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大數(shù)跨境
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財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%

財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88% 非凡產(chǎn)研
2022-04-30
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導讀：移動營銷自動化服務提供商匯量科技2021年報顯示，營收同比增長46.36%，程序化廣告平臺為增長提供強勁支持，云計算中臺業(yè)務成為第二增長曲線。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
2022年3月31日，移動營銷自動化服務提供商匯量科技Mobvista（01860.HK）發(fā)布了2021年財務業(yè)績報告。報告顯示全年營收達48.16億人民幣（7.55億美元），同比增長46.36%，毛利達7.77億人民幣（1.22億美元），同比上升48.4%。
匯量科技提供的解決方案包含推廣、變現(xiàn)、統(tǒng)計、創(chuàng)意等全方位能力的出海工具包，并通過其程序化廣告平臺篩選全球的高質(zhì)量用戶，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
  程序化廣告平臺發(fā)力，云計算中臺成為第二增長曲線
匯量科技的業(yè)務板塊由營銷技術業(yè)務和云計算服務兩塊構成。
公司主要的收入來源為營銷技術業(yè)務收入，該業(yè)務2021年取得48.14億元收入，同比去年增加46.33%。營銷技術業(yè)務中的核心業(yè)務為Mintegral程序化廣告技術平臺，2021年該業(yè)務收入占營銷業(yè)務的76.17%，收入達到36.67億元，同比去年上升88%。
云計算中臺（包含云計算資源成本優(yōu)化平臺SpotMax、大數(shù)據(jù)計算引擎EnginePlus）在支撐營銷技術業(yè)務之外，通過產(chǎn)品化和商業(yè)化成為集團業(yè)務發(fā)展的第二增長曲線。該業(yè)務于2021年取得約200萬收入，相較去年同期增長46%。
匯量科技集成式的商業(yè)模式將SaaS工具產(chǎn)品矩陣和客戶在營銷活動中的全鏈路需求相結合?？蛻艨梢韵葟臓I銷鏈路中的某個環(huán)節(jié)找到對應的工具，并且隨著時間的推移和對營銷活動上下鏈路對應功能的需求，實現(xiàn)對公司矩陣中其他工具的交叉銷售和向上銷售，從而增加客戶粘性，并提升ARPU。
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 • 廣告業(yè)務收復失地，收入超去年同期 • 
廣告技術業(yè)務包含Mintegral程序化廣告技術平臺和Nativex綜合性營銷服務。2020年三季度，因為國際政治摩擦、數(shù)據(jù)保護與隱私監(jiān)管趨嚴等因素，部分歐美流量發(fā)布商暫停與旗下Mintegral平臺合作。受以上事件影響，2021年財報中2020H2-2021H1期間公司廣告業(yè)務有所波動，至2021年H2已回復并超過去年同期水平。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
報告期內(nèi)，匯量科技取得毛利約為7.77億人民幣（1.22億美元），同比上升48.4%，毛利率上升至16.1%（2020年同期：15.9%）。其中，廣告技術業(yè)務毛利同比上升至46.9%至7.63億人民幣（1.20億美元）。廣告技術業(yè)務作為毛利貢獻最大的業(yè)務，其毛利率變化的原因包括：（1）報告期一季度，Mintegral平臺業(yè)務受去年短期事件沖擊，采取積極恢復及擴張戰(zhàn)略，導致流量成本增長較快，因此導致Mintegral業(yè)務在一季度毛利較低；（2）在報告期內(nèi)二季度Mintegral平臺保持擴張戰(zhàn)略，流量采買策略較去年更為積極，因此二季度毛利率較低于去年同期；（3）報告期內(nèi)的三四季度，隨著Mintegral平臺業(yè)務的迅速恢復和集團業(yè)務快速發(fā)展，毛利保持穩(wěn)定并小幅增長，從而使得全年毛利較去年同期保持穩(wěn)定。
其他營銷技術毛利率變化主要原因為：2021年12月，集團收購熱云數(shù)據(jù)并表，使得其他營銷技術業(yè)務結構發(fā)生變化。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
 • 廣告業(yè)務收入超六成來自境外 • 
報告期內(nèi)，匯量科技廣告技術業(yè)務收入的區(qū)域結構較為多元化，其中歐美地區(qū)占比較大，中國地區(qū)占比基本保持不變，其他地區(qū)收入占比較小。
其中，歐美地區(qū)為最大的收入來源地區(qū)，取得收入約為20.97億元（2020年同期：16.70億元），對廣告技術收入貢獻的比重下降為43.7%。歐美地區(qū)收入增長主要是由于：（1）隨著匯量科技的輕度游戲垂類的技術能力和投放流量規(guī)模的逐漸增強，EMEA地區(qū)（包括英國、瑞士、德國、俄羅斯、希臘、冰島、沙特阿拉伯、約旦、埃及、伊拉克、土耳其）的輕度游戲企業(yè)客戶不斷提高在Mintegral平臺的投入，使EMEA地區(qū)的大型企業(yè)客戶數(shù)量增長，且大型企業(yè)客戶平均投入增加，從而促進了EMEA地區(qū)的收入迅速增長；同時，由于個別規(guī)模以上游戲企業(yè)客戶受疫情或者其他特殊因素影響對投放預算進行控制， Mintegral在美洲地區(qū)的客戶收入有所下滑，抵銷了部分收入增長；（2）此外，由于疫情和匯量科技戰(zhàn)略收縮Nativex的影響，美洲地區(qū)規(guī)模以上電商企業(yè)客戶對其投放預算進行了控制，部分微型企業(yè)經(jīng)營也受到一定沖擊，導致美洲電商品類收入有所下滑，同時，受國內(nèi)政策影響，Nativex美洲游戲客戶在中國投放也有所減少，拖累了總體EMEA及美洲地區(qū)收入的增長。
中國為第二大收入來源地區(qū)，取得收入約為16.94億元（2020年同期：10.93億元），同比增長55.0%，占廣告技術業(yè)務收入的比重為35.3%，對廣告技術業(yè)務收入貢獻比重略有增長。中國的收入增長主要由于：（1）報告期內(nèi)，中國地區(qū)社交和內(nèi)容品類在海外的投放需求大幅增加，以及中大型電商企業(yè)客戶預算不斷提升，導致Nativex業(yè)務在中國區(qū)域的收入迅速增長；（2）同時，隨著不同垂類的布局擴展和平臺實力的不斷增強， Mintegral業(yè)務在中國地區(qū)的收入也保持穩(wěn)健增長。

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 • Mintegral程序化廣告平臺作為核心業(yè)務進一步搶占市場 • 
Mintegral平臺為程序化廣告技術平臺，其鏈接大量的碎片化的移動端程序化流量。通過集成式和規(guī)?；某绦蚧瘡V告技術平臺，為客戶提供觸達全渠道、全球移動設備的用戶增長和流量變現(xiàn)服務。按為客戶獲取用戶的數(shù)量（即，用戶下載或安裝其移動應用的數(shù)量）計算效果廣告費用。
Mintegral平臺收入從去年的19.50億人民幣（3.06億美元）增長至36.67億人民幣（5.75億美元），同比增長88%。在以色列移動歸因平臺AppsFlyers的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》中，Mintegral平臺在2021年的表現(xiàn)首次獲得全球全品類留存實力榜在IOS和安卓雙端的四強。
◎Mintegral平臺收入迅速攀升

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報告期內(nèi)， Mintegral平臺取得收入36.67億元人民幣，較2020年同比增長88.0%（2020年同期：19.50億元人民幣）， 2021年下半年的數(shù)據(jù)較2021年上半年環(huán)比增長56.0%（2021年上半年：14.33億元人民幣）。
其中，2021年一季度、二季度、三季度、四季度分別取得收入6.14億、8.18億、10.20億、12.14億元人民幣，分別環(huán)比增長80.2%、33.3%、24.7%和19.0%。
報告期內(nèi)，匯量科技積極促進與Mintegral的客戶和流量側開發(fā)者的商業(yè)合作關系恢復，并不斷吸引新的客戶和流量發(fā)布者，平臺效應不斷加強。
◎中大型企業(yè)客戶貢獻收入超八成
截至2021年12月31日止12個月，小型企業(yè)客戶（100萬美元＞收入貢獻≥10萬美元）、中型企業(yè)客戶（1,000萬美元＞收入貢獻≥100萬美元）和大型企業(yè)客戶（收入貢獻≥1,000萬美元）的客戶數(shù)量和收入貢獻情況如下：
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◎Mintegral平臺客戶留存率超90%
根據(jù)匯量科技2021年財報，對兩個連續(xù)12個月的統(tǒng)計期間進行計算客戶留存率。相較于截至2020年12月31日為止的12個月，收入貢獻超過10萬美元的客戶在截至2021年12月31日止二個月的留存率為91.5%，基于美元的凈擴張率為184.9%。其中收入貢獻超10萬美元客戶留存率為88.7%，對應基于美元的浮擴張率為175.20%。

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◎Mintegral平臺游戲客戶貢獻收入增長超14億
2021年游戲應用客戶為廣告技術業(yè)務貢獻收入占總收入的77.3%，占比相較于2020年增加4.2%。游戲品類2021年收入金額28.32億人民幣（2020年同期：14.24億人民幣）。報告期內(nèi)匯量科技持續(xù)強化GA游戲數(shù)據(jù)分析平臺與廣告技術業(yè)務的協(xié)同效應，不斷加強在輕度/超輕度游戲領域的長期優(yōu)勢，吸引許多輕度游戲的企業(yè)客戶與平臺合作。同時，已經(jīng)合作的輕度游戲企業(yè)客戶不斷增加在Mintegral平臺的投放，從而促進了Mintegral的游戲品類收入的迅速增長。
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 • Nativex綜合性營銷業(yè)務聚焦打通營銷鏈路 • 
Nativex為綜合性營銷業(yè)務，包含鏈接頭部媒體的程序化營銷軟件平臺業(yè)務和非程序化廣告業(yè)務。
◎聚合頭部媒體的營銷軟件平臺 
提供自助式的營銷軟件平臺，客戶在平臺上能夠自助規(guī)劃、管理、監(jiān)控和分析營銷活動。從而更高效的進行數(shù)據(jù)驅動的移動廣告投放，并提供清晰的、實時的投放數(shù)據(jù)分析展示，從而優(yōu)化其營銷活動。
此外，該平臺集合了營銷鏈路中的其他環(huán)節(jié)，如：客戶數(shù)據(jù)平臺(CDP)、數(shù)據(jù)管理平臺(DMP)、廣告素材智能分析平臺、廣告效果監(jiān)測平臺、廣告反作弊工具等，從而進一步簡化和優(yōu)化客戶的營銷活動。目前該平臺已經(jīng)聚合了許多頭部媒體平臺，如Google、Meta、AppleSearch Ads、Snapchat、騰訊社交廣告、字節(jié)跳動巨量引擎等，未來將進一步聚合其他頭部媒體平臺。
從商業(yè)模式上來看，Nativex平臺向客戶提供營銷軟件的權限，因此根據(jù)客戶在平臺管理營銷預算的規(guī)模按一定比例確認收入。
報告期內(nèi)，該平臺依然處于初步準備階段，對收入貢獻占比較小。
◎主動收縮非程序化廣告業(yè)務
非程序化廣告業(yè)務包括頭部媒體代理業(yè)務及傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務。其中，傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務為客戶提供跨各種非程序化移動媒體渠道的非程序化廣告投放服務，并提供靈活的解決方案滿足不同客戶的不同需求。
報告期內(nèi)，匯量科技主動收縮頭部媒體代理業(yè)務，由于其發(fā)展空間有限，對平臺的運營資金流動性占用較多，且無法與公司戰(zhàn)略核心業(yè)務形成良好的協(xié)同效應。截至2021年12月31日，已完成頭部媒體代理業(yè)務的整體剝離，非程序化廣告業(yè)務中僅包含具有穩(wěn)定利潤且現(xiàn)金流較好的傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務。
 • 其他營銷技術業(yè)務將成為第二增長曲線 • 
◎GameAnalytics平臺成為全世界最大游戲數(shù)據(jù)平臺之一
GameAnalytics（“GA”）是匯量科技的應用內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析SaaS工具。目前該平臺是全世界最大的輕度/超輕度游戲數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析平臺之一。
GA可為游戲開發(fā)者提供關于其產(chǎn)品的深度分析和見解，使其實時了解業(yè)務運行情況，追蹤關鍵的應用程序內(nèi)性能指針，從而改善用戶參與度。
報告期內(nèi)，匯量科技發(fā)布了行業(yè)數(shù)據(jù)分析付費解決方案GameIntel，為客戶提供更詳細的數(shù)據(jù)分析及行業(yè)比較信息，使其實時洞察自己游戲的競爭力，并了解所在細分游戲領域的潛在市場現(xiàn)狀和機會。該產(chǎn)品主要客戶為游戲開發(fā)者，以及有游戲廣告投放需求的頭部媒體。
從收入角度，該產(chǎn)品根據(jù)提供功能和分析維度按月收取訂閱費用，訂閱費從350美元至3000美元每月不等。該部分業(yè)務成本主要為外部云服務器成本。目前，GA尚處于產(chǎn)品開發(fā)和迭代階段。
◎收購熱云數(shù)據(jù)，收入并表進入其他營銷技術收入
匯量科技在報告期內(nèi)完成了對熱云數(shù)據(jù)的收購，隨后熱云數(shù)據(jù)成為集團的間接非全資附屬公司。
熱云數(shù)據(jù)是一家專注于移動端廣告投放效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析的第三方平臺。其以移動端廣告監(jiān)測為切入點，進一步專注于數(shù)據(jù)采集和挖掘，從而幫助客戶進行廣告數(shù)據(jù)分析、素材智能分析等，優(yōu)化客戶營銷活動。
◎云計算業(yè)務可節(jié)約客戶云計算成本過半
SpotMax是云計算資源成本優(yōu)化的SaaS工具。利用公有云的彈性和性能，該系統(tǒng)可以幫助客戶（公有云計算資源采買者），在保證業(yè)務系統(tǒng)穩(wěn)定性的前提下，大幅優(yōu)化云計算資源采買成本。通?？蓭椭蛻艄?jié)約60–70%的彈性云計算資源成本。
SpotMax是在匯量集團廣告技術業(yè)務算力需求大、云計算資源成本較高的背景下開發(fā)的，其幫助Mintegral平臺搭建了高效的云原生架構，并通過對于Spot實例的優(yōu)化調(diào)度節(jié)省了65%的單位處理成本。集團廣告技術場景的復雜性和規(guī)模性為SpotMax模型的訓練提供了大量實時的業(yè)務場景，加快其迭代和加強其適應性。
目標客戶主要為彈性云計算資源需求較多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及其他在上云或者云計算資源過程中希望優(yōu)化采買成本和效率的企業(yè)。一般該平臺對客戶場景無特定使用限制。
從收費模式來講，按客戶通過SpotMax平臺管理的云計算資源（即虛擬CPU “vCPU”）的數(shù)量收取費用。由于客戶在云計算資源的消耗方面具有一定的靈活性，因此通常根據(jù)管理的計算資源數(shù)量確認收入，而非傳統(tǒng)的訂閱軟件的方式確認收入。此外，該軟件非定制化軟件，可適用于多場景。
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  成本收入比率穩(wěn)定，研發(fā)支出成最大費用項
 • 銷售成本主要由流量成本構成 • 
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成本方面，2021的各業(yè)務成本收入比率較2020年基本保持一致，表現(xiàn)出公司對于成本的良好控制能力，其中也包括技術投入對成本的節(jié)約。譬如，上文提到的SpotMax對于云計算資源的優(yōu)化，在致股東的信中，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO表示云服務器成本有所上升，具體表現(xiàn)則是Mintegral平臺每天處理的廣告請求量翻了一番。
廣告技術業(yè)務成本主要包括流量成本以及服務器成本，該部分成本上漲主要由于廣告技術平臺規(guī)模擴大。
其他營銷技術業(yè)務成本的增長，主要因為：（1）運維成本增長伴隨數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析業(yè)務收入增長；（2）熱云數(shù)據(jù)于2021年12月并表。
云計算業(yè)務成本增長原因同樣為業(yè)務發(fā)展。
 • 大量吸納研發(fā)人才，提高研發(fā)實力 • 
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研發(fā)費用是匯量科技2021財年最大的支出，約為4.38億元人民幣，對應增長率為15.76%。主要原因為2021年部分頭部互聯(lián)網(wǎng)公司進行了人員優(yōu)化，匯量科技借此機會加大人才投入，吸納包括數(shù)據(jù)科學家、算法工程師和云架構師在內(nèi)的優(yōu)秀人才。此外，受全球缺芯問題影響，公司測試支出增加。此外，公司全年銷售與營銷費用約為3億人民幣，對應增長率為178.03%。銷售與營銷費用主要用于重新獲取此前流失用戶的流量成本、拓展Mintegral業(yè)務新垂類的開支構成。一般及行政開支費用同比下降37.7%，原因包括：（1）集團持續(xù)加強賬款管理，將前一報告期計提壞賬的應收賬款轉回；（2）一般及行政人員的股份酬金從2104.0萬元降至1211.4萬元。
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  可比公司分析
 • 2021年精準營銷公司ROE有所下滑 • 
匯量科技的主要收入來自其程序化廣告投放平臺，因其DSP平臺的特性，結合本分析報告發(fā)出前各公司年報發(fā)布情況，我們選取萬咖壹聯(lián)、藍色光標作為對比公司。藍色光標在2021年實現(xiàn)收入400.78億，對應凈利潤5.22億元。其與匯量科技在境外的收入占比基本一致，面向的客群領域也有重疊，匯量科技在移動游戲客群上更偏向輕度游戲。萬咖壹聯(lián)在2021年實現(xiàn)收入20.98億，對應凈利潤6229.7萬，與匯量收入體量處于同一量級。雖然其收入主要來自境內(nèi)，但是廣告業(yè)務主要針對移動平臺，且移動廣告業(yè)務占整體收入約95.56%。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%

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從獲利能力角度來看，匯量科技的原因是銷售及研發(fā)費用的上升，一方面是用于回復2020Q3因為國際政治摩擦流失客戶，另一方面是研發(fā)團隊擴充以及缺芯造成測試支出增加，此外其凈利潤中存在一定金融資產(chǎn)金融負債公允價值計量變動造成的損失以及員工股權激勵（約8912.6萬）。藍色光標因為出海廣告投放業(yè)務貢獻收入比重超過七成，且毛利率較低（1.74%），并在2021年獲得了16.3%的收入增長，同時其他三個毛利率較高的業(yè)務在收入上均有不同程度的收縮，造成整體凈利率下滑。萬咖壹聯(lián)銷售凈利率下降因為流量價格上漲，以及其行政與其他開支的上漲。
從運營能力方面來看，藍色光標在近三年保持著良好的資金使用效率，其應收賬款周轉率今年為5.02，去年同期為4.88，資金使用效率有所提高。匯量科技因為并購熱云數(shù)據(jù)，并表造成無形資產(chǎn)及商譽提升，分別造成了271.6%和397.76%的數(shù)額增長，使其總資產(chǎn)周轉率有所下降。
從償債能力來看，本期藍色光標資產(chǎn)負債率為47.57%，去年同期為58.25%資產(chǎn)結構得到優(yōu)化。匯量科技的資產(chǎn)負債率由2020年的46.18%提升至51.89%，且流動比率從2020年的179.36%降至138.04%。
財報分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
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  一級市場投資并購活動
 • 收購熱云數(shù)據(jù)100%股權 • 
2021年4月26日，匯量科技與熱云數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人及財務投資人簽訂收購協(xié)議，熱云數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人和財務投資人有條件同意出售熱云數(shù)據(jù)總計100%股權。
 • 熱云數(shù)據(jù)介紹 • 
熱云數(shù)據(jù)是一家專注于移動端廣告投放效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析的第三方平臺，其以移動端廣告監(jiān)測為切入點，進一步專注于數(shù)據(jù)采集和挖掘，從而幫助客戶進行廣告數(shù)據(jù)分析、素材智能分析等，優(yōu)化客戶營銷活動。
就商業(yè)模式而言，熱云數(shù)據(jù)的主要產(chǎn)品均為SaaS產(chǎn)品，收費方式主要包括按使用量付費及訂閱制兩種。
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其中，移動效果監(jiān)測工具及用戶管理工具按使用量方式向客戶收費?？蛻敉ǔ崆昂炗喪褂昧繀f(xié)議，并根據(jù)協(xié)議內(nèi)約定的使用量使用該服務。此外，由于客戶在使用上具有靈活性，在許多情況下可以超過其合同規(guī)定的使用量或超出原始合同期限。如果客戶希望增加其使用量，他們通常會升級其協(xié)議到更高級別。素材智能分析工具按年訂閱制進行收費。
 • 收購熱云數(shù)據(jù)，從廣告技術業(yè)務向全鏈路的營銷技術業(yè)務擴張 • 
◎從單一廣告技術向營銷技術全鏈路擴張
匯量科技從成立之初，就通過廣告技術平臺Nativex和Mintegral，專注為客戶有效地擴大用戶群并增加收入。在賦能開發(fā)者增長與變現(xiàn)的過程中，透過大量數(shù)據(jù)積累，逐漸洞察出開發(fā)者的需求與痛點，因此其管理團隊發(fā)現(xiàn)了一個更大的市場機會：布局營銷技術全鏈路產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)、分析等工具，幫助客戶將其用戶增長、用戶數(shù)據(jù)分析和用戶管理、與客戶的獲利聯(lián)系起來，創(chuàng)建一個良性的增長周期，使得其可以在收入提高后，進一步再投資于用戶增長等方面，從而提高客戶最終的盈利能力。
一直以來，匯量科技致力于構建完整的營銷技術工具矩陣，使客戶可以通過其工具矩陣完成從營銷策劃、商業(yè)增長、流量變現(xiàn)、用戶分析、創(chuàng)意和素材管理、投放渠道監(jiān)測和歸因等整個營銷前、中、后階段的活動。
◎收購熱云數(shù)據(jù)，加速團隊整合，完善SaaS工具矩陣的搭建
隨著熱云數(shù)據(jù)收購的推進，匯量科技將進一步完善營銷技術工具矩陣，布局移動廣告效果監(jiān)測、用戶數(shù)據(jù)管理工具等其他營銷技術業(yè)務。
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  公司未來發(fā)展方向
 • 擴大客戶群體 • 
將進一步拓展不同客戶垂類，如重度游戲、電商等，并通過品牌知名度的建設進一步吸引更多垂類的客戶，從而進一步擴大客戶基礎。
 • 增加客群在單一平臺的收入 • 
◎加強在安卓系統(tǒng)層面的競爭力，進一步增加來自安卓系統(tǒng)投放的收入
報告期內(nèi)， Mintegral平臺觸達的安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)設備的占比約為7：3，收入占比約為1：1，安卓系統(tǒng)的收入占比較前一個報告期明顯提升。從單設備日均展示次數(shù)角度，報告期內(nèi)，IOS系統(tǒng)單設備日均展示次數(shù)是安卓系統(tǒng)單設備日均展示次數(shù)的1.6倍；而截至報告期末，IOS系統(tǒng)單設備日均展示次數(shù)是安卓系統(tǒng)單設備日均展示次數(shù)的0.93倍，安卓系統(tǒng)的單設備展示次數(shù)明顯提升，平臺在安卓系統(tǒng)層面的競爭力不斷增強。隨著Mintegral平臺不斷加強匯量科技在安卓系統(tǒng)層面的競爭力，來自安卓系統(tǒng)的效果廣告收入將不斷增加。
◎國內(nèi)+海外雙驅動發(fā)展，加強平臺在國內(nèi)的競爭力
報告期內(nèi)，Mintegral平臺觸達的流量中約94%的流量分布在海外，僅有約6%的流量分布在中國內(nèi)地及中國港澳臺地區(qū)。隨著收購熱云數(shù)據(jù)，將進一步加強在國內(nèi)的流量擴張和技術競爭力，實現(xiàn)“國內(nèi)+海外”的雙驅動發(fā)展。
 • 增加客群在單一平臺的收入利用客戶關系交叉銷售解決方案工具 • 
客戶可以在產(chǎn)品生命周期中的任一階段開始使用匯量科技的工具，并且隨著時間的推移，他們通常會擴展到使用其他工具。比如，開始時，客戶使用Mintegral平臺來獲取用戶，隨著用戶的增加，他們會進一步通過Mintegral來銷售其向用戶展示廣告的廣告庫存來增加收入，并進一步花費收入來增長其用戶基礎，同時，他們也會利用公司的創(chuàng)意素材分析工具來優(yōu)化其投放，增強在致力于用戶增長的廣告投放中對用戶的吸引力。此外，他們會通過移動效果監(jiān)測工具監(jiān)控其投放情況，并根據(jù)歸因分析優(yōu)化其營銷預算的分配。
與此同時，這些客戶往往有著較大的云計算需求，他們可以進一步使用匯量提供的云計算相關工具優(yōu)化其基礎設施的運維和大數(shù)據(jù)的處理和計算工作。
通過匯量產(chǎn)品矩陣中的多樣化工具，客戶可以最大程度的專注于業(yè)務的開發(fā)和迭代，加速業(yè)務拓展并降低成本。利用客戶交叉銷售工具將成為公司增長的一大驅動力。
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非凡產(chǎn)研
非凡產(chǎn)研是非凡資本旗下全球數(shù)智商業(yè)研究中心。非凡產(chǎn)研專注于商業(yè)場景下國內(nèi)、出海及全球化企業(yè)服務生態(tài)領域的研究，團隊成員來自知名研究咨詢公司、私募基金和科技體等，是一支具有深入洞察、專業(yè)知識和豐富資源的分析師團隊。
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非凡產(chǎn)研 非凡產(chǎn)研是非凡資本旗下全球數(shù)智商業(yè)研究中心。非凡產(chǎn)研專注于商業(yè)場景下國內(nèi)、出海及全球化企業(yè)服務生態(tài)領域的研究，團隊成員來自知名研究咨詢公司、私募基金和科技體等，是一支具有深入洞察、專業(yè)知識和豐富資源的分析師團隊。
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