巨大的市場規(guī)模意味著巨大的機會。那么對于新手來說，如何快速上手亞馬遜呢？

亞馬遜重產(chǎn)品、輕店鋪，因此選品非常重要，新手可借助以下6大策略進行選品：

· 工具選品：如Googel Trends研究季節(jié)性波動，Jungle Scout進行銷量分析

· 熱點選品：如美國大選川普獲勝，快速做出周邊紀念T恤、周邊商品等

· 平臺選品：比如利用TikTok、Facebook等選品

· 眾籌選品：如上Kickstarter，indiegogo選品等

· Deal選品：編輯手工挑選，是當前市場上比較好的

· 社群選品：如Reddit網(wǎng)站的粉絲社群選品

小G喵建議以下5類商品新手最好不選：

· 不選審核要求高的類目

· 生命健康類，藥品、醫(yī)療類

· 不選電子類產(chǎn)品，競爭太大

· 鞋服類，海量SKU，季節(jié)性強，退貨率高

· 侵權(quán)類產(chǎn)品，容易被下架、店鋪被封

亞馬遜四類賬戶：Amazon Seller Central(SC)、Amazon Business Seller(BS)、Amazon Vendor Central(VC)和Amazon Vendor Express(VE) 。

VE是美國本土企業(yè)才能開，VC是亞馬遜邀請開通。一般我們說亞馬遜開店，開的就是SC賬戶，即普通賣家賬戶。

BS 可以在開通 SC 的同時，一并開通，開通后能展示B端價格(企業(yè)價格)。

1、營業(yè)執(zhí)照：注冊時間最好超過60天，不支持個人/個體工商戶，只能以公司名義注冊，但并不是真的要開公司，只要用一個地址去申請營業(yè)執(zhí)照即可。

大部分地區(qū)都支持住宅注冊和線上申請，公司名字可以參考“某商貿(mào)/某電子商務(wù)”，經(jīng)營類目選銷售。

2、雙幣信用卡：帶VISA/mastercard的信用卡即可，建議直接國內(nèi)信用卡APP上申請，非?？?，如招行，額度沒要求。

3、手機號、郵箱、網(wǎng)絡(luò)：注意手機號、郵箱、網(wǎng)絡(luò)和電腦一定是之前沒有注冊過亞馬遜的，防止關(guān)聯(lián)封店。

listing 主要由標題、五點描述、產(chǎn)品描述、ST（Search Term）、圖片等幾部分組成。

標題：品牌+主推關(guān)鍵詞+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號、尺寸、顏色等，200字符以內(nèi)（手機端展示80字符）。

五點描述：單行建議250字符以內(nèi)，前三點突出最重要的內(nèi)容，提煉產(chǎn)品核心賣點，如尺寸、質(zhì)保信息、適用年齡等。

產(chǎn)品描述：產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)補充說明，2000字符內(nèi)，不出現(xiàn)賣家姓名、公司信息、電話、郵箱、商品價格、促銷等內(nèi)容。

Search term：250 字符內(nèi)，小寫字母，放標題、五點、描述中放不下的詞，從左至右權(quán)重遞減，不重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

圖片：最好7張以上，純白色背景（RGB：255、255、255），與亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體。

圖片最長邊不低于 1600 像素，最長不超過 10000 像素，亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式（首選 JPEG）。

第四步：選FBA/FBM

FBA即亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon），F(xiàn)BM即賣家自發(fā)貨（Fulfillment by Merchant）。

新手可以FBM測款，也可以FBA發(fā)少量貨測款，F(xiàn)BM需要找貨代，F(xiàn)BA則需要選擇合適的頭程物流。

物流需要賣家自己去嘗試，選擇最合適自己的，能找本地攬收的最好。商品打包盡可能自己完成，需要購買打印機和標簽紙。

新品在沒有任何站外流量加持的情況下，很難快速獲得好排名，需要結(jié)合本身站內(nèi)的工具，以及廣告、站外引流等等方式，盡可能快速把產(chǎn)品排名推起來。

新手賣家可以借鑒這幾類主流方式：

• VINE計劃：亞馬遜評論管理工具，需付費，將商品免費發(fā)給計劃中的買家試用，收集買家評論，新手根據(jù)自己的情況決定是否使用。

• 投放廣告：需要跑一段時間再進行數(shù)據(jù)分析，對高點擊高轉(zhuǎn)化的特征詞，以及特征詞較多的長尾詞加大投放，同時刪除無效特征詞。

• 紅人營銷：在Instagram尋找紅人，平均帖子評論數(shù)建議40-100范圍內(nèi)，付費推廣可以直接談。

如果預(yù)算不足，可以花時間和紅人多互動，建立感情和連接，熟悉一段時候后，找機會請他試用，爭取讓紅人主動提出幫你發(fā)帖。

需要注意的是，營銷推廣都是錦上添花，如果產(chǎn)品不好，花費再多時間和金錢投廣告，也是無法持續(xù)出單的。

最重要的還是選品和listing優(yōu)化，打好基礎(chǔ)才能讓廣告發(fā)揮最大價值。