拉美電商市場掘金賽道，如今已經(jīng)成為不少中國品牌出海重點(diǎn)布局的海外市場之一，如跨境大賣SHEIN就布局了拉美地區(qū)的巴西市場。

拉美地區(qū)共有33個國家，其中巴西擁有拉美地區(qū)最大的電商市場，墨西哥則是第二大電商市場，發(fā)展紅利優(yōu)勢明顯，因此對于想要進(jìn)入拉美市場的中國品牌來說，可以優(yōu)先考慮進(jìn)軍這兩個市場。

巴西消費(fèi)者更喜歡通過手機(jī)端網(wǎng)購，在購物時，更看重商品的性價比和獨(dú)特性，也喜歡免費(fèi)送貨、折扣券等促銷活動方式。在支付方式的選擇上，巴西人偏愛用信用卡和現(xiàn)金支付。

網(wǎng)購暢銷品類

數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品是巴西消費(fèi)者最愛購買的品類，為巴西本土市場的收入貢獻(xiàn)了27%。其次是時尚服飾(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和電器(17%)、食品和個人護(hù)理用品（16%）。

此外也有數(shù)據(jù)顯示，假睫毛、假發(fā)、眼影等美妝產(chǎn)品備受巴西市場歡迎，整體呈現(xiàn)客單價低、復(fù)購率強(qiáng)的特點(diǎn)。

圖源pexels

02、掘金拉美之墨西哥市場解讀

作為拉美地區(qū)的第二大電商市場，墨西哥同時還是全球第16大電商市場，2021年電商總收入為230億美元，預(yù)計到2024年，電商市場規(guī)模將達(dá)到274億美元。

跨境電商市場需求旺盛

因?yàn)槟鞲绫就岭娚淌袌鱿鄬Σ话l(fā)達(dá)，所以消費(fèi)者對跨境電商市場需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，有近一半的墨西哥網(wǎng)購者喜歡購買國外產(chǎn)品，其中中國品牌因?yàn)槲锩纼r廉的特征，備受墨西哥人青睞。

另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境電商發(fā)展，并推行新稅法，為跨境電商發(fā)展提供便利。

社交媒體布局

據(jù)Hootsuite報告顯示，F(xiàn)acebook、WhatsApp、TikTok、Instagram和Twitter是墨西哥人使用較多的社交媒體。

對于跨境商家來說，可根據(jù)品牌的目標(biāo)客群定位，找到目標(biāo)客群聚集的媒體渠道，通過廣告投放或社媒運(yùn)營積極與墨西哥消費(fèi)者互動。

消費(fèi)者特征

根據(jù)統(tǒng)計，墨西哥線上消費(fèi)者的年齡在25-34歲之間，其中女性占比47%，男性占比53%。同巴西人一樣，墨西哥人也更喜歡通過手機(jī)端購物，常用的支付方式是以信用卡為主。

相關(guān)調(diào)查顯示，57%的墨西哥網(wǎng)購者希望能購買到獨(dú)特的商品（墨西哥本土市場不容易買到的一類商品）；另有48%的墨西哥網(wǎng)購者認(rèn)為跨境網(wǎng)站的產(chǎn)品價格優(yōu)于本土電商網(wǎng)站。

電商暢銷品類

根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，53%的墨西哥消費(fèi)者表示會從線上跨境購物網(wǎng)站購買時尚商品，如衣服、鞋子、配飾等；另有46%的消費(fèi)者會選擇電子產(chǎn)品，以及游戲機(jī)與視頻游戲；還有41%的消費(fèi)者選擇體育用品。

在跨境電商中較受歡迎的產(chǎn)品類別分別為：美容和化妝品（32%）、寵物護(hù)理產(chǎn)品（30%）以及食品和飲料（27%）。

值得一提的是，墨西哥的電商銷售旺季在每年的12月，其次在11月中旬的“El Buen Fin”購物節(jié)，類似美國黑色星期五，會舉辦大型促銷活動。

如今，巴西和墨西哥的電商市場還在進(jìn)一步發(fā)展中，消費(fèi)者對跨境電商的接受度也在逐年增長，中國品牌想在此時入局，需要結(jié)合消費(fèi)者需求、當(dāng)?shù)卣?、文化?xí)俗，進(jìn)行精細(xì)化、本土化運(yùn)營，讓掘金之旅更順暢。

另外，整個拉美地區(qū)的電商滲透率還在快速上升，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在持續(xù)增長，再加上快遞物流服務(wù)的持續(xù)完善，拉美地區(qū)的電商市場對跨境商家具有相當(dāng)大的吸引力。

想要成功出海拉美，還需要商家做好前期市場調(diào)研，深入了解市場細(xì)分需求，準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)者，還可以借助Shoptop提供的出海一站式SaaS建站解決方案，打造DTC模式品牌獨(dú)立站，塑造品牌形象，賦能中國品牌在拉美地區(qū)的銷售快速增長。