eMAG平臺：中國賣家搶占東歐電商市場的優(yōu)質(zhì)選擇
作為羅馬尼亞最大電商平臺，eMAG正成為東歐電商的藍海市場
在當今全球電商的廣闊版圖中，eMAG平臺是東歐電商的璀璨之星，它不僅是羅馬尼亞最大的在線零售平臺，還占據(jù)了當?shù)仉娚淌袌?6%的份額，在保加利亞、匈牙利等周邊國家也逐漸建立了品牌影響力。
eMAG擁有超過900萬活躍用戶，月訪問量高達1.2億次。其年流量增長達到48%，品牌知名度在東歐地區(qū)超90%，成為中國賣家拓展海外市場的潛在新陣地。
中國賣家在eMAG的占比不足 10%：原因分析與機會窗口
目前，eMAG平臺總賣家數(shù)約7.5萬名，而中國賣家僅占不到10%。這與一些主流跨境電商平臺形成鮮明對比。
- 平臺推廣力度有限： eMAG在中國市場的宣傳不足，許多賣家甚至未聽說過這一平臺；
- 市場認知偏差： 東歐長期以來被視為小眾市場，但實際人均GDP已達1.5萬歐元，網(wǎng)購年均下單7.5次，客單價較高；
- 入駐門檻曾較高： 過去主要要求FBE海外倉模式，如今已優(yōu)化為個體戶也可開店。
東歐電商潛力巨大，eMAG平臺具備獨特優(yōu)勢
市場規(guī)模方面：
- 中東歐地區(qū)2024年電商市場規(guī)模達1220億歐元，同比增長18%；
- 其中羅馬尼亞市場規(guī)模約115億歐元，同比增長16%；
基礎設施和消費習慣方面：
- 東歐平均互聯(lián)網(wǎng)普及率超75%，羅馬尼亞達74%；
- 波蘭互聯(lián)網(wǎng)普及率高達87%，有3286萬網(wǎng)購活躍用戶。
eMAG平臺的核心競爭力：
- 龐大的用戶基礎（月訪問量1.2億次）；
- 高效的物流體系（最快2小時送達、跨境配送平均簽收時效2.7天）；
- 多元營銷資源（電視廣告、社媒推廣、優(yōu)惠活動等）；
- 政策扶持計劃（2025年投入超1億歐元扶持中國賣家）。
為何eMAG平臺對中國賣家具有吸引力？
- 低競爭環(huán)境： 目前中國賣家數(shù)量稀少，市場競爭尚處初期階段；
- 高利潤空間： 東歐消費者愿為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價，結(jié)合中國供應鏈成本優(yōu)勢，利潤空間可觀；
- 官方支持服務： 提供入駐指導、免費翻譯、三個月運營扶持以及熱力指數(shù)工具，幫助賣家精準選品。
如何成功入駐并運營eMAG平臺？
入駐流程簡要如下：
- 提交資料：包括營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、PayU表及批量上架表格；
- 等待審核：通常為3-5個工作日；
- 支付傭金：按品類收取7%-20%傭金；
選品建議：
- 熱銷品類： 3C數(shù)碼（以電子產(chǎn)品起家）、家用電器、家居園藝；
- 本地化需求： 如冬季取暖設備、節(jié)能家電、園藝工具、環(huán)保用品等；
- 潛力爆款方向： 健身器材、瑜伽墊、可持續(xù)生活方式產(chǎn)品。
運營策略建議：
- 優(yōu)化店鋪頁面設計，提供多角度高清產(chǎn)品圖片；
- 參與平臺促銷活動（如黑五、圣誕季等）；
- 組建本地語言客服團隊，提升用戶體驗；
- 優(yōu)先選擇可靠的物流合作伙伴，確保按時入倉。
抓住先機，進軍東歐電商市場
eMAG平臺憑借其領先的市場份額、完善的物流網(wǎng)絡、強勁的增長潛力以及對中國的專項扶持計劃，已經(jīng)成為東歐電商出海的新藍海。
對于有意布局中東歐市場的中國賣家而言，此時正是最佳入場時機。通過快速入駐、精準選品、有效運營，中國賣家有望在eMAG平臺上占據(jù)一席之地，實現(xiàn)品牌拓展和銷售增長的雙重突破。
