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Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略

Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略 了不起的杰克
2024-11-27
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導(dǎo)讀：讓我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景： 如果我們以每天25美元的預(yù)算開(kāi)始測(cè)試產(chǎn)品，在看到一些直接的銷售或較高的點(diǎn)擊率后，我們會(huì)
讓我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：
 
如果我們以每天25美元的預(yù)算開(kāi)始測(cè)試產(chǎn)品，在看到一些直接的銷售或較高的點(diǎn)擊率后，我們會(huì)立即將預(yù)算提高到每天100美元，并期待我們能夠獲得4倍的結(jié)果。
 
但事實(shí)上，我們可能不會(huì)這么好運(yùn)。
 
為什么?
 
答案在你腦海中很清楚——扎克伯格不高興了。
 
其實(shí)，廣告預(yù)算是一種溝通方式，我們得讓Facebook知道，每個(gè)人都在購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
 
然后你猜怎么著?
 
Facebook變得興奮起來(lái)，就像一瓶香檳噴出的軟木塞一樣，開(kāi)始向所有人展示我們的廣告!
 
Facebook可能需要幾天時(shí)間來(lái)冷靜下來(lái)，專注于優(yōu)化任務(wù)。
 
但到那時(shí)，我們可能面臨每一組廣告損失300美元的困境。
 
在我們開(kāi)始討論如何擴(kuò)張之前，讓我們先確定開(kāi)始擴(kuò)張的標(biāo)志是什么。

何時(shí)應(yīng)該進(jìn)行擴(kuò)張?

Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
我們擁有成功的受眾和產(chǎn)品的最大標(biāo)志是……銷售。
 
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook傾向于在最初的12小時(shí)內(nèi)向最好的受眾展示廣告。
 
這和玩骰子賭博沒(méi)什么不同。
 
Facebook讓我們贏得第一輪比賽，但這并不意味著我們將贏得整個(gè)比賽。
 
我們?cè)谒谢顒?dòng)中使用的指導(dǎo)方針是:

  • 根據(jù)廣告組的差異，我們耐心等待直到廣告組花費(fèi)至少10-20美元，我們才作出決定。

  • 點(diǎn)擊率。

我們的目標(biāo)是點(diǎn)擊率是3%+。
 
如果我們從一開(kāi)始就達(dá)到這個(gè)數(shù)字，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是綠燈了，就是時(shí)候可以擴(kuò)張了。
 
當(dāng)然，使用這個(gè)方法要慎重，我們也見(jiàn)過(guò)點(diǎn)擊率為8%，但轉(zhuǎn)換為0的情況。

  • 一個(gè)較弱的信號(hào)數(shù)據(jù)——參與度或相關(guān)性得分。

它們都是高度相關(guān)的——看看Facebook是如何確定相關(guān)分?jǐn)?shù)的。

  • 參與度可以是點(diǎn)贊、評(píng)論或觀看視頻。

相關(guān)性得分
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
 
為了確定相關(guān)性得分，F(xiàn)acebook有一個(gè)公式來(lái)計(jì)算，它包括從我們的客戶那里得到的正面和負(fù)面反饋(這兩個(gè)反饋將在2018年7月底消失)。
 

垂直擴(kuò)張

 
垂直擴(kuò)張指的是我們?cè)谝唤M廣告中增加日常開(kāi)支/預(yù)算。
 
我們開(kāi)始時(shí)每24小時(shí)緩慢增加20%的預(yù)算。之所以增加20%，是因?yàn)槲覀儾幌胱孎acebook太興奮。
 
如果它太興奮了，就會(huì)開(kāi)始向每個(gè)人展示我們的廣告。我們不想這樣。
 
20%的限制不是那么嚴(yán)格，可以提高到30%，但是，我們傾向于堅(jiān)持某個(gè)穩(wěn)定增值，以確保安全。
 
另一種垂直擴(kuò)張的方法是，簡(jiǎn)單地復(fù)制我們的廣告組，并將其原來(lái)的每日預(yù)算增加到每天150美元。
 
我們通常在清晨就開(kāi)始工作(早上指的是工作日時(shí)間的上午10點(diǎn))。
 
注意：Facebook的算法需要一些時(shí)間來(lái)優(yōu)化，所以要小心，密切關(guān)注你的廣告組數(shù)據(jù)變化。

水平擴(kuò)張

假設(shè)我們找到了一個(gè)成功的產(chǎn)品，并開(kāi)始垂直擴(kuò)張，但我們很快就觸及了我們的所有受眾。
 
這是開(kāi)始進(jìn)行水平擴(kuò)張的時(shí)候了。
 
7種水平擴(kuò)張的方式：

  1. 水平擴(kuò)張最容易被忽視的方法之一就是，改變創(chuàng)意。

無(wú)論何時(shí)，就算我們的受眾完全接受了我們的產(chǎn)品，我們?nèi)匀豢梢詾橥瑯拥漠a(chǎn)品創(chuàng)造新的創(chuàng)意外觀，他們可能依然會(huì)有興趣購(gòu)買我們的產(chǎn)品。同時(shí)，在這個(gè)階段我們也可以確定我們擁有的受眾數(shù)量。
    2. 使用ads manager中的受眾洞察工具，搜索與我們的目標(biāo)受眾相似的受眾。
然后，我們可以創(chuàng)造新的廣告組，測(cè)試新的受眾。
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
 
保存這些受眾，去我們的ads manager受眾部分，檢查是否有重疊。
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
  3. 從購(gòu)買，加車，查看產(chǎn)品，網(wǎng)站訪問(wèn)者中，創(chuàng)建相似受眾。
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
 
4. 如果我們的供應(yīng)商可以發(fā)貨到其他國(guó)家，我們就要開(kāi)始擴(kuò)大我們的廣告影響到其他國(guó)家，如加拿大，英國(guó)，澳大利亞，新西蘭或其他經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，如德國(guó)，法國(guó)，荷蘭，瑞士等。
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
 
5. 目前在整個(gè)Facebook網(wǎng)絡(luò)上有12個(gè)不同的版位。我們通常從新聞?dòng)嗛?、即時(shí)文章和Instagram開(kāi)始。
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略
 
6. 使用不同的目標(biāo)。想象一下把一個(gè)蛋糕切成不同的塊，每一塊都代表一個(gè)Facebook給我們貼上標(biāo)簽的群體：
 
Facebook廣告投放擴(kuò)張的兩種策略

  • 點(diǎn)擊者(流量目標(biāo)),

  • 評(píng)論者和點(diǎn)贊者(參與)，

  • 頁(yè)面愛(ài)好者(喜歡我們的頁(yè)面),

  • 買家(轉(zhuǎn)化),

  • 電子郵件訂閱(數(shù)據(jù)生成),

  • App安裝程序(App安裝)

  • 視頻觀眾(視頻觀看)

  • 等等. .

 
通過(guò)選擇一個(gè)投放目標(biāo)，我們實(shí)際上是在要求Facebook瞄準(zhǔn)這個(gè)受眾，通過(guò)這樣做，F(xiàn)acebook的算法就會(huì)忽略其他部分的受眾。
 
當(dāng)然，我們也可以不斷測(cè)試其他廣告系列目標(biāo)，從而接觸到其他可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的人。
 
7. 當(dāng)我們看到一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好時(shí)，我們會(huì)要求我們的供應(yīng)商提供類似的產(chǎn)品，這樣我們的客戶可以有更多的選擇，也可以增加更多的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于擴(kuò)張的最后提示

Facebook的算法是一個(gè)脆弱的東西，即使遵循這些步驟，它也需要1、2甚至3天來(lái)優(yōu)化，所以不要在增加預(yù)算后幾個(gè)小時(shí)或第二天發(fā)現(xiàn)效果不盡人意，就關(guān)閉你的廣告組。
 
此外，水平擴(kuò)張的方法可以用于對(duì)抗廣告疲勞。
 
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