感恩節(jié)來襲，就是各位賣家爆單的好時機！

對于跨境電商來說，每年黑五、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等各種電商節(jié)日大促，都是讓大家剁手剁到停不下來的時候。

今年的感恩節(jié)馬上也要來了。感恩節(jié)想必大家看字面意思也知道，這是一個互表感恩、表達心意的節(jié)日，也是重要的家庭團聚日，相當于我們國家的中秋節(jié)，更有購物、送禮的氛圍。

圖源：Google

同時，感恩節(jié)之后還伴隨著黑五、圣誕等多個假日季，因此也能更好地布局營銷節(jié)奏，為之后的即將到來的假日做準備。

無論是品牌還是商家，想要在今年感恩節(jié)的活動中脫穎而出，銷量猛增，都需要將自己與競爭對手區(qū)分開來是關(guān)鍵，那今天Shoptop就帶領(lǐng)跨境行業(yè)從業(yè)者們來一探究竟。

01 社媒營銷

感恩節(jié)假期一般會從十一月第四個星期四持續(xù)到星期天，會擁有一個短暫的小假期，這也是美國血拼季的開始，因為后面還連接著黑五，網(wǎng)一等假日。多數(shù)品牌就會通過這個11月末的感恩節(jié)來進行營銷布局。

消費者中在年齡段為18歲到24歲的最有可能在感恩節(jié)進行購物；年齡段在25歲到34歲受訪消費者中也有84%的人表達了相同意愿。因此18-34歲的消費者在感恩節(jié)的消費中占比最大。

而這個年齡段的人普遍喜歡翻看各種社交軟件，習(xí)慣在社交媒體上了解世界，了解一切，關(guān)于這一點，在各大社交媒體上關(guān)于感恩節(jié)的熱搜也能印證這一特點。

比如在Youtube上，關(guān)于#Thanksgiving的單條視頻熱度就能達到三百多萬的播放量。

圖源：Youtube

在Facebook上，關(guān)于#Thanksgiving的帖子都有300萬。Tik Tok則更甚，在TikTok上，關(guān)于#thanksgiving居然有數(shù)十億的播放量，普遍都是一些網(wǎng)紅發(fā)布的在感恩節(jié)期間和家人團聚的開心時刻、團聚大餐、搞怪劇情等等。

圖源：Tik Tok

因此在社交媒體上布局感恩節(jié)的營銷動作或者是和節(jié)日相關(guān)的帖子有很大的可能獲得大量的曝光，進而實現(xiàn)品牌的銷售。

在這樣一個互訴“感謝”的節(jié)日。不只是簡單的賀卡就能表示感謝的心意，如果品牌能夠深度挖掘感謝的內(nèi)容，就能看用戶了解品牌背后，看到品牌所要表達的文化價值。

因此品牌可以發(fā)布一些關(guān)于感恩的內(nèi)容?？梢愿兄x客戶、感謝員工等等以達到品牌價值的升華，在感謝的基礎(chǔ)上增加粉絲信任感。

比如蘇寧易購的感恩節(jié)文案：

致加班到深夜的自己

謝謝你

圖源：蘇寧易購

感謝別人之前先感謝自己，蘇寧用這樣的文案給用戶一波關(guān)心的鼓勵，更能讓用戶感受到品牌的誠意和用心，極大程度上體現(xiàn)了品牌的人道主義關(guān)懷，提升整個品牌的價值觀。

有65%的消費者表示他們在感恩節(jié)期間購物，主要是看重賣家提供的優(yōu)惠和促銷活動，所以商家應(yīng)從消費者想要在假日“薅羊毛”的角度出發(fā)，設(shè)置多個折扣活動用來吸引用戶。

圖源：Google

比如說除了特定的價格折扣外，還可以設(shè)置滿減活動，促進消費者購買欲、或者是買三送二等等這類的促銷活動都可以讓用戶選擇。將這些方案最終的選擇權(quán)交還給客戶，這也能更好地加強和用戶之間的互動性！

店鋪的裝修也是影響消費者體驗和賣家營收的一大重要因素，賣家可以通過感恩節(jié)的假日氛圍，搭配感恩節(jié)的節(jié)日元素以及鮮活的色彩搭配來進行店鋪裝修。這樣消費者一進入商店就自動沉浸在購物環(huán)境中，優(yōu)化體驗，另一方面也是驗證店鋪裝修的效果，提前進行旺季測試。

當然除此之外，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費者的購買需求和行為，投其所好！選品選擇具有感恩節(jié)屬性的產(chǎn)品、比如賀卡、裝飾用品、以及家庭聚會產(chǎn)品、廚具用品或者是感恩節(jié)熱銷食物等等也會在店鋪營造出濃烈的假日氛圍，在感恩節(jié)都會非常熱銷。

盡管感恩節(jié)周末可能是假日購物銷售的頂峰，但也不能忘記其余時間，把每個時間段的營銷都做好，店鋪爆單的可能性才會越來越大，所以各位賣家在制定營銷策略時，可以按照策略的優(yōu)先級別和力度大小也分配到其余時間去。

感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，不斷來襲，Shoptop預(yù)祝各位賣家，賣爆全場，入賬不停！