不少跨境賣家直言，相比主營亞馬遜，經(jīng)營獨立站的最大難點在于獲取流量。目前多數(shù)出海品牌型賣家已經(jīng)形成一套固定的流量獲取模式，包括在主流社交媒體平臺開設(shè)官方賬號、與紅人合作構(gòu)建推廣矩陣、投放平臺廣告以及發(fā)送電子郵件營銷等方式。
以手機配件品牌Baseus為例，其獨立站流量主要由自然搜索、直接流量、社交媒體流量以及外鏈流量構(gòu)成。前三者顧名思義，基本來自輸入品牌名、輸入網(wǎng)站地址和社媒平臺跳轉(zhuǎn)進(jìn)入獨立站，但構(gòu)成比例與社媒流量相當(dāng)?shù)耐怄溋髁烤唧w是什么呢？
01、外鏈流量（引薦流量）
外鏈流量指的是從外部來源，如其他網(wǎng)站、在線論壇等渠道到達(dá)獨立站的訪客。與直接流量和搜索流量不同，外鏈流量則是通過媒體稿件，博客文章等中介吸引讀者，他們產(chǎn)生興趣后點擊文章中附帶的網(wǎng)站鏈接跳轉(zhuǎn)，成為獨立站中引薦流量的一部分。
品牌型賣家出海第一站通常選擇以社媒平臺展開，但將旗鼓相當(dāng)?shù)囊]流量擺在忽視地帶。除了新媒體平臺外，傳統(tǒng)媒體或是博客網(wǎng)站在海外互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中占據(jù)著非常重要的地位，而引薦流量就是媒體網(wǎng)站的代名詞。
從本土化角度來看，是否注重引薦流量一定程度上代表著品牌對海外市場的了解程度，以及對目標(biāo)受眾的觸達(dá)范圍。
02、如何獲取外鏈流量
外鏈流量的定義明確指出是通過第三方網(wǎng)站和在線論壇進(jìn)入的訪客數(shù)據(jù)，這里我們著重討論如何通過第三方網(wǎng)站吸引用戶。第三方網(wǎng)站通常由兩部分構(gòu)成：傳統(tǒng)媒體和博客網(wǎng)站。CNN、Yahoo等發(fā)布新聞資訊，具有媒體背景的歸為傳統(tǒng)媒體，而techradar、good house keeping一類專注垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站則被歸為垂直博客。
那怎么通過第三方媒體網(wǎng)站達(dá)到獲取外鏈流量的效果？
向媒體投放稿件，在內(nèi)容中插入獨立站鏈接。指的是借助媒體的知名度幫助稿件觸及更多受眾，進(jìn)而吸引感興趣的用戶點擊跳轉(zhuǎn)獨立站。但傳統(tǒng)媒體和博客網(wǎng)站定有嚴(yán)格的審核機制，并不是對所有贊助廣告照單全收，選擇一家值得信賴的外媒發(fā)稿機構(gòu)能幫助品牌快速準(zhǔn)確地發(fā)布稿件。
專業(yè)的發(fā)稿機構(gòu)掌握頂級媒體和行業(yè)博客的各類資源，與媒體長期保持友好合作關(guān)系。同時他們擁有豐富海外發(fā)稿經(jīng)驗，熟悉不同媒體投放規(guī)則，了解稿件撰寫及海外受眾偏好，能有效地通過稿件吸引潛在消費者。
03、Baseus：透過稿件觸達(dá)受眾
還是以Baseus為例，similarweb顯示其獨立站超過4%的用戶來自外鏈流量，與社媒流量相差無幾。而外鏈流量中僅一個博客網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)用戶就超過8%，因為Baseus于該網(wǎng)站高頻率投放了新品稿件，附帶獨立站鏈接，使得潛在消費者大量點擊跳轉(zhuǎn)，構(gòu)成了獨立站的重要客群之一。Baseus的例子足以證明了博客稿件的吸引力。
結(jié)語
誠然，雖說我們沒法保證每一篇投放的稿件都會帶來超高轉(zhuǎn)化，但市面上多個通過稿件組成矩陣來不斷打通消費者心智，從而帶來可觀流量的案例用事實告訴我們（如上述的Baseus）：成功的稿件策略確實能成為獨立站流量的重要來源，幫助獨立站擺脫單一渠道的依賴。
