小小手機(jī)殼蘊(yùn)藏大商機(jī)？從國內(nèi)低價購入，銷往海外“身價”暴漲，也太好賺了吧？！
看好手機(jī)殼業(yè)務(wù)，新手商家想要躍躍欲試，卻不知道如何入局？
門檻低、競爭激烈，手機(jī)殼業(yè)務(wù)早已“血海一片”，如何突破生意“天花板”？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)是片刻不能離身的物件。消費(fèi)者樂于購買手機(jī)配件，為它添加個性化元素或額外功能。其中，手機(jī)殼、鋼化膜和數(shù)據(jù)線一度被稱為跨境電商“吉祥三寶”，讓商家賺得盆滿缽滿。
個性鮮明的手機(jī)殼銷售尤為火爆，盡管市場競爭激烈，卻始終吸引一批又一批商家紛紛涌入，希望從中分得一杯羹。而對于想要創(chuàng)業(yè)的新手商家而言，手機(jī)殼業(yè)務(wù)機(jī)會多多，是一個可以快速起步的生意切入口：
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體積小，便于保存和運(yùn)輸
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生產(chǎn)成本相對較低
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銷售渠道多元，線上銷售、線下柜臺銷售皆可
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銷售模式多樣，既可以選擇起步風(fēng)險(xiǎn)較低的按需打印，也可以批量采購、提高利潤
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銷售機(jī)會多，伴隨著手機(jī)型號頻繁更新和消費(fèi)者更換手機(jī)需求，新的商機(jī)持續(xù)涌現(xiàn)
那么究竟該如何起步呢？別著急，小編奉上這份“保姆級”實(shí)操指南，助力商家暢賣無憂！
摸清 5 大手機(jī)殼類型，選品思路一步到位
有些手機(jī)殼講究實(shí)用性，重在為手機(jī)提供保護(hù)作用；有的則注重視覺效果，能讓手機(jī)“舊貌換新顏”。手機(jī)殼的類型多不勝數(shù)，小編列舉 5 種常見類型，希望幫助商家快速入門。
超薄硅膠外殼
圖源：Pexels
超薄手機(jī)殼通常由柔軟的硅膠制成，消費(fèi)者手握時不易手滑，而且商家還可以在上面添加醒目吸睛的設(shè)計(jì)。硅膠手機(jī)殼非常適合按需打印，如果商家朋友正有此意，一定不要錯過。
防摔手機(jī)殼
圖源：Freepik
防摔手機(jī)殼通?？梢?strong style="box-sizing: border-box;">覆蓋手機(jī)的側(cè)面和邊框，所用抗震材料可以保護(hù)手機(jī)免遭劃痕和刮擦。這類手機(jī)殼可以精簡設(shè)計(jì)，比如只覆蓋手機(jī)的邊緣，或附帶一塊額外的保護(hù)后蓋。
折疊式或錢包式手機(jī)殼
圖源：Unsplash
折疊式手機(jī)殼的功能多種多樣，比如保護(hù)手機(jī)屏幕防落灰防劃痕，可以巧變錢包，甚至可以轉(zhuǎn)化為手機(jī)支架等。折疊式手機(jī)殼通常由皮革材質(zhì)制成，雖然價格較高，但對于那些看重實(shí)用主義的消費(fèi)者而言，這類手機(jī)殼更能吸引他們。
硬質(zhì)手機(jī)殼
圖源：Unsplash
相較于精美的外觀，部分消費(fèi)者更看重手機(jī)殼的保護(hù)性能。硬質(zhì)外殼雖然會增加手機(jī)重量，比較笨重，但能最大程度地保護(hù)手機(jī)。商家在描述硬質(zhì)手機(jī)殼產(chǎn)品說明時，應(yīng)該有意識地突出產(chǎn)品的保護(hù)性能，以此吸引消費(fèi)者。
手機(jī)后備電池套
圖源：Pexels
電量問題一直讓人頭疼。手機(jī)后備電池套不僅可以保護(hù)手機(jī)，還能提供額外的電量，讓消費(fèi)者從此對“電量告急”說再見。盡管價格昂貴，但卻非常實(shí)用。對于那些因電池壽命備受詬病的手機(jī)而言，后備電池套簡直是完美伴侶。
隨需而動，捕捉市場需求直擊爆款
消費(fèi)者在選擇手機(jī)殼時，首先要考慮手機(jī)型號的配適問題。除了敏銳地預(yù)見可以熱賣的新款手機(jī)型號，或發(fā)現(xiàn)了某一空白市場之外，商家該如何尋找商機(jī)呢？不妨從以下方面入手：
抓住熱賣機(jī)型
跟隨最新款 iPhone 機(jī)型永遠(yuǎn)是最穩(wěn)妥的選擇。
閱讀 Device Atlas 的研究
Device Atlas 作為移動設(shè)備數(shù)據(jù)庫，能提供各型號手機(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)和研究，方便商家了解哪些型號更受歡迎[1]。
研究關(guān)鍵詞
在谷歌的 Keyword Planner 或 KWFinder 中研究基本關(guān)鍵字，了解關(guān)鍵詞的搜索量，可以挖掘消費(fèi)者對特定型號的手機(jī)殼的需求。不僅如此，商家還可以使用 Google Ads 來銷售產(chǎn)品，但同樣需要事先做好關(guān)鍵詞研究，才能有效提升目標(biāo)型號的銷量。
谷歌關(guān)鍵詞搜索量瀏覽界面
設(shè)計(jì)+改進(jìn)，巧用資源把爆款成為必然
外觀設(shè)計(jì)往往可以展示商家最大的特色，商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇合適的設(shè)計(jì)渠道：
注重視覺外觀
Dribbble 之類的設(shè)計(jì)社區(qū)就是首選，商家可以輕松聯(lián)系到符合要求的設(shè)計(jì)師。
追求擁有高性價比設(shè)計(jì)
Fiverr 的設(shè)計(jì)師大都有自己擅長的定制風(fēng)格，商家可以根據(jù)自身風(fēng)格和訴求聯(lián)系到對應(yīng)的設(shè)計(jì)師。
選擇自行設(shè)計(jì)
商家可以自行通過 Photoshop 或 Photopea 創(chuàng)建自己的設(shè)計(jì)模型，或使用手機(jī)殼按需打印服務(wù)（如 Caseapp 和 Printful ）提供的手機(jī)殼模型生成器來打造出自己的理想模型。
商家可以嘗試多種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過市場反響快速了解消費(fèi)者的反饋，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品。小編整理了以下 3 個小妙招，幫助商家摸清消費(fèi)者的喜好，打造下一個爆款。
善用社交媒體反響
將設(shè)計(jì)發(fā)布到圖片社交媒體網(wǎng)站（如 Facebook、Instagram 或 Pinterest）上，以參與度（喜歡、分享和評論）作為判斷依據(jù)，來觀察哪些設(shè)計(jì)更受歡迎。
征求周邊人士意見
朋友家人們的意見同樣可以幫助商家優(yōu)化設(shè)計(jì)。
借助工具追蹤動態(tài)
專注于某一特定利基市場的商家可以借助 Reddit 收集反饋，將設(shè)計(jì)發(fā)布到相關(guān)的 subreddit 中獲取用戶意見。產(chǎn)品順利上架后，商家可多次發(fā)帖，追蹤消費(fèi)者動態(tài)。
善選渠道，低成本生產(chǎn)快速起步
有了相對成熟的設(shè)計(jì)創(chuàng)意想法之后，商家應(yīng)該如何盡快落實(shí)想法、快速啟動生意呢？不要讓資金壓力成為創(chuàng)業(yè)的拉路虎！若覺得數(shù)千元打印設(shè)備的成本太高，商家完全可以考慮以下 3 個方向來進(jìn)行替代：
使用按需打印服務(wù)
尋找可以提供手機(jī)殼按需打印服務(wù)的合作伙伴，比如Shopify 商店中人氣較高的兩款按需打印應(yīng)用 Printful 和 Printify。按需銷售可能會稍稍影響利潤，卻勝在為商家省去了配送和落實(shí)訂單的煩惱，好處也不少：
更無憂
商家不需批量訂購、積壓庫存就可以啟動業(yè)務(wù)。
更省心
商家只需負(fù)責(zé)銷售這一環(huán)節(jié)，無需再費(fèi)心訂單履行和客戶支持服務(wù)等繁瑣事宜。
更安全
按需打印服務(wù)可以降低設(shè)計(jì)創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)，尤其適合用于超薄手機(jī)殼設(shè)計(jì)。
熱門按需打印應(yīng)用 Printful
熱門按需打印應(yīng)用 Printify
尋找合作商
按需打印服務(wù)固然輕松，卻也不必避免得降低了利潤，而與制造商合作批量生產(chǎn)，更能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。商家不妨采用下列合作方式，讓手機(jī)殼的制造流程高效省心：
在名錄尋找
阿里巴巴發(fā)布的中國制造商名錄中有多種手機(jī)殼供應(yīng)商可供商家選擇。盡管有最低起訂量要求，但每個手機(jī)殼的成本降低后，商家可以有更大的利潤空間。
在本地尋找
商家不妨考慮牽手當(dāng)?shù)氐闹圃焐?/span>，近距離與他們直接溝通，提高訂單效率之余，也能及時解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問題。
無論哪種方式，一定要先訂購樣品，然后再進(jìn)行批量訂購。哪怕手頭沒有庫存，商家也可以同步開啟網(wǎng)店的銷售運(yùn)作，根據(jù)下單數(shù)來決定訂購數(shù)量，避免產(chǎn)品滯銷、庫存積壓。
代發(fā)市面上已有的手機(jī)殼
商家也可以選擇代發(fā)貨模式， 美中不足的是，商家對產(chǎn)品的控制力和利潤率會下降。然而，代發(fā)貨模式又勝在讓商家省心省力，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)會保障產(chǎn)品、配送、履行等所有運(yùn)作正常有序進(jìn)行，讓商家無后顧之憂。感興趣的商家不妨了解一下 Shopify 上的代發(fā)貨工具 Oberlo，可以將速賣通上的產(chǎn)品一鍵導(dǎo)入到 Shopify 網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。
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花樣營銷方式，助攻銷量大賣
商家可以選擇通過 Shopify 搭建獨(dú)立站，打造自己的品牌，擴(kuò)大營銷力度并建立長期的業(yè)務(wù)。其中，就營銷而言，商家可以考慮以下方式，促進(jìn)銷量提升：
SEO 搜索引擎營銷
商家可以利用搜索引擎優(yōu)化和谷歌付費(fèi)廣告，吸引搜索某種特定手機(jī)殼的消費(fèi)者，獲得最相關(guān)的點(diǎn)擊，挖掘其隱藏的購買力。
Facebook 廣告
如果商家的設(shè)計(jì)是針對某一特定的興趣群體，那么 Facebook 廣告可以有效幫助商家基于興趣進(jìn)行營銷。
Instagram 營銷
Instagram 屬于高度可視化的平臺，非常適合展示獨(dú)特設(shè)計(jì)。此外，該平臺也提供付費(fèi)廣告選項(xiàng)。
網(wǎng)紅營銷
與草根網(wǎng)紅、YouTuber 、Instagram 博主等網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力影響受眾群體，將手機(jī)保護(hù)殼推向更廣闊的市場。
此外，商家描述產(chǎn)品說明時，應(yīng)將商品描述更加具體化、場景化，讓消費(fèi)者更加直接明了感知到。再者，商家不妨仔細(xì)梳理所售手機(jī)殼從材質(zhì)到防水性再到抗磨損等方面的賣點(diǎn)，通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)，來提升吸引力。
如果對手機(jī)殼這一利基市場感興趣，商家不妨收藏好這份攻略，輕松起步不用愁。隨著經(jīng)驗(yàn)的慢慢積累，相信商家也會逐漸摸索出一套方法論，以更低的成本讓銷量起飛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣！
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