2023年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各大電商平臺(tái)開啟“搶訂單”模式。在海外消費(fèi)者更趨于追求高性價(jià)比產(chǎn)品的背景下，中國(guó)“出海四小龍”順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，紛紛對(duì)接國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶工廠，推出“托管模式”，以性價(jià)比打法圍攻亞馬遜。
當(dāng)工廠成大廠出海的重要抓手，跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式已然發(fā)生改變。
中國(guó)電商“出海四小龍”集體“外卷”，亞馬遜壓力很大
SHEIN、速賣通、Temu、Tik Tok四家主打“國(guó)貨出海”的電商平臺(tái)構(gòu)成了中國(guó)跨境電商的主流，被國(guó)內(nèi)賣家戲稱為“出海四小龍”。
（data.ai公開1月IOS全球購(gòu)物類APP用戶排行榜）
據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，2023年1月IOS全球購(gòu)物類APP月度活躍用戶排行榜中，中國(guó)跨境電商APP占據(jù)四位，其中SHEIN排名第2，速賣通排名第7，Temu排名第17。
2022年9月Temu上線，憑借“燒錢”的超低的價(jià)格吸引了大批用戶，迅速成為美國(guó)下載量排名第一的APP，在北美獲得迅速擴(kuò)張。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Temu是一個(gè)用低價(jià)卷死同行的攪局者，實(shí)則Temu的打法早有先例。時(shí)尚電商SHEIN早已用低價(jià)打出了一方天地。成立于2008年的SHEIN，2016年銷售額1.6億美元，2020年銷售額100多億美元，4年翻了70倍。
相比Temu和SHEIN重押美國(guó)，速賣通則牢牢占據(jù)了巴西、日韓、歐洲等市場(chǎng)，并且目前也逐漸加深了對(duì)北美市場(chǎng)的重視程度。
“出海四小龍”背靠強(qiáng)大的中國(guó)制造，以低價(jià)殺出重圍，迎合了全球消費(fèi)者的新需求，業(yè)績(jī)連連看漲，而在“四小龍”的圍攻下，亞馬遜開始“敗退”。2022年亞馬遜裁員10萬人左右，凈虧損高達(dá)27億美元。
面對(duì)如此局面，亞馬遜不得不祭出重器——強(qiáng)制賣家降價(jià)。很多亞馬遜賣家收到“因商品定價(jià)錯(cuò)誤，listing被停用”的郵件。賣家發(fā)現(xiàn)只有將價(jià)格調(diào)低，亞馬遜才會(huì)重新恢復(fù)產(chǎn)品的銷售。
盡管面對(duì)中國(guó)“四小龍”的“圍攻”，但在全球市場(chǎng)排名中，亞馬遜活躍用戶依然保持著全球第一，但“四小龍”也不甘示弱。
“四小龍”的出海路線各不相同。其中SHEIN主打北美市場(chǎng)，并且創(chuàng)造性地大規(guī)模應(yīng)用了“小訂單、測(cè)試再返單”的按需生產(chǎn)模式，最近依靠“燒錢廣告”和“社交裂變”迅速增長(zhǎng)的Temu，也有95％下載量來自北美。
和SHEIN、Temu不同，速賣通主打多國(guó)市場(chǎng)，北美只是其中的一環(huán)，能更好地抵消單一國(guó)家市場(chǎng)的不確定性。
工廠貨成為“出海四小龍”攻占海外市場(chǎng)重要抓手
SHEIN、速賣通、Temu等大廠出海背后，外貿(mào)工廠無疑是重要抓手。
速賣通手表廠家品牌Zeblaze年前備了10000只貨，大年初二就收到好幾款已經(jīng)售罄的消息。在春節(jié)照常放假期間，銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)。
（工廠賣家加入速賣通“全托管”業(yè)務(wù)后爆單）
當(dāng)前歐美消費(fèi)下行，美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年12月美國(guó)個(gè)人消費(fèi)支出價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)5%，漲幅雖降至2021年底以來最低值。該國(guó)大型零售連鎖企業(yè)執(zhí)行官預(yù)計(jì)通貨膨脹在2023年上半年仍將持續(xù)。
物價(jià)高企影響了普通人的生活，歐美對(duì)中國(guó)制造的依賴加深，中國(guó)外貿(mào)工廠的高性價(jià)比產(chǎn)品正好匹配消費(fèi)需求。工廠渴望“出海”搶市場(chǎng)，中國(guó)制造業(yè)“走出去”成為了海外消費(fèi)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的共同訴求。
而出海四小龍緊跟時(shí)局，對(duì)工廠展開“猛攻”。目前“四小龍”中SHEIN、速賣通、Temu都在對(duì)制造業(yè)中的中堅(jiān)力量——中小外貿(mào)工廠開啟招商。有消息稱速賣通開年后僅僅2月，就在全國(guó)三大產(chǎn)業(yè)帶召開了100場(chǎng)招商會(huì)。
我國(guó)的外貿(mào)工廠有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，已經(jīng)形成數(shù)百個(gè)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，跨境電商頭部平臺(tái)上也有包含眾多細(xì)分子品類的數(shù)十個(gè)大品類的產(chǎn)品在銷售。這些產(chǎn)業(yè)集群各具特色，呈現(xiàn)從沿海到內(nèi)陸，從東部到西部，多點(diǎn)開花的趨勢(shì)。例如：
珠三角地區(qū)：深圳3c、深圳醫(yī)療器械、佛山家具、廣州廚衛(wèi)、中山燈具、汕頭玩具；
長(zhǎng)三角地區(qū)：杭州服裝、寧波小家電、寧波辦公文具、永康五金、南通家紡、溫州眼鏡、安吉椅類；
海西地區(qū)：泉州鞋靴、福建服裝；
華北地區(qū)：青島家紡；
中西部地區(qū)：川渝汽摩配、許昌假發(fā)。
這些工廠大多不熟悉海外運(yùn)營(yíng)推廣的運(yùn)作方式。為了幫助外貿(mào)工廠在加速恢復(fù)產(chǎn)能的同時(shí)接住海外需求，跨境電商平臺(tái)紛紛推出“托管模式”，目前速賣通、Temu、SHEIN 都已上線相關(guān)業(yè)務(wù)，TikTok還未跟進(jìn)。
這種模式拔除了工廠及外貿(mào)賣家最大的痛點(diǎn)，賣家只需專注貨品供應(yīng)，店鋪運(yùn)營(yíng)、物流、售后等工作全部由平臺(tái)接管，明顯提高了出海成功率。
外貿(mào)廠長(zhǎng)成為“出海四小龍”眼中香餑餑，速賣通和Temu都在重視這群人
為爭(zhēng)取更多的工廠型賣家入駐，這些平臺(tái)在服務(wù)上也進(jìn)行了升級(jí)，其中上線不久的速賣通全托管服務(wù)得到了不少賣家的青睞。
最近就有跨境人士透露，多家外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)加入了速賣通的全托管服務(wù)。在最近一批加入的企業(yè)名單中，除了來自福建的服裝大賣、3C工廠超級(jí)大賣等，也有相當(dāng)數(shù)量的中小工廠、工貿(mào)一體賣家。
一位小工廠賣家原先一個(gè)爆款鏈接每天賣800美金，使用速賣通全托管服務(wù)，開了新店鋪后，現(xiàn)在兩個(gè)鏈接一起每天能賣1500美金。短期內(nèi)快速起量，直接翻了近2倍。
業(yè)內(nèi)人士斷言，接下來將有越來越多的工廠型賣家會(huì)選擇“多平臺(tái)托管”的方式出海，在速賣通全托管、SHEIN、Temu等多個(gè)平臺(tái)上同時(shí)經(jīng)營(yíng)，降低單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
值得注意的是，速賣通的全托管服務(wù)不僅適合簡(jiǎn)單化運(yùn)營(yíng)的工廠型賣家，也適合多平臺(tái)出海的貿(mào)易型賣家。
深圳千岸電子商務(wù)有限公司經(jīng)歷亞馬遜封號(hào)潮之后開啟了多平臺(tái)布局，2022年7月入駐速賣通，開店近半年GMV飆升151倍，遠(yuǎn)超老板預(yù)期。目前其也緊跟平臺(tái)政策，積極投入全托管；最早一批入駐Temu的商家元素創(chuàng)達(dá)，位列同類目TOP3，今年1月也與速賣通溝通接入全托管服務(wù)。
跨境圈普遍認(rèn)為在大廠集中出海的背景下，跨境運(yùn)營(yíng)的門檻正在被拉低，但商家對(duì)貨品供應(yīng)的把控更加重要了，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越來越重要，2023年對(duì)于跨境賣家群體來說，還是要選擇更適合自己優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)方式的平臺(tái)或服務(wù)。
目前速賣通全托管服務(wù)不收傭金，銷售回款較快；跨境物流全部由平臺(tái)負(fù)責(zé)，平臺(tái)還對(duì)首批全托管店鋪的商品提供3個(gè)月售后免責(zé)期，免責(zé)期內(nèi)如有退款均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。這讓賣家們?cè)赥emu和SHEIN 之外也有了新選擇。
阿里、拼多多、SHEIN已經(jīng)開始重視工廠型、工貿(mào)一體的賣家，以及有著貨品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易型賣家。這些大廠正用一種先進(jìn)的“托管”模式推動(dòng)中國(guó)制造走出國(guó)門。
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