導(dǎo)讀：“只要200多堅(jiān)戈？這太便宜了！”?哈薩克斯坦阿拉木圖казына 2樓有一家中國(guó)超市，擠滿了前來采購的當(dāng)?shù)厝恕?/div>
1500平米超大賣場(chǎng)，10,000+種商品，鍋碗瓢盆、廚房用品、女士百貨、兒童玩具、生活好物……誰能想到，這些貼著 “白菜價(jià)” 標(biāo)簽的中國(guó)商品，正像一陣旋風(fēng)，迅速席卷哈薩克斯坦的小商品市場(chǎng)。
一、“一唯一” 的 多元爆品神話
說起哈薩克斯坦的中國(guó)超市，其實(shí)有很多，大家比較熟知的有“一唯一”、“BUMART”。在 “一唯一” 超市的貨架上，藏著不少低價(jià) “寶藏商品”。
創(chuàng)業(yè)初期，母女倆黃潔和偉列阿塔?伊利那為了找到能打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的低價(jià)商品，可謂下足了功夫。
她們拿著小本本，挨家挨戶走訪周邊居民，記錄大家對(duì)日用品、小飾品的需求。當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)廚房小工具需求旺盛后，她們跑遍義烏的工廠，最終挑選出一款不銹鋼削皮刀。
這款削皮刀剛上架就成了 “明星產(chǎn)品”。一位哈薩克斯坦主婦拿著削皮刀，對(duì)著鏡頭展示：“你們看這刀刃，削土豆又快又薄，才499堅(jiān)戈！我之前買的本地削皮刀，不僅貴，還容易鈍。”
如今，“一唯一” 超市總是擠滿顧客，工作日每天都能賣出上百件小商品，周末更是供不應(yīng)求。
二、甘肅老板的小商品突圍戰(zhàn)
在阿拉木圖的另一個(gè)角落，有位從 100 平小商店逆襲的甘肅老板，多元商品打出了一片天。
初到哈薩克斯坦時(shí)，語言不通、市場(chǎng)陌生，他卻從小商品中找到了商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦∩唐穬r(jià)格偏高，而中國(guó)義烏的商品不僅價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也有保障。
為了選到合適的低價(jià)小商品，他一次次往返中國(guó)和哈薩克斯坦。有一次，為了引進(jìn)一款只需要幾元的塑料收納盒，他在義烏的倉庫里反復(fù)對(duì)比不同廠家的產(chǎn)品，仔細(xì)檢查收納盒的承重、材質(zhì)。
回到哈薩克斯坦后，這款收納盒一經(jīng)推出就大受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎?？恐@些中國(guó)小商品，他的小商店逐漸發(fā)展成大超市，在當(dāng)?shù)胤€(wěn)穩(wěn)扎根。
三、福建老板的時(shí)尚單品新賽道
來自福建的一位創(chuàng)業(yè)老板，同樣敏銳地捕捉到多元商品的潛力。在籌備超市時(shí)，他們深入研究哈薩克斯坦居民的消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)啬贻p人對(duì)時(shí)尚小飾品、創(chuàng)意文具興趣濃厚。
于是，他們專門回國(guó)，與廠家合作定制了一批印有哈薩克斯坦特色花紋的 發(fā)夾、筆記本。
這些充滿巧思的小商品，剛擺上貨架就吸引了大批顧客。不少哈薩克斯坦女孩“瘋狂選購”折算RMB只要5塊錢的發(fā)夾，好看又便宜。
如今，他正計(jì)劃擴(kuò)大商品區(qū)的規(guī)模，在新開設(shè)的一千平方米超市里，打造更豐富的中國(guó)商品專區(qū)。
四、中國(guó)商品進(jìn)入哈國(guó)有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端？
優(yōu)勢(shì)：
- ①高性價(jià)比：依托成熟制造業(yè)與完善供應(yīng)鏈，中國(guó)商品生產(chǎn)成本低，價(jià)格僅為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的三分之一，滿足當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)性價(jià)比的追求。
- ②品類豐富：像 “一唯一” 超市超 1 萬種商品，涵蓋日用百貨、家電、文創(chuàng)等，實(shí)現(xiàn) “一站式” 購物，滿足多元需求。
- ③創(chuàng)新實(shí)用：部分商品如帶手機(jī)操控功能的小家電，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)契合現(xiàn)代生活需求，受消費(fèi)者青睞。
- ④創(chuàng)業(yè)者助力：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者深入調(diào)研當(dāng)?shù)匦枨?，精?zhǔn)選品，為商品進(jìn)入市場(chǎng)搭建橋梁。
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劣勢(shì)
- ①文化適配難：雖有部分商品融入當(dāng)?shù)匚幕?，但整體在契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和審美觀念上仍需加強(qiáng)。
- ②貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜：哈薩克斯坦貿(mào)易政策、關(guān)稅及通關(guān)流程等存在不確定性，增加貿(mào)易成本和時(shí)間成本。
- ③品牌認(rèn)知不足：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)商品多停留在低價(jià)印象，高端化、品質(zhì)化品牌認(rèn)知欠缺，限制中高端市場(chǎng)拓展。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
