在一個(gè)每天有 56 億次谷歌搜索的世界里，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果中的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。這就是為什么搜索引擎營銷對您的業(yè)務(wù)來說是必要的。但它是什么？你是怎么做到的？在本指南中，您將了解以下內(nèi)容：

• 什么是搜索引擎營銷

• 如何制定搜索引擎營銷策略

• SEO和PPC基礎(chǔ)

什么是搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷 (SEM) 是一種數(shù)字營銷，它利用搜索引擎為您的網(wǎng)站帶來更多流量。許多行業(yè)“專家”經(jīng)常使用 SEM 來談?wù)摪袋c(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告。但是，SEM 包括付費(fèi)營銷和自然搜索引擎優(yōu)化 (SEO)。讓我們稍微闡述一下：

SEM 與 SEO

SEM 和 SEO 的主要區(qū)別在于 SEO 的目標(biāo)是嚴(yán)格地從 Google 等搜索引擎獲得自然流量，而 SEM 的目標(biāo)是同時(shí)使用自然和付費(fèi)方法。SEO 屬于 SEM 的范疇。

SEM 與 PPC

SEM 和 PPC 廣告之間的主要區(qū)別在于，PPC 嚴(yán)格來說是在搜索引擎上購買廣告展示位置，而 SEM 可以包括 SEO。我們相信最好有一個(gè)包羅萬象的 SEM 策略，包括 PPC 廣告和 SEO，這樣您就不會浪費(fèi)錢。

如何通過三個(gè)步驟構(gòu)建 SEM 策略？

建立一個(gè)有凝聚力的 SEM 策略涉及確定使用 SEO、PPC 或兩者來定位哪些關(guān)鍵字。您使用哪種策略取決于一些事情，我們稍后會介紹。因此，如果您還沒有進(jìn)行關(guān)鍵字研究，那是您的第一步。您可以篩選出客戶可能正在搜索的搜索量不錯的任何內(nèi)容。獲得一些關(guān)鍵字后，決定是使用 SEO、PPC 還是兩者兼用取決于以下幾點(diǎn)：

• 搜索者是想學(xué)習(xí)還是購買？

• 你能很快真正排名嗎？

• 廣告是否獲得大量點(diǎn)擊？

問題 1. 搜索者是想學(xué)習(xí)還是購買？

對于這個(gè)問題，您正在分析關(guān)鍵字的搜索意圖。您正在尋找兩種類型的搜索之一：

• 信息性

• 事務(wù)性的

要確定關(guān)鍵字的搜索類型，請分析 SERP 的信息與商業(yè)意圖。換句話說，人們是想學(xué)習(xí)一些東西還是購買一些東西？盡管有時(shí)您可能希望針對“信息”關(guān)鍵字投放廣告，但您通常只會針對交易關(guān)鍵字投放廣告，否則成本太高。

問題 2. 你能在短期內(nèi)實(shí)際排名嗎？

這是關(guān)鍵詞排名難度的問題。如果您可以輕松地對關(guān)鍵字進(jìn)行自然排名，則可能需要考慮 SEO。如果沒有，您將需要 PPC（至少在中短期內(nèi)）。您可以大致了解使用關(guān)鍵字資源管理器中的關(guān)鍵字難度 (KD) 指標(biāo)對關(guān)鍵字進(jìn)行排名的難度。該指標(biāo)的范圍從 0 到 100，其中關(guān)鍵詞得分為“0”是最容易排名的。

然而，KD 只會給你一個(gè)關(guān)鍵詞排名的粗略難度。有時(shí)它可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)。這里的要點(diǎn)是，在確定關(guān)鍵字的排名難度時(shí)，您不應(yīng)完全依賴 KD 等第三方指標(biāo)。如果您認(rèn)為您不能很快為您的關(guān)鍵字排名，請使用 PPC。如果您認(rèn)為中短期內(nèi)的排名是可能的，請使用 SEO。

問題 3. 廣告是否獲得大量點(diǎn)擊？

即使您能夠輕松地對關(guān)鍵字進(jìn)行排名，廣告的高點(diǎn)擊量也表明您可能希望同時(shí)進(jìn)行 PPC 和 SEO 以壟斷 SERP 并獲得更多點(diǎn)擊。而這種情況下使用 PPC 廣告和 SEO（如果可以排名的話）可能是最好的選擇。篩選并為所有關(guān)鍵字重復(fù)此過程，以確定每個(gè)關(guān)鍵字使用哪種策略。

SEO和PPC基礎(chǔ)

現(xiàn)在您應(yīng)該有一個(gè)充滿關(guān)鍵字的電子表格，并且您應(yīng)該知道您要使用 SEO、PPC 或這兩種策略來定位哪些關(guān)鍵字。我不會用你需要了解的關(guān)于 SEO 和 PPC 的所有知識來壓倒你，而是提供這些工作原理的基礎(chǔ)知識，并為你提供更深入了解這些概念的鏈接。

搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)

對于您的 SEO 關(guān)鍵字，您需要啟動 SEO 活動。這意味著為您還沒有內(nèi)容的關(guān)鍵字創(chuàng)建新內(nèi)容，并為您有內(nèi)容的關(guān)鍵字優(yōu)化舊內(nèi)容。從本質(zhì)上講，搜索引擎優(yōu)化可以歸結(jié)為三個(gè)主要活動：

• 頁面搜索引擎優(yōu)化（優(yōu)化您的內(nèi)容）

• 鏈接建設(shè)（從其他網(wǎng)站獲取反向鏈接）

• 技術(shù) SEO（優(yōu)化您網(wǎng)站的代碼和結(jié)構(gòu)）

搜索引擎PPC營銷的基礎(chǔ)知識

對于您的 PPC 關(guān)鍵字，您需要了解 Google 廣告如何運(yùn)作的基礎(chǔ)知識。投放廣告歸結(jié)為：

• 為每個(gè)關(guān)鍵字選擇廣告類型和目標(biāo)。

• 擁有強(qiáng)大的廣告文案。

• 選擇最相關(guān)的關(guān)鍵字主題。

• 決定預(yù)算。

• 了解 Google 廣告競價(jià)。

首先，創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的 Google Ads 帳戶并熟悉儀表板。然后了解如何開始使用 Google Ads。

Google 廣告競價(jià)的運(yùn)作方式

Google 使用廣告競價(jià)系統(tǒng)來確定每次完成搜索或每次訪問帶有 Google Ads 的網(wǎng)站時(shí)應(yīng)顯示哪些廣告。理解這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗梢栽谶\(yùn)行成功的廣告和在過于昂貴的廣告上浪費(fèi)金錢之間產(chǎn)生差異。廣告競價(jià)使用三個(gè)主要因素來確定哪些廣告會顯示在頁面上：

• 您的出價(jià)--您可以設(shè)置愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高出價(jià)金額。更高的出價(jià)金額意味著您的廣告被看到的機(jī)會更高。但是出價(jià)太高，你可能會賠錢——所以經(jīng)常測試一下。

• 廣告質(zhì)量--Google Ads 使用質(zhì)量得分來確定您的廣告與搜索或網(wǎng)頁的相關(guān)性和實(shí)用性。在 1-10 的范圍內(nèi)，您的分?jǐn)?shù)越高，您的廣告展示的可能性就越大。因此，請盡量讓您的廣告質(zhì)量高且與目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)。

• 廣告附加信息和其他廣告格式的預(yù)期影響--這是您可以添加到廣告中的附加信息，例如您公司的電話號碼或指向您網(wǎng)站上特定頁面的鏈接。Google 會估算這些添加的附加信息將如何影響您的廣告效果，并使用該估算值來確定您的廣告的展示頻率。

這里的主要內(nèi)容是，決定您的廣告效果的三分之二的因素是具體的性能指標(biāo)，而不僅僅是您愿意花多少錢。換句話說：如果你有一個(gè)高質(zhì)量、相關(guān)的廣告，你可以用更少的錢賺更多的錢。