衛(wèi)龍的反向營銷

相信大家小時候都有過同樣的經歷，那就是父母不讓偷吃的那些零食比如辣條、方便面等，自己就在家躲起來偷偷的吃，吃完還不忘開窗通氣。雖然在父母的眼中，辣條就是垃圾食品，但衛(wèi)龍作為辣條界的“杠把子”，卻能在很大程度上接受。

圖源：谷歌

而衛(wèi)龍作為80、90的童年回憶，00后的最愛零食之一，能承受住三代人的味蕾考驗，絕對不是簡簡單單的辣條而已，能從千禧時代的小賣鋪爆賣到衛(wèi)龍成功出海讓世界各國都愛上中國風味的辣條。

我們一起來看一看，一包5毛錢的衛(wèi)龍辣條是如何緊緊抓住消費者的~

前一段時間電商大促雙十一的到來，讓很多商家都設計了很多營銷玩法以及更新了很多促銷形式，當然了也少不了為了迎合雙十一的氣氛將自己的店鋪裝點的更加具有活動氣息，就在這樣的一片光景中，有個特別的店鋪引起來了大家的注意，那就是衛(wèi)龍的官方旗艦店。而他們的風格是這樣的：

圖源：淘寶

滿滿的佛系營業(yè)風格，所謂下單即是緣、隨便買點等等“擺爛”式營業(yè)風格，這樣的營業(yè)風格反而吸引了超多用戶和網友的關注，而客服更是放話，下單就送運營小哥組合表情包。

圖源：微博

這套表情包簡直是當下年輕群體心理活動的一大表述，因此不少網友用戶表示：辣條無所謂，就為了這套表情包，我先沖了、已買坐等收表情包等等留言，而這些看起來無欲無求、佛系營業(yè)的文案，實則都是在引導用戶進行下單動作，比起其他品牌“用力過猛”的營銷方式，衛(wèi)龍則顯得更加的溫和隨意，但也能和用戶產生更多的互動，增加用戶對品牌的粘性。

不得不說這次衛(wèi)龍的擺爛式營銷，抓住了當下年輕群體的心理，迎合時下年輕人都想要躺平擺爛的生活態(tài)度，一句“你下單，我下單。運營早點就下班”的口號進行反向營銷，這樣的營銷態(tài)度也令不少用戶感到新奇，用戶之間自發(fā)傳播，輕松引起裂變。

圖源：小紅書

回看衛(wèi)龍早前的營銷，就會發(fā)現這個品牌對于營銷非常有一套。

衛(wèi)龍品牌創(chuàng)始人劉衛(wèi)平，出生于湖南平江，小時時候他和母親一起賣醬干為生，后來因為醬干的制作過程復雜且豆子的成本提升，所以逐漸出現了一種“平替”版醬干，就是和醬干口感類似，但味道更為豐富的面筋食品。

也就是在這時，劉衛(wèi)平看到了商機，于是他來到河南專門制作這種食品，當然不出劉衛(wèi)平所料，生意沒多久就十分紅火，隨后就他注冊了衛(wèi)龍這個商標，未來辣條界的“扛把子”就這樣平凡的一天誕生了。

伴隨著生意的紅火，劉衛(wèi)平還開拓了其他的營銷打法，比如雇傭人去做地推、在超市、學校、小區(qū)附近張貼衛(wèi)龍辣條的海報，擴大當地用戶對衛(wèi)龍的熟悉感，同時為了更加便攜將大包裝改小，如此精準的揣摩用戶心理，并且將目標用戶周邊都布置關于衛(wèi)龍的周邊，雖然是比較“江湖派”的營銷打法，但無疑取得了巨大的成功。

好景不長，2005年辣條行業(yè)因為央視報道某家辣條食品廠使用違禁添加劑而迎來了斷崖式下跌，整個行業(yè)受到重創(chuàng)，大量的辣條食品廠倒閉關門從上千家銳減到幾百家，這些消息的曝光也讓本來就對辣條是垃圾食品的印象加深。

圖源：超級工廠，朱廣權參觀衛(wèi)龍辣條生產車間

在此行業(yè)的至暗時刻，衛(wèi)龍沒有選擇躲避，而是搬進了新廠區(qū)并邀請專業(yè)人士拍攝了衛(wèi)龍流水線制作的畫面，宣傳衛(wèi)龍的食品均出自于無菌車間，這樣的一波操作，就是為了重新獲得大眾對辣條的信任問題，并且開設直播，在直播期間，日觀看用戶高達幾十萬，日銷量也比之前暴漲數十倍，通過直播衛(wèi)龍正式出圈，并開始通過電商渠道大量鋪貨，成功入住國內各大電商平臺。

衛(wèi)龍不僅在國內電商布局，同時也把眼光瞄準到了亞馬遜等國外的電商平臺，剛出海單價的定位就高達14美元，換算成人民幣的話基本是在一百了！堪稱辣條界的“奢侈品”而衛(wèi)龍辣條此番舉措順利賣到了全球上百個多個國家和地區(qū)，其中，日本成功霸占辣條最大出口國的第一寶座，曾經的垃圾食品如今正在走向國際高端，當然除了日本，衛(wèi)龍在歐美國家也受到很大的歡迎，成為海外吃客們的“網紅”新寵零食。

圖源：谷歌