谷歌擁有超過 85% 的全球桌面搜索流量，每天獲得數(shù)十億次搜索。2021年，谷歌通過 Google Ads 獲得的廣告收入為 2094.9 億美元，其中大部分來自搜索廣告。Google Ads 競爭非常激烈，Google 使用競價系統(tǒng)來決定展示哪些廣告。

當使用具有多個出價者的關鍵字進行搜索查詢時，Google Ads 會進行競價，以確定哪些廣告有資格針對該關鍵字進行展示及其廣告排名。只有滿足最低質(zhì)量要求的廣告才會針對相關搜索詞顯示。面對如此激烈的競爭，廣告客戶如何才能提高他們在 Google Ads 上的表現(xiàn)？在這篇博文中，我將介紹質(zhì)量得分在 Google Ads 競價中的重要性。

什么是質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分是 Google 對您的廣告質(zhì)量與其他廣告客戶相比的估計值。它有助于確保與搜索詞最相關的廣告在搜索結(jié)果中顯示在更高的位置，因此它基于您的廣告與搜索詞的相關性，您的廣告在展示時獲得點擊的可能性，以及您的目標網(wǎng)頁提供的用戶體驗。您帳戶中的每個關鍵字都被分配了一個從 1（差）到 10（優(yōu)秀）的質(zhì)量得分，并且可以在關鍵字表中查看。質(zhì)量得分應作為一種診斷工具來提高您的廣告、關鍵字和著陸頁的質(zhì)量，從而提高廣告效果，并通過三個組成部分的效果來衡量：

1. 預期點擊率

2. 廣告相關性

3.登陸頁面體驗

這些組件中的每一個都被給予“高于平均水平”、“平均水平”或“低于平均水平”的評級。此評級是通過將您的廣告與過去 90 天內(nèi)針對同一關鍵字投放廣告的其他廣告客戶進行比較來確定的。

為什么質(zhì)量得分很重要？

您的廣告和關鍵字的質(zhì)量得分對于您的 Google Ads PPC（按點擊付費）廣告系列的成功非常重要，因為它們會影響：

• 是否展示您的廣告——質(zhì)量得分決定了您的廣告是否有資格在搜索查詢的結(jié)果中展示。

• 您的廣告排名——質(zhì)量得分是用于確定您的廣告排名或搜索結(jié)果中的廣告排名的主要因素之一。

• 您的每次點擊費用（CPC）——您的質(zhì)量得分決定了您為廣告支付的實際每次點擊費用 （CPC）。質(zhì)量得分較高的廣告支付較低的每次點擊費用，而質(zhì)量較低的廣告收取較高的每次點擊費用，這可能更接近其最高每次點擊費用。

• 是否顯示廣告附加信息——廣告必須具有較高的質(zhì)量得分，廣告附加信息才能與廣告一起顯示。廣告附加信息提供額外的業(yè)務信息，可以包括附加電話信息、附加地址信息和網(wǎng)站鏈接。廣告附加信息有助于提高點擊率 （CTR）。

• 您的廣告表現(xiàn)——更高質(zhì)量的廣告和著陸頁往往具有更高的點擊率、更高的轉(zhuǎn)化率和更低的跳出率。

• 您的廣告的展示頻率——相關性越高的廣告在 SERP 上的廣告展示次數(shù)就越高。

如何提高質(zhì)量得分和廣告效果

為了提高您的廣告效果并在 Google Ads 競價中成功競爭，您應該專注于優(yōu)化質(zhì)量得分的三個組成部分。

1. 查看搜索關鍵字的質(zhì)量得分

第一步是查看關鍵字表中搜索關鍵字的質(zhì)量得分。對于每個關鍵字，您都會看到質(zhì)量得分以及預期點擊率、著陸頁相關性和廣告相關性的評分。如果您在任何這些組件上獲得“平均”或“低于平均”評級，請按照下面列出的提示進行更好的優(yōu)化。如果您在質(zhì)量得分列中獲得“-”，則表示該關鍵字沒有足夠的點擊次數(shù)和展示次數(shù)來確定值。請注意，需要在關鍵字表格中啟用質(zhì)量得分狀態(tài)列才能顯示值。有關如何啟用質(zhì)量得分狀態(tài)列的提示，請參閱我關于了解 Google Ads 競價和為什么廣告評級很重要的帖子

2. 選擇相關關鍵詞

為每個搜索查詢選擇正確的關鍵字對于 Google Ads 的成功至關重要。您需要確保選擇特定于廣告的相關關鍵字并匹配搜索查詢背后的意圖。使用 Google Ads 中的關鍵字規(guī)劃師工具根據(jù)搜索量和競爭情況選擇特定關鍵字。不要使用通用關鍵字，因為它們會導致您的廣告針對不相關的搜索顯示，這會浪費您的廣告預算。例如，如果您銷售天然狗糧，請在廣告中使用“天然狗糧”作為關鍵字，而不是通用關鍵字“狗”。您還可以使用長尾關鍵字來定位特定的搜索查詢。

3. 使用特定關鍵字制作廣告

使用特定關鍵字制作廣告有助于提高廣告相關性和預期點擊率。在廣告文字中使用上一步中的關鍵字，尤其是標題，以表明廣告與搜索查詢直接相關并滿足搜索意圖。您可以使用動態(tài)關鍵字插入來使用廣告組中成功廣告的關鍵字來更新廣告。您還可以添加更多標題和說明。自適應搜索廣告現(xiàn)在是 Google Ads 中的默認廣告格式，允許您輸入多達 15 個標題和 4 個描述，并使用機器學習將它們組合成多個廣告組合。創(chuàng)建至少 10 個標題和多個描述，以便有更多的廣告組合可供展示，并確保它們是獨一無二的。

如果您的廣告定位到當?shù)?，請在廣告中提及相關地點。您可以在自適應搜索廣告中使用位置插入來動態(tài)輸入城市、州或國家/地區(qū)。位置是從您的廣告系列位置定位中選擇的。在制作自適應搜索廣告時，利用廣告強度指標來衡量您的進度，并以“良好”或“優(yōu)秀”的廣告強度為目標。廣告強度衡量廣告的相關性、質(zhì)量和多樣性。

4. 將關鍵詞組織成相關的廣告組

Google Ads PPC 廣告系列通常包含多個廣告組。廣告組有助于按照共同的主題組織您的關鍵字和廣告，例如廣告中宣傳的產(chǎn)品和服務。廣告組中的所有關鍵字都應特定于該廣告組中的廣告。為了提高廣告相關性并保持您的定位具體，一組關鍵字不要超過 20 個。如果您有針對不同搜索字詞的廣告，您應該為每個目標創(chuàng)建不同的廣告組。

由于 Google Ads 是按點擊付費出價，因此您可以在廣告組級別設置每次點擊費用出價，該出價將應用于該廣告組中的所有關鍵字。您還可以為單個關鍵字設置每次點擊費用出價。每次點擊費用出價有助于確定您的廣告排名以及您愿意為廣告點擊支付的金額。

5. 使用否定關鍵字

要構(gòu)建專注于您的目標客戶的有針對性的 Google Ads PPC 廣告系列，您需要排除與您的廣告系列不相關的搜索字詞。否定關鍵字可確保您的廣告僅針對您要定位的關鍵字觸發(fā)并針對相關搜索查詢顯示，從而提高廣告相關性。它們還可以減少對廣告的不必要點擊，這有助于減少浪費的廣告支出并提高投資回報率。

在構(gòu)建否定關鍵字列表時，您希望排除您不銷售的商品的搜索詞。但是，請務必仔細選擇否定關鍵字，并確保它們不會與您定位的關鍵字重疊，因為它們會阻止您的廣告針對這些字詞展示。在您的 PPC 廣告系列運行一段時間后，會有一些您未定位的搜索字詞要添加為否定關鍵字。

要將否定關鍵字添加到您的廣告組或廣告系列，或從搜索字詞構(gòu)建否定關鍵字列表：

• 登錄您的谷歌廣告帳戶

• 點擊左側(cè)儀表板上的“關鍵字”

• 點擊左側(cè)儀表板上的“搜索字詞”

• 選中要添加為否定關鍵字的搜索字詞旁邊的框

• 點擊頂部的“添加為否定關鍵字”

6. 提高點擊率

預期點擊率是用于計算廣告質(zhì)量得分的因素之一。要提高廣告的點擊率：

• 使用自適應搜索廣告（自適應搜索廣告最多可將點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)提高 10%）。

• 您的廣告應突出您的產(chǎn)品或服務的獨特或引人注目的優(yōu)勢（延長退貨政策、一年保修），其中包括節(jié)假日和特殊活動期間的季節(jié)性和時間敏感型優(yōu)惠。始終確保廣告的優(yōu)惠反映在廣告的目標網(wǎng)頁上。

• 您的廣告應該具有強大的 CTA（立即購買、立即致電、立即訂購、獲取報價）。確保 CTA 和廣告也與目標網(wǎng)頁一致。

如果您的廣告符合上述質(zhì)量標準，則最多可以顯示四個廣告附加信息（帶有額外業(yè)務信息的鏈接），因此請利用這些附加信息進一步提高點擊率。

7. 改善登陸頁面體驗

鏈接到廣告的著陸頁必須與廣告相關且一致，與任何優(yōu)惠相匹配。它應該具有高質(zhì)量的內(nèi)容、相關的圖像和強大的 CTA。此外，您的網(wǎng)站應該適合移動設備、快速加載且易于導航，以提供出色的用戶體驗。因此，不要將所有廣告點擊發(fā)送到通用主頁。例如，如果您的廣告銷售狗糧，那么您的目標網(wǎng)頁應該專門針對狗糧。如果您還銷售狗床，請使用特定于狗床的廣告和關鍵字創(chuàng)建不同的著陸頁。

始終確保著陸頁遵循優(yōu)化最佳實踐，使用帶有清晰頁面標題的 H1 標題和廣告中使用的主要關鍵字。將主要關鍵字放在標題的開頭。您的業(yè)務聯(lián)系信息應該很容易在登錄頁面上找到，以幫助與您的客戶建立信任，并讓他們知道如何聯(lián)系您。還包括信任符號，如行業(yè)提及和獎勵，以進一步建立信任。

寫在最后

Google Ads 競爭非常激烈，質(zhì)量得分是 Google Ads 競價中的一個重要因素。它用于確定在 Google 搜索結(jié)果中展示哪些廣告、展示廣告的頻率以及廣告排名。它還決定了您為廣告點擊支付的費用。通過提高質(zhì)量得分的三個組成部分，您可以提高您在 Google Ads 中的廣告質(zhì)量和效果。您還可以降低每次點擊費用，提高廣告排名，與其他廣告客戶有效競爭，并更好地在 Google 上覆蓋您的目標客戶。