Wayfair2022年財(cái)報(bào)出爐，不出所料財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步下滑。營(yíng)收122億美元，同比下降10%，其中美國(guó)市場(chǎng)下降7%，歐洲市場(chǎng)下降29%。毛利34億美元，凈虧損13億美元，而2021年凈虧損1.3億美元
首先，凈虧損擴(kuò)大，我們分解看看，毛利其實(shí)變化沒(méi)有那么大，只是略微下降，但是運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用增加幅度很大，這可能跟兩個(gè)因素有關(guān)
一是2021年各季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，平臺(tái)壓力很大，采取一系列降本措施，尤其裁員。但是這些措施對(duì)成本的減少有個(gè)滯后效應(yīng)，因?yàn)殚_(kāi)始要支付高昂遣散費(fèi)，當(dāng)年的費(fèi)用其實(shí)反而會(huì)升高
二是自從19年Wayfair高速擴(kuò)張，各方面成本支出擴(kuò)大，即使從去年開(kāi)始收縮，之前的大額支出也要分年攤銷折舊，這塊的成本還要一段時(shí)間消化。
因此財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只體現(xiàn)過(guò)去，無(wú)法代表未來(lái)。我們看平臺(tái)是否還值得投入，還要綜合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)
活躍客戶數(shù)和訂單數(shù)有所下降，符合整個(gè)線上零售市場(chǎng)收縮的行情。單客戶訂單金額和平均訂單金額有所提高，除了通脹的影響，可能代表仍然有一批忠實(shí)客戶留了下來(lái)
雖然整體虧損，只看運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)的話，毛利率過(guò)去三年沒(méi)有巨大變化，都在28%-29%，說(shuō)明核心業(yè)務(wù)模塊基本穩(wěn)定
獲客這塊仍然是線上起家的Wayfair的強(qiáng)項(xiàng)，雖然整體訂單下滑，流失了一部分疫情驅(qū)趕來(lái)的客戶，但是忠誠(chéng)的客戶忠誠(chéng)度仍然在提高
市場(chǎng)方面，歐洲市場(chǎng)占比減少，也是形勢(shì)大過(guò)人。周期總有回暖的一天，前期倉(cāng)儲(chǔ)物流的基礎(chǔ)設(shè)施布局好了，可以韜光養(yǎng)晦，靜待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)
供應(yīng)商是賣家們最直觀的感覺(jué)，2022年盤點(diǎn)下來(lái)供應(yīng)商已超2萬(wàn)家了，雖然跟全品類沒(méi)法比，但是增長(zhǎng)迅速。過(guò)去一段時(shí)間很多賣家反饋上海亞太總部的審核又變得很慢，說(shuō)明對(duì)于源頭招商的要求只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格
按照Wayfair的計(jì)劃，會(huì)進(jìn)一步走精品路線，高端路線，主推幾個(gè)高利潤(rùn)率的輕奢高端品牌，站內(nèi)引流這塊也會(huì)加強(qiáng)，有選擇地?cái)U(kuò)大品線尤其是智能家居，辦公家具，另外也會(huì)謹(jǐn)慎地布局線下賣場(chǎng)。那么賣家就能知道自己是否適合在Wayfair長(zhǎng)期布局，以及方向如何選擇
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