關(guān)鍵詞的價(jià)值與位置
1.用戶搜索詞
消費(fèi)者在搜索框中輸入的詞組，這些詞直接決定了產(chǎn)品的曝光度和搜索結(jié)果。精確匹配用戶的搜索習(xí)慣，有助于產(chǎn)品在搜索中獲得更高的曝光。2.Listing關(guān)鍵詞
這些是出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等。優(yōu)化這些關(guān)鍵詞可以顯著提高產(chǎn)品在搜索中的排名。3.后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞
在上傳Listing時(shí)輸入的關(guān)鍵詞，這些詞不會(huì)直接在前臺(tái)顯示，但有助于亞馬遜算法識(shí)別和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加可見(jiàn)性。4.廣告關(guān)鍵詞
用于廣告投放的關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告后臺(tái)設(shè)置，幫助廣告獲得更多的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的投放位置
1.搜索引擎廣告
關(guān)鍵詞廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部和底部。頂部廣告位置更容易吸引用戶的點(diǎn)擊，因?yàn)橛脩舻淖⒁饬νǔ＜性谒阉鹘Y(jié)果的前幾條。2.社交媒體廣告
關(guān)鍵詞廣告可以出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter）的動(dòng)態(tài)信息流中。社交平臺(tái)根據(jù)用戶的興趣和行為進(jìn)行精準(zhǔn)推送，能夠有效提高廣告的點(diǎn)擊率。
3.展示廣告
通過(guò)關(guān)鍵詞投放，可以在相關(guān)網(wǎng)站上展示橫幅廣告或側(cè)邊欄廣告。此外，當(dāng)用戶訪問(wèn)過(guò)你的產(chǎn)品頁(yè)面后，可以通過(guò)重定向廣告再次吸引他們回訪，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
如何搜集廣告關(guān)鍵詞
1.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
在創(chuàng)建廣告時(shí)，亞馬遜廣告平臺(tái)會(huì)自動(dòng)根據(jù)商品推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些詞通常與商品的屬性高度相關(guān)，能為賣家提供初步的關(guān)鍵詞方向。
2.分析ASIN標(biāo)題及Top Listings
通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，特別是類目?jī)?nèi)排名靠前的Listing，記錄下他們使用的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往有較高的流量和轉(zhuǎn)化潛力。
3.亞馬遜搜索框
在亞馬遜搜索框中輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看下拉菜單中顯示的相關(guān)詞組，這些詞組通常是用戶常搜索的，能幫助賣家挖掘出更多的潛在關(guān)鍵詞。
4.搜索詞報(bào)告
通過(guò)亞馬遜賣家中心的搜索詞報(bào)告，查看哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了展示量和點(diǎn)擊量，從而幫助賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇，集中資源投放高效的關(guān)鍵詞。
5.品牌分析報(bào)告
如何高效投放關(guān)鍵詞
第一步：對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
大詞（如“耳機(jī)”）通常競(jìng)爭(zhēng)激烈，但搜索量大；長(zhǎng)尾詞（如“藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)適合運(yùn)動(dòng)”）競(jìng)爭(zhēng)較小，通常轉(zhuǎn)化率更高。
流量關(guān)鍵詞能帶來(lái)大量點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率可能較低；轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞直接與銷售相關(guān)，雖然搜索量較小，但其價(jià)值更高。
第二步：選擇合適的匹配方式
廣泛匹配是默認(rèn)的匹配方式，允許廣告在包含關(guān)鍵詞的任何順序和相關(guān)變體下展示。適合初期探索新關(guān)鍵詞，增加曝光量。
只有當(dāng)搜索詞中包含指定短語(yǔ)且順序不變時(shí)，廣告才會(huì)顯示。適合產(chǎn)品有歧義或詞組為專有名詞時(shí)使用。
用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序精準(zhǔn)匹配，適用于高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，確保廣告只展示給最相關(guān)的受眾。
