一、Shulex 洞察五步法

【市場(chǎng)洞察五步法】

• 第一步：目標(biāo)品類的亞馬遜份額測(cè)算

了解亞馬遜市場(chǎng)該品類的銷量份額，通過份額測(cè)算，了解市場(chǎng)容量，確認(rèn)是否是一個(gè)適合進(jìn)入的市場(chǎng)。

• 第二步：借助 AI專屬模型的屬性挖掘能力，支持更細(xì)致進(jìn)行分析

用模型或者人工的方式，將你想做品類的前100的商品進(jìn)行屬性挖掘和分析。

屬性：顏色、容量、尺寸、賣點(diǎn)等 Listing 描述內(nèi)容

• 第三步：結(jié)合對(duì)品牌、價(jià)格段等維度進(jìn)一步針對(duì)錨定競(jìng)品

錨定細(xì)分賽道競(jìng)品，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

• 第四步：持續(xù)通過榜單、品牌等方式監(jiān)控并提煉爆品特征

通過了解 BSR 榜單掌握競(jìng)品的爆品特征，提取爆品特征并優(yōu)化調(diào)整 Listing。

• 第五步：選準(zhǔn)大市場(chǎng)，掘出好機(jī)會(huì)；找對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有效切入

【用戶洞察五步法】

• 第一步：對(duì)目標(biāo)品類的消費(fèi)者畫像分析找到關(guān)鍵時(shí)刻

了解用戶使用場(chǎng)景、找到最合適的關(guān)鍵時(shí)刻和細(xì)分賽道。

• 第二步：借助 AI專屬模型的語義識(shí)別能力，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣情感提煉

對(duì)消費(fèi)者反饋的好評(píng)/差評(píng)的正負(fù)向評(píng)論進(jìn)行判斷和分析，關(guān)注消費(fèi)者所關(guān)注的

• 第三步：運(yùn)用對(duì)用戶期望分析得到未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)的迭代點(diǎn)

通過分析購買動(dòng)機(jī)及用戶期望搶占領(lǐng)先市場(chǎng)的迭代點(diǎn)，

• 第四步：通過競(jìng)對(duì)、標(biāo)簽的橫向?qū)Ρ燃翱v向細(xì)化收斂設(shè)計(jì)

• 第五步：讀懂用戶，找到關(guān)鍵時(shí)刻；關(guān)聯(lián)到背后產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二、洞察思路

通過對(duì)Amazon US站 powerbank 品類 Top 商品 洞察分析，期望通過 Shulex 深度細(xì)分市場(chǎng)、挖掘用戶；從而挖掘藍(lán)海的切入機(jī)會(huì)，以及打造爆品的有效行動(dòng)點(diǎn)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)&迭代）點(diǎn)。