臨近旺季，賣家們的煩惱接踵而至。
近日，多位賣家反映，他們店鋪中的核心主推ASIN在關(guān)鍵詞搜索中的自然排名突然消失，且原本位置被銷量較低的變體所取代，導(dǎo)致流量驟降，訂單也隨之大幅下滑。這一突發(fā)情況讓不少賣家都感到措手不及，直呼“天塌了”。
亞馬遜又作妖！賣家們關(guān)鍵詞排名突然消失，原因到底是什么">
其實(shí)，這種情況并非個(gè)別現(xiàn)象，許多賣家都面臨著類似的問題。
有些賣家反映，自己的自然排名突然消失，排名持續(xù)下降，甚至懷疑自己的商品鏈接遭遇了惡意攻擊。然而，在與亞馬遜客服溝通后，他們確認(rèn)鏈接本身并無異常，但排名和流量下降的原因依然沒有明確解釋。
有些賣家發(fā)現(xiàn)，在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，原本應(yīng)該展示的ASIN被替換成了另一個(gè)變體。然而，這個(gè)新變體無法完全繼承原變體的自然排名權(quán)重，導(dǎo)致之前在第一頁前列的關(guān)鍵詞排名，變成了另一變體在第一頁較后的位置。
面對(duì)大量關(guān)鍵詞排名的丟失，許多賣家嘗試了各種方法來恢復(fù)排名，例如刷新模板、調(diào)整搜索關(guān)鍵詞、聯(lián)系亞馬遜客服刷新、拆分并重新合并變體、停售被替代的變體、開case等操作。然而，這些手段都未能恢復(fù)消失的關(guān)鍵詞排名。
此次關(guān)鍵詞排名丟失，不少賣家感到手足無措。但是要解決問題，我們還需從深層次探究原因，了解是什么影響了關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。接下來，小猛龍將分析亞馬遜自然排名消失背后的三大原因，以幫助大家從容應(yīng)對(duì)。
亞馬遜自然排名消失背后的三大原因
1. 新算法引發(fā)的波動(dòng)
亞馬遜的算法更新會(huì)直接影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，因此有可能是COSMO算法開始在全品類應(yīng)用。COSMO算法會(huì)調(diào)整流量分配機(jī)制，削弱排名靠前產(chǎn)品的優(yōu)勢，更加優(yōu)先考慮用戶需求，根據(jù)需求預(yù)測向用戶展示符合其興趣的產(chǎn)品。
許多賣家注意到，一些關(guān)鍵詞上，低銷量的子體產(chǎn)品取代了主產(chǎn)品的排名位置，這可能表明亞馬遜正在測試COSMO算法。這種調(diào)整可能是為了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品展示邏輯，提升買家的購物體驗(yàn)，但也在一定程度上影響了產(chǎn)品的曝光度。
2. 系統(tǒng)Bug可能導(dǎo)致排名大規(guī)模消失
許多賣家都知道，亞馬遜系統(tǒng)偶爾會(huì)出現(xiàn)Bug。當(dāng)前大量賣家面臨排名消失的問題，有可能也與Bug有關(guān)，尤其是在賣家嘗試了各種常規(guī)方法但無效果時(shí)。此外，客服未能提供有效的解決方案，也可能暗示這是系統(tǒng)Bug所致。
以往確實(shí)有因系統(tǒng)問題引發(fā)大幅排名波動(dòng)的情況。對(duì)于此類系統(tǒng)Bug，歡迎賣家持續(xù)關(guān)注小猛龍跨境俱樂部公眾號(hào)。
如果Bug持續(xù)影響銷量，賣家可考慮在此期間加大廣告投放，彌補(bǔ)自然流量的損失。
3. 頁面更新或類目調(diào)整的影響亞馬遜有時(shí)會(huì)更新頁面或?qū)Ξa(chǎn)品類目進(jìn)行重新分類，這可能引起部分關(guān)鍵詞排名的消失或波動(dòng)。盡管目前沒有明確證據(jù)表明這次排名下降與頁面更新直接相關(guān)，賣家可以留意頁面或類目是否發(fā)生變化，以判斷其是否為原因之一。
從賣家的反饋來看，小猛龍推測此次大規(guī)模排名丟失大概率與COSMO算法在全品類的應(yīng)用有關(guān)。
亞馬遜在大促、會(huì)員日或黑五網(wǎng)一前通常會(huì)采取兩項(xiàng)操作：一是加強(qiáng)政策管控，頻繁清理違規(guī)賬號(hào)，二是進(jìn)行算法更新和調(diào)整。
因此，這次大量賣家排名丟失，很可能是因?yàn)镃OSMO算法開始覆蓋到更多品類。之前提到，一旦COSMO大規(guī)模應(yīng)用，會(huì)帶來以下局面：
首先，流量會(huì)被重新分配。過去，頭部賣家或BSR前三、前五的賣家通常能穩(wěn)固占據(jù)大詞下的高排名，但COSMO算法改變了流量分發(fā)機(jī)制，削弱了頭部賣家的優(yōu)勢。COSMO會(huì)根據(jù)用戶需求的優(yōu)先級(jí)，預(yù)測并推送符合用戶需求的產(chǎn)品，使這些產(chǎn)品優(yōu)先展示在搜索結(jié)果前列，從而造成流量的分散。
其次，COSMO對(duì)重點(diǎn)品類的影響尤為明顯。COSMO是一個(gè)基于自然語言的大模型，隨著不斷的AI訓(xùn)練和自我學(xué)習(xí)，能夠迅速理解產(chǎn)品和用戶。因此，賣家在編寫文案時(shí)需要更加突出目標(biāo)用戶的使用場景和特征。
從大量賣家排名丟失的情況來看，自四月份COSMO推出以來，經(jīng)過亞馬遜的驗(yàn)證和測試，COSMO的效果得到了顯著提升，例如購買速度加快、買家購物體驗(yàn)增強(qiáng)以及亞馬遜自身收益增加（效率更高）。因此，亞馬遜可能選擇在大促前將COSMO推廣至更多品類。
在這種情況下，關(guān)鍵詞排名丟失，賣家們可以采取哪些措施來穩(wěn)住排名或適應(yīng)新的算法呢？建議大家不妨聯(lián)系小猛龍客服，獲取相關(guān)資料！
同時(shí)，賣家們應(yīng)以冷靜理性的態(tài)度應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。可以加強(qiáng)與客服的溝通，積極反饋問題并尋求有效的解決方案；還可以提升自身的運(yùn)營和管理能力，以增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
在這個(gè)年終旺季的關(guān)鍵時(shí)刻，真心希望亞馬遜平臺(tái)能減少Bug，提升平臺(tái)的穩(wěn)定性和可靠性，讓賣家們能夠?qū)Ｗ⒂阡N售和服務(wù)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
汽車杯杯蓋
站 點(diǎn)：北美站，美國
采購：國內(nèi)1688工廠價(jià)8元一套2件
售價(jià)：亞馬遜美國售價(jià)16.99美金
重量：約160g
運(yùn)費(fèi)：FBM40人民幣左右
抽傭：16.99*15%=2.55美金
FBM凈利潤：40元左右，
FBA凈利潤：70元左右
單量：上架時(shí)間是2024年08月26號(hào)，目前為止持續(xù)銷售65天，30天銷售量5458；毛利率59%
產(chǎn)品來源：海關(guān)出口數(shù)據(jù)
注意事項(xiàng)：此款產(chǎn)品為日用生活廚房用品；一年四季都可以銷售，冬季節(jié)日期間尤為暢銷；此產(chǎn)品國內(nèi)廠家可以定制和改進(jìn)，產(chǎn)品變體也很多可以進(jìn)行操作，此款產(chǎn)品目前有外觀專利的可能性比較大，可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)際采購成本應(yīng)該比1688所展示更低，并利潤相對(duì)也更高，知識(shí)侵權(quán)的幾率比較大。注意：該商品利潤非常高，注意品牌專利風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)國內(nèi)1688可以定制自己logo，國內(nèi)1688上面有很多變體，可以多變體自建！！
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