在跨境電商領域，家具市場展現(xiàn)出超乎預期的發(fā)展?jié)摿?。中國生產(chǎn)的家具，因為質量好、價格實惠，一直深受海外消費者喜愛。

最近，一款名為 “無骨壓縮沙發(fā)（boneless couch）” 的家具產(chǎn)品突然走紅，憑借特別的設計和使用感受，在平臺上引發(fā)廣泛關注。

（圖源網(wǎng)絡）

無骨沙發(fā)家具走紅

（圖源TikTok）

5 月初，TikTok 用戶 @sierra_ort 發(fā)布了一條標題為 “So exciting” 的視頻，迅速吸引大量關注，到現(xiàn)在播放量已經(jīng)達到 760 萬次。

視頻里，博主展示了沙發(fā)從包裝中取出后，快速膨脹變成正常形狀的過程，以及坐在上面的舒適體驗，這引起眾多網(wǎng)友的圍觀和討論。

（圖源網(wǎng)絡）

無骨壓縮沙發(fā)之所以受歡迎，是因為它打破了傳統(tǒng)家具的構造方式。它沒有堅硬的框架，而是用有彈性的泡沫填充，外面包裹柔軟的布料，看起來和坐起來都像蓬松的豆袋椅。

產(chǎn)品在運輸時是扁平壓縮的包裝狀態(tài)，消費者拆開包裝，沙發(fā)就能自動恢復成使用形態(tài)，這和 “盒裝床墊” 的創(chuàng)新想法類似。

這種創(chuàng)新設計帶來諸多好處，不僅讓運輸變得更方便，也為租房住和居住空間小的家庭，提供了合適的家具選擇，很好地滿足了現(xiàn)代城市居民對靈活利用空間、方便搬運家具的需求。

（圖源TikTok）

從 TikTok 平臺的數(shù)據(jù)可以看到，話題標簽 “raisingabonelesscouch” 下，已經(jīng)有了幾十萬條相關視頻。很多用戶主動分享自己收到沙發(fā)后的拆箱過程和使用體驗，不少視頻收獲了幾萬甚至幾十萬的點贊與評論，熱度還在不斷上升。

有品牌推出一款售價超過 700 美元的無骨壓縮沙發(fā)，剛上架TikTok Shop，這款沙發(fā)就快速吸引到一位達人主動通過直播進行推廣，首次直播實現(xiàn)了單場銷售額超過1萬美金的佳績。用時僅一個月，商品就迅速起量突破日均2萬美金GMV。

美國家具市場分析

事實上，家具家居品類在跨境出海的大潮中一直屬于常青賽道。

根據(jù) Statista 發(fā)布的《2024 全球家具市場洞察報告》，2024 年，全球家具市場的收益將達到 7662 億美元。此外，從 2024 年到 2028 年，家具市場預計將保持 5.02% 的復合年增長率。在國際市場方面，美國市場占有最大份額。

（圖源Statista）

據(jù)了解，美國是純進口家具國，每年進口數(shù)百億美元家具來滿足消費需求。美國家庭換家具較為頻繁，平均四年就換一次，床墊更是一般用 1 年就可能更換，市場更新?lián)Q代快。并且各種風格的家具都有龐大消費人群，軟體家具、沙發(fā)、床墊、餐廳系列等以及裝飾性飾品市場潛力巨大。

在消費端，人群的結構性變化成為了影響市場走向的關鍵變量。

美國消費市場以Z 世代（6450 萬人，占比 19%）和銀發(fā)族（65 歲以上占比 18%）為消費主力。

（圖源Payoneer）

Z 世代消費增速最快，2034 年支出較 2024 年預計增長 8.9 萬億美元，40% 傾向通過社交電商購物，53% 愿為情感滿足付費，受收入和租房因素影響，對價格敏感度高，偏愛低價且具個性化、多功能的家具；

與此同時，銀發(fā)經(jīng)濟也不容忽視。美國每日新增65歲以上人口超萬人，獨居老人占比達1/3。這一群體的特殊需求，推動了適老化智能家居需求的激增，如助行設備、人體工學產(chǎn)品等。隨著老齡化社會的到來，適老化家居產(chǎn)品市場潛力巨大，為家具行業(yè)帶來了新的增長機遇。

（圖源Payoneer）

當前，美國家具市場呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢：

空間效率升級

美國城市化率已超 82%，高密度居住模式下，35% 的都市家庭居住空間不足 100 平方米 ，直接催生對高空間利用率家具的迫切需求。

據(jù)市場調研，多功能家具市場規(guī)模在 2023-2024 年增長 18%，其中可折疊餐桌、儲物床等品類增速尤為突出。這類產(chǎn)品通過 “一物多用” 設計，如將沙發(fā)與儲物箱、床鋪功能集成，使空間使用效率提升超 50%，精準解決小戶型用戶痛點。

（圖源網(wǎng)絡）

可持續(xù)消費態(tài)勢

調查顯示，68% 的美國消費者愿意為環(huán)保認證產(chǎn)品支付 10%-20% 溢價，推動環(huán)保家居材料市場規(guī)模在過去五年實現(xiàn) 15% 的復合增長。

特別是 Z 世代群體，其環(huán)保產(chǎn)品消費占比達 42%，遠高于其他年齡段。獲得 Forest Stewardship Council（FSC）認證的木質家具、采用再生材料的紡織品等產(chǎn)品，在電商平臺搜索量同比增長超 200%，印證綠色消費已成為市場主流。

居家辦公常態(tài)化

據(jù)統(tǒng)計，美國居家辦公人群占比穩(wěn)定在 25% 左右，帶動辦公照明、人體工學座椅等細分市場年增長率達 12%。

消費決策路徑也發(fā)生結構性變化，社交電商正在重塑行業(yè)生態(tài) ——TikTok 上 “家居改造” 話題播放量突破 500 億次，用戶通過短視頻獲取靈感、分享體驗，推動 60% 的消費者在社交平臺種草后完成購買，線上線下融合的全渠道購物模式滲透率已達 78%。

海外倉助力賣家化解困境

在跨境電商領域，中大件家具因體積大、重量沉、易損壞等特性，物流運輸存在諸多難點。而海外倉憑借其獨特優(yōu)勢，能為賣家有效化解困境：

降低物流成本

中大件家具國際運輸費用高昂，傳統(tǒng)直郵模式下，單件沙發(fā)的國際運費可能高達數(shù)百美元。

通過海外倉，賣家可將貨物提前批量運輸至目標市場倉庫，享受海運等低費率運輸方式。當有訂單產(chǎn)生時，直接從當?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨，單件物流成本可降低 30%-50%。

提升配送時效

海外倉實現(xiàn)了貨物的本地存儲和發(fā)貨，大幅縮短配送時間。以美國市場為例，從中國直發(fā)中大件家具，配送時間通常需要 15-30 天，而使用海外倉發(fā)貨，2-5天即可送達。

快速的配送能顯著提升消費者購物體驗，減少因長時間等待導致的訂單取消率，提高客戶滿意度和復購率。

降低貨物破損風險

中大件家具在長途運輸中，多次裝卸搬運容易造成損壞。海外倉可減少運輸環(huán)節(jié)，貨物從海外倉發(fā)出到消費者手中，中間環(huán)節(jié)大幅減少，降低了搬運次數(shù)和運輸距離，從而降低貨物破損風險。

同時，海外倉專業(yè)的倉儲管理和包裝服務，也能為家具提供更妥善的保護，減少因包裝不當引發(fā)的貨損。

靈活應對退換貨

傳統(tǒng)跨境電商模式下，中大件家具的退換貨操作復雜且成本極高。利用海外倉，賣家可輕松處理退換貨問題。

當消費者提出退換貨申請，商品可直接退回海外倉，海外倉工作人員進行檢查、維修或重新包裝后，可再次銷售，避免商品退回國內產(chǎn)生高額運費和清關費用。

提升庫存管理效率

海外倉配備專業(yè)的倉儲管理系統(tǒng)，賣家可實時監(jiān)控庫存情況，及時補貨，避免因庫存不足導致的訂單流失。

同時，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，合理調整庫存結構和備貨量，實現(xiàn)精準庫存管理。此外，還能利用海外倉開展促銷活動，提前備貨應對銷售旺季，提升銷售業(yè)績。

像大家熟知的郵差小馬在美西、美東、美南分別設有倉庫，倉點分布靠近港口/機場，幫助跨境賣家合理分倉，就近發(fā)貨。在節(jié)省物流成本的同時還能高效滿足各大主流電商平臺對賣家們投妥的嚴格要求。