浙江省作為外貿(mào)出口大省，又是中國電子商務(wù)起源地之一，面對近年低迷的國際大環(huán)境，跨境電商已成為浙江傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大方向。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年一月到六月，浙江省跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口259.2億元，同比增長27.8%。

　　某跨境電商負(fù)責(zé)人曹璠感慨道：“我們從2014年開始試水跨境電商，至今有兩個(gè)切身體會，一方面，跨境電商對于傳統(tǒng)制造外貿(mào)企業(yè)來說，最大意義是拿回了定價(jià)權(quán)。我們此前做的是線下外貿(mào)銷售，宜家都是大客戶，但作為代工廠沒有話語權(quán)，掙10%的毛利潤已經(jīng)很不錯(cuò)了。自建品牌做跨境電商后，定價(jià)權(quán)就牢牢掌握在企業(yè)手中，這個(gè)痛點(diǎn)解決掉，對傳統(tǒng)制造外貿(mào)企業(yè)來說，不僅是賣貨的過程，更是轉(zhuǎn)型升級的切入點(diǎn)。” 

　　浙江東方百富襪業(yè)公司董事長說：“在跨境電商亞馬遜平臺上，我們最貴的一雙襪子可以賣到15美元，這在以前是想都不敢想的事情，與傳統(tǒng)外貿(mào)貼牌代加工相比，利潤至少提升了10%。”

　　他說，以前一直給CK、adidas等品牌做加工出口，兩年前，國外客商的不斷壓價(jià)導(dǎo)致利潤下滑，公司決定向跨境電商轉(zhuǎn)型，目前年銷售額在千萬元左右。雖然，總體銷售額與傳統(tǒng)外貿(mào)還不能相提并論，但更具吸引力的是利潤的提升，B2C直接面對終端消費(fèi)者，企業(yè)利潤從5%左右可上升至15%至20%，提升幅度起碼10%以上。 

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)與客戶的直接互動。曹璠舉了一個(gè)例子，有一款在托盤手柄處，采用了推拉結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的辦公椅在亞馬遜上推出后，一位工程師出身的客戶在評論中詳細(xì)寫道，這款產(chǎn)品的推拉結(jié)構(gòu)可以改進(jìn)，應(yīng)該採用上下式的鎖扣結(jié)構(gòu)。企業(yè)仔細(xì)研究了這位客戶的反饋，比照產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖進(jìn)行討論，最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，這是一個(gè)非常好的想法。他說：“這種對話不僅有助於與客戶互動，更重要的是讓我們的產(chǎn)品更加滿足用戶需求。”

　　電子商務(wù)是中國“新四大發(fā)明”中唯一作為民營經(jīng)濟(jì)可以對外輸出的一項(xiàng)，而由于國外人工、物流等成本太高，所以目前發(fā)展速度較慢。但從產(chǎn)業(yè)成熟角度來看，內(nèi)地電商發(fā)展也是經(jīng)歷了從淘寶時(shí)代，進(jìn)入以品牌渠道為核心的天貓時(shí)代，再到線上線下融合的新零售時(shí)代，是一個(gè)遞進(jìn)的過程，現(xiàn)在跨境電商還只是處于淘寶階段。為減少發(fā)展阻礙，現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開始在國外自建物流網(wǎng)絡(luò)，相信這一定有利于未來跨境電商發(fā)展。

　　曹璠說，現(xiàn)在美國國家航空航天局（NASA）也已經(jīng)成為了他們的客戶，這在傳統(tǒng)外貿(mào)方式中，根本是不可能想像的，而通過跨境電商卻實(shí)現(xiàn)了。這對于辦公品類來說，有里程碑意義，意味著中國企業(yè)能在佔(zhàn)北美電商80%份額的合約市場中有所作為，這就是機(jī)遇。

　　子不語董事長華丙如認(rèn)為，判斷是否能稱為“品牌”，最主要有兩個(gè)衡量點(diǎn)，一是規(guī)模，年銷售額達(dá)不到幾個(gè)億人民幣的銷量，嚴(yán)格意義上就不能算是一個(gè)品牌；二是回頭率，品牌產(chǎn)品的回頭客要比同行水平高，而且本身價(jià)格和附加值也需要比同行水平高。

　　他說：“在網(wǎng)購中，很多消費(fèi)者對品牌的關(guān)注沒那麼高，最終還是以實(shí)用性和吸引度為選擇基準(zhǔn)，這是行業(yè)通病，目前服裝出口，賣家能做的只能是抓住流行趨勢罷了。但我們對品牌的憧憬還是美好的，本身國外很多服裝都由中國制造，只是缺少一個(gè)比較流行的品牌，只要我們自己能做到位，完全可以像Zara等品牌一樣，牢牢占據(jù)海外市場。”

　　香港與跨境電商的銜接有著很好的基礎(chǔ)，尤其是其國際化的程度與國際市場上的地位，都是內(nèi)地跨境電商企業(yè)急需的平臺。比如在品牌建設(shè)方面，可以借助香港一些國際化的展會，把這些品牌推介到國際上去，真正培育中國自己的國際品牌。

　　另外，在跨境電商人才方面，香港也具有不可比擬的優(yōu)勢，他們在語言上有優(yōu)勢，具備國際視野，文化上既受西方文化的影響，又與中華傳統(tǒng)文化相通，所以歡迎有志從事跨境電商產(chǎn)業(yè)的港人來內(nèi)地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。