大家好，我是一湯。最近深圳的跨境圈特別熱鬧，很多人都在討論測評的事。昨天我在福田的一家創(chuàng)業(yè)咖啡館，就聽到隔壁幾個新手賣家在抱怨被測評騙了。作為一個做了7年亞馬遜的老賣家，今天就給大家分享下關(guān)于測評的那些事。

其實測評這個話題，在2024年顯得尤為敏感。隨著亞馬遜政策收緊，很多老賣家都在感慨：現(xiàn)在的測評市場，已經(jīng)完全變味了。

記得2019年時，我剛開始接觸亞馬遜測評服務(wù)時，市面上還真有不少靠譜的買家資源。但現(xiàn)在情況完全不同了。據(jù)我觀察，90%的所謂"真人測評"都是在耍花招。

上個月我做了個小調(diào)查，統(tǒng)計了100個測評服務(wù)商的報價和服務(wù)模式。數(shù)據(jù)顯示，超過80%的服務(wù)商報價異常低廉，而且承諾"隨時可測、數(shù)量不限"。這種情況顯然不符合正常的市場邏輯。

舉個例子吧。我一個做嬰兒用品的朋友小陳，去年找了個聲稱"純真人測評"的服務(wù)商。對方頭像是個氣質(zhì)女生，自稱"菲菲"。一開始說得特別專業(yè)，什么測評流程、賬號質(zhì)量、時間節(jié)點都說得頭頭是道。結(jié)果投了15單測評后，發(fā)現(xiàn)全是機器人賬號操作的，評論內(nèi)容千篇一律，店鋪關(guān)鍵詞排名不升反降，最后連店鋪健康分都受到了影響。

經(jīng)過多年觀察，我總結(jié)出找靠譜測評服務(wù)的幾個關(guān)鍵點：

第一是要看服務(wù)商的運營時間。通常做了3年以上的老服務(wù)商，在風(fēng)控和買家資源上會更有保障。我認(rèn)識的老錢就是找了個開業(yè)僅一個月的測評機構(gòu)，結(jié)果20單里有15單都出了問題。

第二是要看是否有完整的測評流程。正規(guī)的服務(wù)商會要求看產(chǎn)品細(xì)節(jié)、詢問使用場景，而不是簡單地說"一切都好說"。

第三是付款方式要合理。正規(guī)服務(wù)商一般都接受分批付款或者第三方擔(dān)保，而不會一上來就要求全款。

第四是要看長期合作案例。真正的好服務(wù)商都會有穩(wěn)定的老客戶群體，而不是天天到處找新客戶。

說實話，想找到靠譜的測評渠道并不容易，但也不是沒有辦法：

首先建議通過實體跨境商會尋找。很多城市都有正規(guī)的跨境電商協(xié)會，在這些平臺上找到的服務(wù)商相對更靠譜。

其次是通過老賣家介紹?？缇橙ψ泳瓦@么大，如果一個服務(wù)商能被多個老賣家認(rèn)可，那基本上不會有大問題。我自己就是通過深圳一個做了8年的老賣家，認(rèn)識了現(xiàn)在合作的測評團隊。

再次是可以從小單量開始測試。別一上來就投很多錢，先投3-5單看看效果。記得我同事小林就是這樣，先試了2單，確認(rèn)靠譜后才加大投入。

最后要學(xué)會看服務(wù)商的專業(yè)度。真正的好服務(wù)商會根據(jù)你的產(chǎn)品類目、價格區(qū)間給出合理的測評方案，而不是不分產(chǎn)品統(tǒng)一價格。

在這里推薦一個我以前用的過測評服務(wù)商，我只能說，我當(dāng)時做過幾次測評，他們的服務(wù)和專業(yè)度都還行，但不能保證你們用著怎么樣，因為每一個人對測評服務(wù)商的接受程度不一樣，所以我也只能說推薦，但不能保證說有沒有問題。

說句實在話，現(xiàn)在做亞馬遜完全可以不靠測評。我認(rèn)識的很多大賣都是靠產(chǎn)品力和運營取勝。

比如我朋友阿明，他家的寵物清潔用品，就是通過優(yōu)化listing、做好customer service，配合少量的廣告投放，現(xiàn)在月銷也有1萬美金。

歸根結(jié)底，測評只是輔助手段，產(chǎn)品力才是根本。如果想快一些看到成績，可以嘗試測評，如果堅持長期主義路線，還是多去研究下產(chǎn)品和運營。