寒氣”，為小家電出海事業(yè)再添磚加瓦。那么，我國(guó)小家電行業(yè)又是什么時(shí)候興起的？現(xiàn)在入局晚不晚呢？

“懶惰使人進(jìn)步”，林語(yǔ)堂早在幾十年前就說出如此精辟的總結(jié)。人們確實(shí)因?yàn)?ldquo;懶”和對(duì)更美好生活的追求，發(fā)明出了眾多代替人工勞動(dòng)的器械，比如為了滿足人們不愿意掃地、做飯、洗碗等等愿望而誕生的掃地機(jī)、電飯煲、洗碗機(jī)等家用電器，為用戶營(yíng)造生活幸福感。

一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)也離不開機(jī)遇，疫情之下的“宅經(jīng)濟(jì)”盛行，進(jìn)一步增添了人們對(duì)小家電的需求，而電商行業(yè)的發(fā)展，又使中國(guó)產(chǎn)小家電走進(jìn)海外家庭成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家電市場(chǎng)總收入約為6401億美元，其中小家電約為2560億美元，2014-2021年間小家電的復(fù)合增速達(dá)4%，高于大家電的2.9%。

雖然國(guó)外小家電市場(chǎng)規(guī)模近些年一直保持增勢(shì)，我國(guó)小家電規(guī)模增長(zhǎng)卻出現(xiàn)停滯現(xiàn)象，2020年國(guó)內(nèi)規(guī)模連續(xù)第二年下挫，同比下降6.5個(gè)百分點(diǎn)，2021年后才有所緩和。

面對(duì)全球廣闊市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)需求收縮，謀求海外增量成為越來越多小家電品牌的不二之選。事實(shí)也確實(shí)如此，早在2019年，我國(guó)小家電出口金額就占全球47.4%，登上榜單第一的寶座。

只是市場(chǎng)規(guī)模大也證明這個(gè)行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，在國(guó)外的生存空間可能也分外“卷”。無(wú)論是小家電行業(yè)還是其他熱門行業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，必然是面臨一些行業(yè)瓶頸。面對(duì)現(xiàn)今的局勢(shì)，小家電跨境電商又該從何處著手尋找生機(jī)與下一個(gè)風(fēng)口？

把握特征，差異化經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在各個(gè)賽道都很擁擠，早過了粗放經(jīng)營(yíng)時(shí)刻，深入了解市場(chǎng)是入局的前提。據(jù)悉，亞太、北美目前是主要的小家電市場(chǎng)，其次為歐洲。

北美地區(qū)小家電零容量遙遙領(lǐng)先，2020年銷量就達(dá)5億多臺(tái)。在類型上，廚房小家電占比較高，為38%，生活和個(gè)護(hù)類約占三分之一。空氣處理類產(chǎn)品成黑馬，2020年增速突破5.8%。根據(jù)《2021小家電行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告》的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)將持續(xù)看好空氣處理類在美的增長(zhǎng)空間，熨燙類則可能會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

西歐地區(qū)整體趨勢(shì)與美國(guó)相似，廚房類電器銷量占大頭，其次為個(gè)護(hù)。但是據(jù)Euromonitor分析，廚房類小家電的增長(zhǎng)空間有限，甚至?xí)霈F(xiàn)下降，個(gè)護(hù)類反而比較被看好。東歐市場(chǎng)規(guī)模約是西歐的三分之一，如果說西歐是成熟且趨于飽和的市場(chǎng)，那東歐就是待開發(fā)市場(chǎng)，有更大上升空間。

南美的體量和東歐類似，2020年年銷超1億件。南美地區(qū)比較偏向廚房、生活類目的小家電，尤其是食材準(zhǔn)備類家電。不過，個(gè)護(hù)類目也被看好，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)率將達(dá)3.7%。

中東和非洲更愛買生活類小家電，其次為廚房類。不過生活大類中的熨燙產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)銷量不佳，且可能繼續(xù)下滑。相反，個(gè)護(hù)類、食材準(zhǔn)備類、清潔類小家電未來發(fā)展態(tài)勢(shì)很被看好。

那么，又都是誰(shuí)在買小家電呢？據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小家電的消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，約有64.5%的用戶處于16-34歲階段。在性別分布上，并沒有明顯的差異。

其實(shí)這種規(guī)律也不難理解，小家電更為“新潮”，產(chǎn)品屬性更為單一、垂直，現(xiàn)今年輕人追求“悅己”型消費(fèi)，這種小家電正好切中痛點(diǎn)——它們或能提升生活儀式感，或能解放雙手提升生活幸福感。

不過，對(duì)于小家電的購(gòu)買流程，消費(fèi)者可謂慎之又慎。目標(biāo)用戶年齡層更為年輕，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更為熟練，74%的消費(fèi)者購(gòu)物前會(huì)在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品評(píng)價(jià)。KOL對(duì)用戶決策也起重要作用，這點(diǎn)空氣炸鍋的熱火就是很好的證明。早在2010年就有的產(chǎn)品，近些年在技術(shù)革新及網(wǎng)紅“地毯式”推廣加持下，成功翻紅。

我國(guó)小家電出海之路，離不開強(qiáng)大供應(yīng)鏈

我國(guó)有哪些小家電成功出海的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？又有哪些其他國(guó)家不具有的優(yōu)勢(shì)呢？

這就不得不說供貨能力了。我國(guó)家電行業(yè)在供應(yīng)鏈上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有多厲害呢？我國(guó)基本上包攬了全球超60%的家電產(chǎn)量，名副其實(shí)的“世界家電工廠”。廣東順德、山東青島、浙江慈溪，都是家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)地。關(guān)于廣東順德，還有這樣一句名言：“給我一把螺絲刀，我能生產(chǎn)出任意家電”。他確實(shí)也配得上，美的、海信、格蘭仕、容聲及小熊電器等幾大家電巨頭，均盤踞于此。貨源可能是跨境賣家最不用擔(dān)心的問題，如此強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，小家電出海安全感滿滿。

國(guó)內(nèi)小家電出海龍頭企業(yè)VeSync，正是依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)拼出一條獨(dú)特成長(zhǎng)路。作為美國(guó)第五大線上小家電品牌，VeSync本身只有一家東莞工廠，其余生產(chǎn)均為外包，主要的核心工作都放在了研發(fā)、運(yùn)營(yíng)上。這種模式，使其體量輕盈，資金周轉(zhuǎn)率較高，具有較高靈活性。

2012年VeSync推出品牌Etekcity，憑借亞馬遜切入美國(guó)市場(chǎng)。發(fā)展初期，VeSync也只是和大多數(shù)賣家一樣，在平臺(tái)上鋪貨，并憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好但成本更低，以高性價(jià)比迅速打開市場(chǎng)。

用一款爆品撬開一個(gè)行業(yè)的一角是常規(guī)打法，VeSync也是如此。積攢夠資金后，2016年VeSync開始組建設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造爆款與品牌。天時(shí)地利人和，VeSync旗下Levoit品牌針對(duì)美國(guó)山火季空氣污染問題研發(fā)出的空氣加濕器和凈化器大受歡迎。相關(guān)測(cè)評(píng)比肩戴森，價(jià)格卻很親民，加上正處出海紅利期，VeSync迅速出圈。其另一個(gè)子品牌Cosori的空氣炸鍋，以低于九陽(yáng)的價(jià)格，但是也很優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又占領(lǐng)了另一個(gè)高地。

憑借著在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，VeSync業(yè)績(jī)亮眼，2020年?duì)I收規(guī)模達(dá)3.5億美元，為我國(guó)小家電出海行業(yè)提供了成功經(jīng)驗(yàn)。

未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)

現(xiàn)今趨勢(shì)下，小家電出海還有成長(zhǎng)空間嗎？

當(dāng)然有！2020疫情之后，人們的購(gòu)物形式出現(xiàn)明顯改變，全球電子商務(wù)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，越來越多人接受線上購(gòu)物方式且培養(yǎng)出線上購(gòu)物習(xí)慣。疫情之前，僅有46%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)通過線上購(gòu)買家電，疫情之后變?yōu)?0%。這意味著，跨境電商的用戶群體擴(kuò)大了。

另一方面，是“宅經(jīng)濟(jì)”盛行，帶來了新的需求風(fēng)口。人們居家時(shí)間增多，對(duì)小家電的需求上升，表現(xiàn)尤為明顯的就是廚房和生活類家電，且智能化的新產(chǎn)品十分受歡迎，將是大趨勢(shì)。

但是，小家電的跨境賣家也面臨更為嚴(yán)峻的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。我們面對(duì)的是更為新的用戶群體，他們更為感性、多變，也更加熟悉、依賴網(wǎng)絡(luò)，同質(zhì)化的內(nèi)容并不能打動(dòng)他們，一個(gè)熱點(diǎn)也很快會(huì)被拋諸腦后，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或成必然趨勢(shì)。如何打造品牌形象、講述品牌故事，如何利用社交媒體平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅人形成推廣矩陣，如何做好后續(xù)的服務(wù)及轉(zhuǎn)化，如何收集用戶反饋、有針對(duì)性地改進(jìn)等，都將是小家電賣家需要考慮的問題。

另一方面，是跨境商家都會(huì)面臨的不確定因素風(fēng)險(xiǎn)，近期尤為顯著的就是匯率風(fēng)險(xiǎn)和貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)向全世界轉(zhuǎn)移通脹，多地區(qū)匯率跌出新記錄，跨境賣家在當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)莫名其妙就縮水了，也沒地兒說理。這種不確定風(fēng)險(xiǎn)又具有連鎖反應(yīng)，通脹正波及社會(huì)更多方面——物價(jià)飛升、工資縮水，歐洲罷工事件頻發(fā)，港口有停運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，今年的俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)又引發(fā)了一波市場(chǎng)緊張情緒，大宗商品價(jià)格猛漲。小家電需要的金屬、塑料等原材料價(jià)格上升，也增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。

或許這就是大部分生意人的處境，遇上風(fēng)口一天賺回一年的錢，遇上行情下跌很難賺得到錢。

結(jié)語(yǔ)

要是能躺著誰(shuí)愿意站著，人們想要解放自己的各種愿望需要機(jī)械來實(shí)現(xiàn)，小家電是被需要的行業(yè)，也是更需要?jiǎng)?chuàng)新的行業(yè)。

科技日益進(jìn)步，小家電商品也漸漸琳瑯滿目，大數(shù)跨境也由衷希望能早日出現(xiàn)更多提升人類幸福感的實(shí)用家電！