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大數(shù)跨境

財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%

財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88% 非凡產(chǎn)研
2022-04-30
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導(dǎo)讀：移動(dòng)營銷自動(dòng)化服務(wù)提供商匯量科技2021年報(bào)顯示，營收同比增長46.36%，程序化廣告平臺為增長提供強(qiáng)勁支持，云計(jì)算中臺業(yè)務(wù)成為第二增長曲線。
財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
2022年3月31日，移動(dòng)營銷自動(dòng)化服務(wù)提供商匯量科技Mobvista（01860.HK）發(fā)布了2021年財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示全年?duì)I收達(dá)48.16億人民幣（7.55億美元），同比增長46.36%，毛利達(dá)7.77億人民幣（1.22億美元），同比上升48.4%。
匯量科技提供的解決方案包含推廣、變現(xiàn)、統(tǒng)計(jì)、創(chuàng)意等全方位能力的出海工具包，并通過其程序化廣告平臺篩選全球的高質(zhì)量用戶，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%
  程序化廣告平臺發(fā)力，云計(jì)算中臺成為第二增長曲線
匯量科技的業(yè)務(wù)板塊由營銷技術(shù)業(yè)務(wù)和云計(jì)算服務(wù)兩塊構(gòu)成。
公司主要的收入來源為營銷技術(shù)業(yè)務(wù)收入，該業(yè)務(wù)2021年取得48.14億元收入，同比去年增加46.33%。營銷技術(shù)業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)為Mintegral程序化廣告技術(shù)平臺，2021年該業(yè)務(wù)收入占營銷業(yè)務(wù)的76.17%，收入達(dá)到36.67億元，同比去年上升88%。
云計(jì)算中臺（包含云計(jì)算資源成本優(yōu)化平臺SpotMax、大數(shù)據(jù)計(jì)算引擎EnginePlus）在支撐營銷技術(shù)業(yè)務(wù)之外，通過產(chǎn)品化和商業(yè)化成為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長曲線。該業(yè)務(wù)于2021年取得約200萬收入，相較去年同期增長46%。
匯量科技集成式的商業(yè)模式將SaaS工具產(chǎn)品矩陣和客戶在營銷活動(dòng)中的全鏈路需求相結(jié)合?？蛻艨梢韵葟臓I銷鏈路中的某個(gè)環(huán)節(jié)找到對應(yīng)的工具，并且隨著時(shí)間的推移和對營銷活動(dòng)上下鏈路對應(yīng)功能的需求，實(shí)現(xiàn)對公司矩陣中其他工具的交叉銷售和向上銷售，從而增加客戶粘性，并提升ARPU。
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 • 廣告業(yè)務(wù)收復(fù)失地，收入超去年同期 • 
廣告技術(shù)業(yè)務(wù)包含Mintegral程序化廣告技術(shù)平臺和Nativex綜合性營銷服務(wù)。2020年三季度，因?yàn)閲H政治摩擦、數(shù)據(jù)保護(hù)與隱私監(jiān)管趨嚴(yán)等因素，部分歐美流量發(fā)布商暫停與旗下Mintegral平臺合作。受以上事件影響，2021年財(cái)報(bào)中2020H2-2021H1期間公司廣告業(yè)務(wù)有所波動(dòng)，至2021年H2已回復(fù)并超過去年同期水平。
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報(bào)告期內(nèi)，匯量科技取得毛利約為7.77億人民幣（1.22億美元），同比上升48.4%，毛利率上升至16.1%（2020年同期：15.9%）。其中，廣告技術(shù)業(yè)務(wù)毛利同比上升至46.9%至7.63億人民幣（1.20億美元）。廣告技術(shù)業(yè)務(wù)作為毛利貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)，其毛利率變化的原因包括：（1）報(bào)告期一季度，Mintegral平臺業(yè)務(wù)受去年短期事件沖擊，采取積極恢復(fù)及擴(kuò)張戰(zhàn)略，導(dǎo)致流量成本增長較快，因此導(dǎo)致Mintegral業(yè)務(wù)在一季度毛利較低；（2）在報(bào)告期內(nèi)二季度Mintegral平臺保持?jǐn)U張戰(zhàn)略，流量采買策略較去年更為積極，因此二季度毛利率較低于去年同期；（3）報(bào)告期內(nèi)的三四季度，隨著Mintegral平臺業(yè)務(wù)的迅速恢復(fù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，毛利保持穩(wěn)定并小幅增長，從而使得全年毛利較去年同期保持穩(wěn)定。
其他營銷技術(shù)毛利率變化主要原因?yàn)椋?021年12月，集團(tuán)收購熱云數(shù)據(jù)并表，使得其他營銷技術(shù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
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 • 廣告業(yè)務(wù)收入超六成來自境外 • 
報(bào)告期內(nèi)，匯量科技廣告技術(shù)業(yè)務(wù)收入的區(qū)域結(jié)構(gòu)較為多元化，其中歐美地區(qū)占比較大，中國地區(qū)占比基本保持不變，其他地區(qū)收入占比較小。
其中，歐美地區(qū)為最大的收入來源地區(qū)，取得收入約為20.97億元（2020年同期：16.70億元），對廣告技術(shù)收入貢獻(xiàn)的比重下降為43.7%。歐美地區(qū)收入增長主要是由于：（1）隨著匯量科技的輕度游戲垂類的技術(shù)能力和投放流量規(guī)模的逐漸增強(qiáng)，EMEA地區(qū)（包括英國、瑞士、德國、俄羅斯、希臘、冰島、沙特阿拉伯、約旦、埃及、伊拉克、土耳其）的輕度游戲企業(yè)客戶不斷提高在Mintegral平臺的投入，使EMEA地區(qū)的大型企業(yè)客戶數(shù)量增長，且大型企業(yè)客戶平均投入增加，從而促進(jìn)了EMEA地區(qū)的收入迅速增長；同時(shí)，由于個(gè)別規(guī)模以上游戲企業(yè)客戶受疫情或者其他特殊因素影響對投放預(yù)算進(jìn)行控制， Mintegral在美洲地區(qū)的客戶收入有所下滑，抵銷了部分收入增長；（2）此外，由于疫情和匯量科技戰(zhàn)略收縮Nativex的影響，美洲地區(qū)規(guī)模以上電商企業(yè)客戶對其投放預(yù)算進(jìn)行了控制，部分微型企業(yè)經(jīng)營也受到一定沖擊，導(dǎo)致美洲電商品類收入有所下滑，同時(shí)，受國內(nèi)政策影響，Nativex美洲游戲客戶在中國投放也有所減少，拖累了總體EMEA及美洲地區(qū)收入的增長。
中國為第二大收入來源地區(qū)，取得收入約為16.94億元（2020年同期：10.93億元），同比增長55.0%，占廣告技術(shù)業(yè)務(wù)收入的比重為35.3%，對廣告技術(shù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)比重略有增長。中國的收入增長主要由于：（1）報(bào)告期內(nèi)，中國地區(qū)社交和內(nèi)容品類在海外的投放需求大幅增加，以及中大型電商企業(yè)客戶預(yù)算不斷提升，導(dǎo)致Nativex業(yè)務(wù)在中國區(qū)域的收入迅速增長；（2）同時(shí)，隨著不同垂類的布局?jǐn)U展和平臺實(shí)力的不斷增強(qiáng)， Mintegral業(yè)務(wù)在中國地區(qū)的收入也保持穩(wěn)健增長。

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 • Mintegral程序化廣告平臺作為核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步搶占市場 • 
Mintegral平臺為程序化廣告技術(shù)平臺，其鏈接大量的碎片化的移動(dòng)端程序化流量。通過集成式和規(guī)?；某绦蚧瘡V告技術(shù)平臺，為客戶提供觸達(dá)全渠道、全球移動(dòng)設(shè)備的用戶增長和流量變現(xiàn)服務(wù)。按為客戶獲取用戶的數(shù)量（即，用戶下載或安裝其移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)量）計(jì)算效果廣告費(fèi)用。
Mintegral平臺收入從去年的19.50億人民幣（3.06億美元）增長至36.67億人民幣（5.75億美元），同比增長88%。在以色列移動(dòng)歸因平臺AppsFlyers的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報(bào)告》中，Mintegral平臺在2021年的表現(xiàn)首次獲得全球全品類留存實(shí)力榜在IOS和安卓雙端的四強(qiáng)。
◎Mintegral平臺收入迅速攀升

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報(bào)告期內(nèi)， Mintegral平臺取得收入36.67億元人民幣，較2020年同比增長88.0%（2020年同期：19.50億元人民幣）， 2021年下半年的數(shù)據(jù)較2021年上半年環(huán)比增長56.0%（2021年上半年：14.33億元人民幣）。
其中，2021年一季度、二季度、三季度、四季度分別取得收入6.14億、8.18億、10.20億、12.14億元人民幣，分別環(huán)比增長80.2%、33.3%、24.7%和19.0%。
報(bào)告期內(nèi)，匯量科技積極促進(jìn)與Mintegral的客戶和流量側(cè)開發(fā)者的商業(yè)合作關(guān)系恢復(fù)，并不斷吸引新的客戶和流量發(fā)布者，平臺效應(yīng)不斷加強(qiáng)。
◎中大型企業(yè)客戶貢獻(xiàn)收入超八成
截至2021年12月31日止12個(gè)月，小型企業(yè)客戶（100萬美元＞收入貢獻(xiàn)≥10萬美元）、中型企業(yè)客戶（1,000萬美元＞收入貢獻(xiàn)≥100萬美元）和大型企業(yè)客戶（收入貢獻(xiàn)≥1,000萬美元）的客戶數(shù)量和收入貢獻(xiàn)情況如下：
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◎Mintegral平臺客戶留存率超90%
根據(jù)匯量科技2021年財(cái)報(bào)，對兩個(gè)連續(xù)12個(gè)月的統(tǒng)計(jì)期間進(jìn)行計(jì)算客戶留存率。相較于截至2020年12月31日為止的12個(gè)月，收入貢獻(xiàn)超過10萬美元的客戶在截至2021年12月31日止二個(gè)月的留存率為91.5%，基于美元的凈擴(kuò)張率為184.9%。其中收入貢獻(xiàn)超10萬美元客戶留存率為88.7%，對應(yīng)基于美元的浮擴(kuò)張率為175.20%。

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◎Mintegral平臺游戲客戶貢獻(xiàn)收入增長超14億
2021年游戲應(yīng)用客戶為廣告技術(shù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入占總收入的77.3%，占比相較于2020年增加4.2%。游戲品類2021年收入金額28.32億人民幣（2020年同期：14.24億人民幣）。報(bào)告期內(nèi)匯量科技持續(xù)強(qiáng)化GA游戲數(shù)據(jù)分析平臺與廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，不斷加強(qiáng)在輕度/超輕度游戲領(lǐng)域的長期優(yōu)勢，吸引許多輕度游戲的企業(yè)客戶與平臺合作。同時(shí)，已經(jīng)合作的輕度游戲企業(yè)客戶不斷增加在Mintegral平臺的投放，從而促進(jìn)了Mintegral的游戲品類收入的迅速增長。
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 • Nativex綜合性營銷業(yè)務(wù)聚焦打通營銷鏈路 • 
Nativex為綜合性營銷業(yè)務(wù)，包含鏈接頭部媒體的程序化營銷軟件平臺業(yè)務(wù)和非程序化廣告業(yè)務(wù)。
◎聚合頭部媒體的營銷軟件平臺 
提供自助式的營銷軟件平臺，客戶在平臺上能夠自助規(guī)劃、管理、監(jiān)控和分析營銷活動(dòng)。從而更高效的進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)廣告投放，并提供清晰的、實(shí)時(shí)的投放數(shù)據(jù)分析展示，從而優(yōu)化其營銷活動(dòng)。
此外，該平臺集合了營銷鏈路中的其他環(huán)節(jié)，如：客戶數(shù)據(jù)平臺(CDP)、數(shù)據(jù)管理平臺(DMP)、廣告素材智能分析平臺、廣告效果監(jiān)測平臺、廣告反作弊工具等，從而進(jìn)一步簡化和優(yōu)化客戶的營銷活動(dòng)。目前該平臺已經(jīng)聚合了許多頭部媒體平臺，如Google、Meta、AppleSearch Ads、Snapchat、騰訊社交廣告、字節(jié)跳動(dòng)巨量引擎等，未來將進(jìn)一步聚合其他頭部媒體平臺。
從商業(yè)模式上來看，Nativex平臺向客戶提供營銷軟件的權(quán)限，因此根據(jù)客戶在平臺管理營銷預(yù)算的規(guī)模按一定比例確認(rèn)收入。
報(bào)告期內(nèi)，該平臺依然處于初步準(zhǔn)備階段，對收入貢獻(xiàn)占比較小。
◎主動(dòng)收縮非程序化廣告業(yè)務(wù)
非程序化廣告業(yè)務(wù)包括頭部媒體代理業(yè)務(wù)及傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務(wù)。其中，傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務(wù)為客戶提供跨各種非程序化移動(dòng)媒體渠道的非程序化廣告投放服務(wù)，并提供靈活的解決方案滿足不同客戶的不同需求。
報(bào)告期內(nèi)，匯量科技主動(dòng)收縮頭部媒體代理業(yè)務(wù)，由于其發(fā)展空間有限，對平臺的運(yùn)營資金流動(dòng)性占用較多，且無法與公司戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同效應(yīng)。截至2021年12月31日，已完成頭部媒體代理業(yè)務(wù)的整體剝離，非程序化廣告業(yè)務(wù)中僅包含具有穩(wěn)定利潤且現(xiàn)金流較好的傳統(tǒng)非程序化廣告業(yè)務(wù)。
 • 其他營銷技術(shù)業(yè)務(wù)將成為第二增長曲線 • 
◎GameAnalytics平臺成為全世界最大游戲數(shù)據(jù)平臺之一
GameAnalytics（“GA”）是匯量科技的應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析SaaS工具。目前該平臺是全世界最大的輕度/超輕度游戲數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析平臺之一。
GA可為游戲開發(fā)者提供關(guān)于其產(chǎn)品的深度分析和見解，使其實(shí)時(shí)了解業(yè)務(wù)運(yùn)行情況，追蹤關(guān)鍵的應(yīng)用程序內(nèi)性能指針，從而改善用戶參與度。
報(bào)告期內(nèi)，匯量科技發(fā)布了行業(yè)數(shù)據(jù)分析付費(fèi)解決方案GameIntel，為客戶提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析及行業(yè)比較信息，使其實(shí)時(shí)洞察自己游戲的競爭力，并了解所在細(xì)分游戲領(lǐng)域的潛在市場現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)。該產(chǎn)品主要客戶為游戲開發(fā)者，以及有游戲廣告投放需求的頭部媒體。
從收入角度，該產(chǎn)品根據(jù)提供功能和分析維度按月收取訂閱費(fèi)用，訂閱費(fèi)從350美元至3000美元每月不等。該部分業(yè)務(wù)成本主要為外部云服務(wù)器成本。目前，GA尚處于產(chǎn)品開發(fā)和迭代階段。
◎收購熱云數(shù)據(jù)，收入并表進(jìn)入其他營銷技術(shù)收入
匯量科技在報(bào)告期內(nèi)完成了對熱云數(shù)據(jù)的收購，隨后熱云數(shù)據(jù)成為集團(tuán)的間接非全資附屬公司。
熱云數(shù)據(jù)是一家專注于移動(dòng)端廣告投放效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析的第三方平臺。其以移動(dòng)端廣告監(jiān)測為切入點(diǎn)，進(jìn)一步專注于數(shù)據(jù)采集和挖掘，從而幫助客戶進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析、素材智能分析等，優(yōu)化客戶營銷活動(dòng)。
◎云計(jì)算業(yè)務(wù)可節(jié)約客戶云計(jì)算成本過半
SpotMax是云計(jì)算資源成本優(yōu)化的SaaS工具。利用公有云的彈性和性能，該系統(tǒng)可以幫助客戶（公有云計(jì)算資源采買者），在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定性的前提下，大幅優(yōu)化云計(jì)算資源采買成本。通?？蓭椭蛻艄?jié)約60–70%的彈性云計(jì)算資源成本。
SpotMax是在匯量集團(tuán)廣告技術(shù)業(yè)務(wù)算力需求大、云計(jì)算資源成本較高的背景下開發(fā)的，其幫助Mintegral平臺搭建了高效的云原生架構(gòu)，并通過對于Spot實(shí)例的優(yōu)化調(diào)度節(jié)省了65%的單位處理成本。集團(tuán)廣告技術(shù)場景的復(fù)雜性和規(guī)模性為SpotMax模型的訓(xùn)練提供了大量實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)場景，加快其迭代和加強(qiáng)其適應(yīng)性。
目標(biāo)客戶主要為彈性云計(jì)算資源需求較多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及其他在上云或者云計(jì)算資源過程中希望優(yōu)化采買成本和效率的企業(yè)。一般該平臺對客戶場景無特定使用限制。
從收費(fèi)模式來講，按客戶通過SpotMax平臺管理的云計(jì)算資源（即虛擬CPU “vCPU”）的數(shù)量收取費(fèi)用。由于客戶在云計(jì)算資源的消耗方面具有一定的靈活性，因此通常根據(jù)管理的計(jì)算資源數(shù)量確認(rèn)收入，而非傳統(tǒng)的訂閱軟件的方式確認(rèn)收入。此外，該軟件非定制化軟件，可適用于多場景。
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  成本收入比率穩(wěn)定，研發(fā)支出成最大費(fèi)用項(xiàng)
 • 銷售成本主要由流量成本構(gòu)成 • 
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成本方面，2021的各業(yè)務(wù)成本收入比率較2020年基本保持一致，表現(xiàn)出公司對于成本的良好控制能力，其中也包括技術(shù)投入對成本的節(jié)約。譬如，上文提到的SpotMax對于云計(jì)算資源的優(yōu)化，在致股東的信中，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO表示云服務(wù)器成本有所上升，具體表現(xiàn)則是Mintegral平臺每天處理的廣告請求量翻了一番。
廣告技術(shù)業(yè)務(wù)成本主要包括流量成本以及服務(wù)器成本，該部分成本上漲主要由于廣告技術(shù)平臺規(guī)模擴(kuò)大。
其他營銷技術(shù)業(yè)務(wù)成本的增長，主要因?yàn)椋海?）運(yùn)維成本增長伴隨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)收入增長；（2）熱云數(shù)據(jù)于2021年12月并表。
云計(jì)算業(yè)務(wù)成本增長原因同樣為業(yè)務(wù)發(fā)展。
 • 大量吸納研發(fā)人才，提高研發(fā)實(shí)力 • 
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研發(fā)費(fèi)用是匯量科技2021財(cái)年最大的支出，約為4.38億元人民幣，對應(yīng)增長率為15.76%。主要原因?yàn)?021年部分頭部互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了人員優(yōu)化，匯量科技借此機(jī)會(huì)加大人才投入，吸納包括數(shù)據(jù)科學(xué)家、算法工程師和云架構(gòu)師在內(nèi)的優(yōu)秀人才。此外，受全球缺芯問題影響，公司測試支出增加。此外，公司全年銷售與營銷費(fèi)用約為3億人民幣，對應(yīng)增長率為178.03%。銷售與營銷費(fèi)用主要用于重新獲取此前流失用戶的流量成本、拓展Mintegral業(yè)務(wù)新垂類的開支構(gòu)成。一般及行政開支費(fèi)用同比下降37.7%，原因包括：（1）集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)賬款管理，將前一報(bào)告期計(jì)提壞賬的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)回；（2）一般及行政人員的股份酬金從2104.0萬元降至1211.4萬元。
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  可比公司分析
 • 2021年精準(zhǔn)營銷公司ROE有所下滑 • 
匯量科技的主要收入來自其程序化廣告投放平臺，因其DSP平臺的特性，結(jié)合本分析報(bào)告發(fā)出前各公司年報(bào)發(fā)布情況，我們選取萬咖壹聯(lián)、藍(lán)色光標(biāo)作為對比公司。藍(lán)色光標(biāo)在2021年實(shí)現(xiàn)收入400.78億，對應(yīng)凈利潤5.22億元。其與匯量科技在境外的收入占比基本一致，面向的客群領(lǐng)域也有重疊，匯量科技在移動(dòng)游戲客群上更偏向輕度游戲。萬咖壹聯(lián)在2021年實(shí)現(xiàn)收入20.98億，對應(yīng)凈利潤6229.7萬，與匯量收入體量處于同一量級。雖然其收入主要來自境內(nèi)，但是廣告業(yè)務(wù)主要針對移動(dòng)平臺，且移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)占整體收入約95.56%。
財(cái)報(bào)分析丨匯量科技營收超48億元，程序化廣告平臺收入大漲88%

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從獲利能力角度來看，匯量科技的原因是銷售及研發(fā)費(fèi)用的上升，一方面是用于回復(fù)2020Q3因?yàn)閲H政治摩擦流失客戶，另一方面是研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充以及缺芯造成測試支出增加，此外其凈利潤中存在一定金融資產(chǎn)金融負(fù)債公允價(jià)值計(jì)量變動(dòng)造成的損失以及員工股權(quán)激勵(lì)（約8912.6萬）。藍(lán)色光標(biāo)因?yàn)槌龊V告投放業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入比重超過七成，且毛利率較低（1.74%），并在2021年獲得了16.3%的收入增長，同時(shí)其他三個(gè)毛利率較高的業(yè)務(wù)在收入上均有不同程度的收縮，造成整體凈利率下滑。萬咖壹聯(lián)銷售凈利率下降因?yàn)榱髁績r(jià)格上漲，以及其行政與其他開支的上漲。
從運(yùn)營能力方面來看，藍(lán)色光標(biāo)在近三年保持著良好的資金使用效率，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率今年為5.02，去年同期為4.88，資金使用效率有所提高。匯量科技因?yàn)椴①彑嵩茢?shù)據(jù)，并表造成無形資產(chǎn)及商譽(yù)提升，分別造成了271.6%和397.76%的數(shù)額增長，使其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所下降。
從償債能力來看，本期藍(lán)色光標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率為47.57%，去年同期為58.25%資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。匯量科技的資產(chǎn)負(fù)債率由2020年的46.18%提升至51.89%，且流動(dòng)比率從2020年的179.36%降至138.04%。
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  一級市場投資并購活動(dòng)
 • 收購熱云數(shù)據(jù)100%股權(quán) • 
2021年4月26日，匯量科技與熱云數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人及財(cái)務(wù)投資人簽訂收購協(xié)議，熱云數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人和財(cái)務(wù)投資人有條件同意出售熱云數(shù)據(jù)總計(jì)100%股權(quán)。
 • 熱云數(shù)據(jù)介紹 • 
熱云數(shù)據(jù)是一家專注于移動(dòng)端廣告投放效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析的第三方平臺，其以移動(dòng)端廣告監(jiān)測為切入點(diǎn)，進(jìn)一步專注于數(shù)據(jù)采集和挖掘，從而幫助客戶進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析、素材智能分析等，優(yōu)化客戶營銷活動(dòng)。
就商業(yè)模式而言，熱云數(shù)據(jù)的主要產(chǎn)品均為SaaS產(chǎn)品，收費(fèi)方式主要包括按使用量付費(fèi)及訂閱制兩種。
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其中，移動(dòng)效果監(jiān)測工具及用戶管理工具按使用量方式向客戶收費(fèi)?？蛻敉ǔ?huì)提前簽訂使用量協(xié)議，并根據(jù)協(xié)議內(nèi)約定的使用量使用該服務(wù)。此外，由于客戶在使用上具有靈活性，在許多情況下可以超過其合同規(guī)定的使用量或超出原始合同期限。如果客戶希望增加其使用量，他們通常會(huì)升級其協(xié)議到更高級別。素材智能分析工具按年訂閱制進(jìn)行收費(fèi)。
 • 收購熱云數(shù)據(jù)，從廣告技術(shù)業(yè)務(wù)向全鏈路的營銷技術(shù)業(yè)務(wù)擴(kuò)張 • 
◎從單一廣告技術(shù)向營銷技術(shù)全鏈路擴(kuò)張
匯量科技從成立之初，就通過廣告技術(shù)平臺Nativex和Mintegral，專注為客戶有效地?cái)U(kuò)大用戶群并增加收入。在賦能開發(fā)者增長與變現(xiàn)的過程中，透過大量數(shù)據(jù)積累，逐漸洞察出開發(fā)者的需求與痛點(diǎn)，因此其管理團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的市場機(jī)會(huì)：布局營銷技術(shù)全鏈路產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)、分析等工具，幫助客戶將其用戶增長、用戶數(shù)據(jù)分析和用戶管理、與客戶的獲利聯(lián)系起來，創(chuàng)建一個(gè)良性的增長周期，使得其可以在收入提高后，進(jìn)一步再投資于用戶增長等方面，從而提高客戶最終的盈利能力。
一直以來，匯量科技致力于構(gòu)建完整的營銷技術(shù)工具矩陣，使客戶可以通過其工具矩陣完成從營銷策劃、商業(yè)增長、流量變現(xiàn)、用戶分析、創(chuàng)意和素材管理、投放渠道監(jiān)測和歸因等整個(gè)營銷前、中、后階段的活動(dòng)。
◎收購熱云數(shù)據(jù)，加速團(tuán)隊(duì)整合，完善SaaS工具矩陣的搭建
隨著熱云數(shù)據(jù)收購的推進(jìn)，匯量科技將進(jìn)一步完善營銷技術(shù)工具矩陣，布局移動(dòng)廣告效果監(jiān)測、用戶數(shù)據(jù)管理工具等其他營銷技術(shù)業(yè)務(wù)。
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  公司未來發(fā)展方向
 • 擴(kuò)大客戶群體 • 
將進(jìn)一步拓展不同客戶垂類，如重度游戲、電商等，并通過品牌知名度的建設(shè)進(jìn)一步吸引更多垂類的客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
 • 增加客群在單一平臺的收入 • 
◎加強(qiáng)在安卓系統(tǒng)層面的競爭力，進(jìn)一步增加來自安卓系統(tǒng)投放的收入
報(bào)告期內(nèi)， Mintegral平臺觸達(dá)的安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)設(shè)備的占比約為7：3，收入占比約為1：1，安卓系統(tǒng)的收入占比較前一個(gè)報(bào)告期明顯提升。從單設(shè)備日均展示次數(shù)角度，報(bào)告期內(nèi)，IOS系統(tǒng)單設(shè)備日均展示次數(shù)是安卓系統(tǒng)單設(shè)備日均展示次數(shù)的1.6倍；而截至報(bào)告期末，IOS系統(tǒng)單設(shè)備日均展示次數(shù)是安卓系統(tǒng)單設(shè)備日均展示次數(shù)的0.93倍，安卓系統(tǒng)的單設(shè)備展示次數(shù)明顯提升，平臺在安卓系統(tǒng)層面的競爭力不斷增強(qiáng)。隨著Mintegral平臺不斷加強(qiáng)匯量科技在安卓系統(tǒng)層面的競爭力，來自安卓系統(tǒng)的效果廣告收入將不斷增加。
◎國內(nèi)+海外雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加強(qiáng)平臺在國內(nèi)的競爭力
報(bào)告期內(nèi)，Mintegral平臺觸達(dá)的流量中約94%的流量分布在海外，僅有約6%的流量分布在中國內(nèi)地及中國港澳臺地區(qū)。隨著收購熱云數(shù)據(jù)，將進(jìn)一步加強(qiáng)在國內(nèi)的流量擴(kuò)張和技術(shù)競爭力，實(shí)現(xiàn)“國內(nèi)+海外”的雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
 • 增加客群在單一平臺的收入利用客戶關(guān)系交叉銷售解決方案工具 • 
客戶可以在產(chǎn)品生命周期中的任一階段開始使用匯量科技的工具，并且隨著時(shí)間的推移，他們通常會(huì)擴(kuò)展到使用其他工具。比如，開始時(shí)，客戶使用Mintegral平臺來獲取用戶，隨著用戶的增加，他們會(huì)進(jìn)一步通過Mintegral來銷售其向用戶展示廣告的廣告庫存來增加收入，并進(jìn)一步花費(fèi)收入來增長其用戶基礎(chǔ)，同時(shí)，他們也會(huì)利用公司的創(chuàng)意素材分析工具來優(yōu)化其投放，增強(qiáng)在致力于用戶增長的廣告投放中對用戶的吸引力。此外，他們會(huì)通過移動(dòng)效果監(jiān)測工具監(jiān)控其投放情況，并根據(jù)歸因分析優(yōu)化其營銷預(yù)算的分配。
與此同時(shí)，這些客戶往往有著較大的云計(jì)算需求，他們可以進(jìn)一步使用匯量提供的云計(jì)算相關(guān)工具優(yōu)化其基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)維和大數(shù)據(jù)的處理和計(jì)算工作。
通過匯量產(chǎn)品矩陣中的多樣化工具，客戶可以最大程度的專注于業(yè)務(wù)的開發(fā)和迭代，加速業(yè)務(wù)拓展并降低成本。利用客戶交叉銷售工具將成為公司增長的一大驅(qū)動(dòng)力。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
非凡產(chǎn)研
非凡產(chǎn)研是非凡資本旗下全球數(shù)智商業(yè)研究中心。非凡產(chǎn)研專注于商業(yè)場景下國內(nèi)、出海及全球化企業(yè)服務(wù)生態(tài)領(lǐng)域的研究，團(tuán)隊(duì)成員來自知名研究咨詢公司、私募基金和科技體等，是一支具有深入洞察、專業(yè)知識和豐富資源的分析師團(tuán)隊(duì)。
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非凡產(chǎn)研 非凡產(chǎn)研是非凡資本旗下全球數(shù)智商業(yè)研究中心。非凡產(chǎn)研專注于商業(yè)場景下國內(nèi)、出海及全球化企業(yè)服務(wù)生態(tài)領(lǐng)域的研究，團(tuán)隊(duì)成員來自知名研究咨詢公司、私募基金和科技體等，是一支具有深入洞察、專業(yè)知識和豐富資源的分析師團(tuán)隊(duì)。
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