BRUNTWORKWEAR賣的就是鐵頭鞋（steel toe），2018-2019年的爆款，adspy上都是中國賣家的身影。
但Bruntworkwear卻在2020年推出品牌，并在2年內把銷售額做到2500萬刀。
就是在于對用戶群精準的刻畫，不是把工人當做一個模糊的概念，而是針對每個工種都推出相應的產(chǎn)品，解決用戶的具體需求。
01 品牌簡介
Bruntworkwear 創(chuàng)立于2020年，來自美國，2021年營業(yè)額為2500萬美金，2022年2月份完成B輪融資，是一個專為工人設計的工裝鞋。和工人一起設計，為工人服務。
Brunt主要產(chǎn)品為鞋/靴，共有11款鞋子，核心產(chǎn)品定價為135美金。品牌將產(chǎn)品定義為工人需要的工具，強調產(chǎn)品質量，并且保證一個月內可以全額退款，保障工人的利益。
工裝靴的賽道一直都是缺少頭部品牌（Dickies算是最有名的，也不是專業(yè)的藍領工人品牌），主要原因是人群規(guī)模太小（美國藍領工人大約650萬人），大品牌都看不上。
這個案例告訴我們，精細化的用戶運作，足可以把一個爆品做透，把爆品品牌化，并且可以設計精準的流量模型，高效引流。
02 爆品變身為年銷千萬的品牌站 ，只需做對一件事
把ADSPY上的爆品變?yōu)槠放普荆?/span>
不僅產(chǎn)品可以賣出2-3倍的價格，而且商業(yè)模式長期穩(wěn)定，更能建立企業(yè)壁壘、品牌護城河！
BRUNTWORWEAR只做對了一件事，就是：精細化的用戶運作。
不同于其他賣工裝鞋的賣家，把用戶模糊地認為就是藍領工人。BRUNTWORWEAR 對藍領工人做了細致的劃分，針對不同的工種設計了不同的鞋子，并且功能上相應地做了微調。
BRUNTWORKWEAR主要針對的客戶是木工、電工、焊工、排污工人。
精細的用戶定位，讓真正的用戶認為該品牌在各個工種領域非常專業(yè)，產(chǎn)品識別度高。
比如一個木工，肯定是更樂意買一雙專門為木工打造的工裝鞋，而非一個通用的工裝鞋。也更愿意為此付出更高的價格，因為工裝鞋是木工工作的裝備，賺錢的工具，更專業(yè)更安全的鞋子可以免除他們的后顧之憂。
因此BRUNTWORKWEAR在一眾鐵頭鞋商家中脫穎而出。
思考1: 如果你來賣爆品普貨，你會怎么定義你的用戶？多大規(guī)模的用戶算是精準用戶？1000萬人？還是500萬人？
03 核心KOL訪談增加品牌背書
如何在短期內讓一個新晉品牌顯得十分專業(yè)，且花費不多？
有“四兩撥千斤”的方法嗎？把錢都花在刀刃上，讓團隊操作起來省時省力省錢。
BRUNTWORKWEAR采用的是“大咖訪談”，以播客的形式，語音采訪了眾多工人行業(yè)的領袖。
用訪談的形式與網(wǎng)紅合作是一個非常巧妙的方式，因為一個行業(yè)真正頂級的KOL或者領袖，很難因為一點傭金去為某個品牌帶貨。他們并不缺錢，最能打動他們的是對行業(yè)或者社群所產(chǎn)生的價值。
1. 大咖對于價值的期待。因為訪談內容可以設計成：對行業(yè)的理解、給從業(yè)者的建議等，這些正向且積極的內容，會給整個行業(yè)帶來深遠的價值。
2. 品牌與大咖產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。無論大咖是否在訪談里提及了品牌的產(chǎn)品，在用戶心中，大咖都是和該品牌產(chǎn)生了關系，為該品牌背書，增強了該品牌在人們心中的信任度。
BRUNTWORKWEAR一共采訪了44位行業(yè)大咖，有這么多大咖為其背書，這就是其快速崛起的助力之一！
思考2: 如果你來運營工裝鞋品牌，想要快速提高品牌的專業(yè)度，并且精準引流，你會怎么做？為什么？
