1.很多運(yùn)營(yíng)懂很多的產(chǎn)品推廣技巧，可以推出很多爆品，但是前面推得再猛，后期一算虧損很多。
2.有賣家做了已經(jīng)一年多甚至不清楚到底是賺錢還是虧錢，賬目里面核算的是賺錢但是沒(méi)有看到一分錢。
3.亞馬遜 每月做利潤(rùn)核算時(shí)頭程運(yùn)費(fèi)應(yīng)該怎么分?jǐn)偅?/p>
4.設(shè)計(jì)到回款周期，感覺(jué)很難算利潤(rùn)？
針對(duì)這些問(wèn)題從幾個(gè)方面分享下自身的經(jīng)驗(yàn)，幫助大家梳理財(cái)務(wù)核算：
1.產(chǎn)品成本及利潤(rùn)核算方式
2.優(yōu)麥云ERP財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)
3.先進(jìn)先出模式合理分?jǐn)傤^程運(yùn)費(fèi)
一、 產(chǎn)品成本及利潤(rùn)核算方式
01、沉默成本與顯性成本組成部分
關(guān)于顯性成本結(jié)構(gòu)：
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產(chǎn)品采購(gòu)成本
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（贈(zèng)品）
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（包裝成本）
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（質(zhì)檢費(fèi)）
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國(guó)內(nèi)物流成本 （從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)到物流商的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）
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頭程物流費(fèi)用（國(guó)內(nèi)發(fā)到國(guó)外倉(cāng)庫(kù)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)）
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尾程物流費(fèi)用（國(guó)外倉(cāng)庫(kù)到客戶手里的運(yùn)費(fèi)費(fèi)用）
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亞馬遜傭金（銷售額的15%）
這里面的贈(zèng)品、包裝成本、質(zhì)檢費(fèi)用如果有的話可以加上，沒(méi)有的話可以忽略。
關(guān)于隱形成本結(jié)構(gòu)：
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測(cè)評(píng)費(fèi)用
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推廣費(fèi)用：（廣告費(fèi)用 站外費(fèi)用 秒殺報(bào)名費(fèi)用）
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倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
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退貨費(fèi)用
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優(yōu)惠券使用費(fèi)用
所以很多無(wú)良培訓(xùn)鼓吹進(jìn)貨價(jià)10塊錢人民幣的產(chǎn)品可以在亞馬遜賣10美金，雖然確有其事甚至可以賣到更高。但是期間所花費(fèi)的物流成本，銷售傭金， 推廣成本都會(huì)占到一定比重，實(shí)際真實(shí)費(fèi)用并沒(méi)有那么多。
02、FBA利潤(rùn)核算方式和FBM利潤(rùn)核算方式
FBA的利潤(rùn)核算公式：
FBA利潤(rùn)= 售價(jià) - 產(chǎn)品采購(gòu)成本 - （國(guó)內(nèi)物流運(yùn)費(fèi)） - 產(chǎn)品頭程物流運(yùn)費(fèi) - 尾程物流費(fèi)用 - 亞馬遜傭金 - （隱形推廣費(fèi)用）
這是我平時(shí)在用的利潤(rùn)核算表格：
FBM的利潤(rùn)核算比較簡(jiǎn)單：
FBM利潤(rùn)= 售價(jià) - 產(chǎn)品采購(gòu)成本 - （國(guó)內(nèi)物流運(yùn)費(fèi)） - 產(chǎn)品國(guó)際物流運(yùn)費(fèi) - 亞馬遜傭金 - （產(chǎn)品推廣費(fèi)用）
想要利潤(rùn)核算表格可以留言“推廣規(guī)劃表”，包含了利潤(rùn)核算，產(chǎn)品推廣規(guī)劃制定，一起發(fā)給大家
二、優(yōu)麥云ERP財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)
針對(duì)個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)如何核算月度利潤(rùn)是非常頭疼的，之前都是通過(guò)店鋪后臺(tái)的付款一欄下載付款報(bào)告，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分類整理：
但是這種核算方式一種是人工統(tǒng)計(jì)容易出錯(cuò)，另一方面數(shù)據(jù)看起來(lái)比較亂不能一目了然的看到各種費(fèi)用占比，需要使用公式統(tǒng)計(jì)出來(lái)。所以目前基本使用ERP幫助店鋪分析利潤(rùn)情況。
相較于傳統(tǒng)的下載表格分析利潤(rùn)，ERP的數(shù)據(jù)更加的清晰，而且也可以清晰得到單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況（因?yàn)閬嗰R遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)雜費(fèi)是一起收的，沒(méi)辦法很好均攤到單個(gè)產(chǎn)品上面）
進(jìn)入優(yōu)麥云后選擇月度利潤(rùn)報(bào)告：
然后可以從：店鋪維度，sku維度，asin維度，父體維度來(lái)查看利潤(rùn)情況：
店鋪維度展示：
清晰展示出月度時(shí)間段內(nèi)的銷量數(shù)量、銷售額數(shù)據(jù)以及物流費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，退貨成本和廣告成本的占比。
利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)的方式是：
利潤(rùn)= 銷售額+亞馬遜賠償+退換貨補(bǔ)回商品成本-SP廣告費(fèi)-SB廣告費(fèi)-SD廣告費(fèi)-FBA費(fèi)-傭金-訂單促銷金額-訂單其它費(fèi)用-訂單測(cè)評(píng)費(fèi)用-設(shè)置商品采購(gòu)成本-設(shè)置商品物流成本-設(shè)置商品其它成本-退款金額-退款費(fèi)用-商品稅VAT-倉(cāng)存儲(chǔ)費(fèi)-長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-移除費(fèi)-錄入店鋪維度成本-錄入商品維度成本
如果綁定多個(gè)店鋪的話，還可以根據(jù)不同店鋪，不同站點(diǎn)進(jìn)行具體成本及利潤(rùn)數(shù)據(jù)的查看：
子SKU查看：
父體SKU查看：
在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在商品維度，可能還會(huì)產(chǎn)生的一些特殊費(fèi)用，可以具體分配到某個(gè)商品上，可以是收入，也可以是支出，比如：秒殺費(fèi)用、Vine費(fèi)用。
同時(shí)如果店鋪內(nèi)有測(cè)評(píng)訂單，可以在訂單頁(yè)面錄入測(cè)評(píng)訂單詳情，這樣在核算利潤(rùn)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)扣除測(cè)評(píng)費(fèi)用，可以獲得最準(zhǔn)確的實(shí)際利潤(rùn)：
三、先進(jìn)先出模式合理分?jǐn)傤^程運(yùn)費(fèi)
因?yàn)槊看伟l(fā)貨物流費(fèi)用都會(huì)有些變化，上次發(fā)貨10元/kg，下次可能就漲到了12元/kg。但是我們的成本還是按照10元/kg進(jìn)行核算這樣不正確，每次手動(dòng)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)偽锪鞒杀居址浅Ｂ闊?，可以借助?yōu)麥云先進(jìn)先出的功能。
有兩種模式可以選擇：固定成本和先進(jìn)先出。
固定成本算法：通過(guò)商品成本功能，手動(dòng)添加對(duì)應(yīng)日期的訂單商品成本。
先進(jìn)先出算法：計(jì)算FBA訂單對(duì)應(yīng)成本時(shí)，自動(dòng)精確到每一個(gè)發(fā)貨批次的成本?？梢酝ㄟ^(guò)批次管理和扣減記錄功能，查看對(duì)應(yīng)庫(kù)存的批次信息和扣減詳情，結(jié)合利潤(rùn)報(bào)表進(jìn)行對(duì)賬。同時(shí)也可以重置單個(gè)扣減批次的成本，更精確計(jì)算利潤(rùn)。
設(shè)置好先進(jìn)先出模式后會(huì)自動(dòng)對(duì)應(yīng)上每批次的貨件，這樣可以獲得每批訂單內(nèi)最準(zhǔn)確的利潤(rùn)。
