在跨境電商領(lǐng)域，家具市場(chǎng)展現(xiàn)出超乎預(yù)期的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)生產(chǎn)的家具，因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，一直深受海外消費(fèi)者喜愛。

最近，一款名為 “無(wú)骨壓縮沙發(fā)（boneless couch）” 的家具產(chǎn)品突然走紅，憑借特別的設(shè)計(jì)和使用感受，在平臺(tái)上引發(fā)廣泛關(guān)注。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

無(wú)骨沙發(fā)家具走紅

（圖源TikTok）

5 月初，TikTok 用戶 @sierra_ort 發(fā)布了一條標(biāo)題為 “So exciting” 的視頻，迅速吸引大量關(guān)注，到現(xiàn)在播放量已經(jīng)達(dá)到 760 萬(wàn)次。

視頻里，博主展示了沙發(fā)從包裝中取出后，快速膨脹變成正常形狀的過(guò)程，以及坐在上面的舒適體驗(yàn)，這引起眾多網(wǎng)友的圍觀和討論。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

無(wú)骨壓縮沙發(fā)之所以受歡迎，是因?yàn)樗蚱屏藗鹘y(tǒng)家具的構(gòu)造方式。它沒(méi)有堅(jiān)硬的框架，而是用有彈性的泡沫填充，外面包裹柔軟的布料，看起來(lái)和坐起來(lái)都像蓬松的豆袋椅。

產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)是扁平壓縮的包裝狀態(tài)，消費(fèi)者拆開包裝，沙發(fā)就能自動(dòng)恢復(fù)成使用形態(tài)，這和 “盒裝床墊” 的創(chuàng)新想法類似。

這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)帶來(lái)諸多好處，不僅讓運(yùn)輸變得更方便，也為租房住和居住空間小的家庭，提供了合適的家具選擇，很好地滿足了現(xiàn)代城市居民對(duì)靈活利用空間、方便搬運(yùn)家具的需求。

（圖源TikTok）

從 TikTok 平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看到，話題標(biāo)簽 “raisingabonelesscouch” 下，已經(jīng)有了幾十萬(wàn)條相關(guān)視頻。很多用戶主動(dòng)分享自己收到沙發(fā)后的拆箱過(guò)程和使用體驗(yàn)，不少視頻收獲了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊與評(píng)論，熱度還在不斷上升。

有品牌推出一款售價(jià)超過(guò) 700 美元的無(wú)骨壓縮沙發(fā)，剛上架TikTok Shop，這款沙發(fā)就快速吸引到一位達(dá)人主動(dòng)通過(guò)直播進(jìn)行推廣，首次直播實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)銷售額超過(guò)1萬(wàn)美金的佳績(jī)。用時(shí)僅一個(gè)月，商品就迅速起量突破日均2萬(wàn)美金GMV。

美國(guó)家具市場(chǎng)分析

事實(shí)上，家具家居品類在跨境出海的大潮中一直屬于常青賽道。

根據(jù) Statista 發(fā)布的《2024 全球家具市場(chǎng)洞察報(bào)告》，2024 年，全球家具市場(chǎng)的收益將達(dá)到 7662 億美元。此外，從 2024 年到 2028 年，家具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持 5.02% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率。在國(guó)際市場(chǎng)方面，美國(guó)市場(chǎng)占有最大份額。

（圖源Statista）

據(jù)了解，美國(guó)是純進(jìn)口家具國(guó)，每年進(jìn)口數(shù)百億美元家具來(lái)滿足消費(fèi)需求。美國(guó)家庭換家具較為頻繁，平均四年就換一次，床墊更是一般用 1 年就可能更換，市場(chǎng)更新?lián)Q代快。并且各種風(fēng)格的家具都有龐大消費(fèi)人群，軟體家具、沙發(fā)、床墊、餐廳系列等以及裝飾性飾品市場(chǎng)潛力巨大。

在消費(fèi)端，人群的結(jié)構(gòu)性變化成為了影響市場(chǎng)走向的關(guān)鍵變量。

美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)以Z 世代（6450 萬(wàn)人，占比 19%）和銀發(fā)族（65 歲以上占比 18%）為消費(fèi)主力。

（圖源Payoneer）

Z 世代消費(fèi)增速最快，2034 年支出較 2024 年預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 8.9 萬(wàn)億美元，40% 傾向通過(guò)社交電商購(gòu)物，53% 愿為情感滿足付費(fèi)，受收入和租房因素影響，對(duì)價(jià)格敏感度高，偏愛低價(jià)且具個(gè)性化、多功能的家具；

與此同時(shí)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也不容忽視。美國(guó)每日新增65歲以上人口超萬(wàn)人，獨(dú)居老人占比達(dá)1/3。這一群體的特殊需求，推動(dòng)了適老化智能家居需求的激增，如助行設(shè)備、人體工學(xué)產(chǎn)品等。隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，適老化家居產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，為家具行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

（圖源Payoneer）

當(dāng)前，美國(guó)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢(shì)：

空間效率升級(jí)

美國(guó)城市化率已超 82%，高密度居住模式下，35% 的都市家庭居住空間不足 100 平方米 ，直接催生對(duì)高空間利用率家具的迫切需求。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，多功能家具市場(chǎng)規(guī)模在 2023-2024 年增長(zhǎng) 18%，其中可折疊餐桌、儲(chǔ)物床等品類增速尤為突出。這類產(chǎn)品通過(guò) “一物多用” 設(shè)計(jì)，如將沙發(fā)與儲(chǔ)物箱、床鋪功能集成，使空間使用效率提升超 50%，精準(zhǔn)解決小戶型用戶痛點(diǎn)。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

可持續(xù)消費(fèi)態(tài)勢(shì)

調(diào)查顯示，68% 的美國(guó)消費(fèi)者愿意為環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品支付 10%-20% 溢價(jià)，推動(dòng)環(huán)保家居材料市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去五年實(shí)現(xiàn) 15% 的復(fù)合增長(zhǎng)。

特別是 Z 世代群體，其環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)占比達(dá) 42%，遠(yuǎn)高于其他年齡段。獲得 Forest Stewardship Council（FSC）認(rèn)證的木質(zhì)家具、采用再生材料的紡織品等產(chǎn)品，在電商平臺(tái)搜索量同比增長(zhǎng)超 200%，印證綠色消費(fèi)已成為市場(chǎng)主流。

居家辦公常態(tài)化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)居家辦公人群占比穩(wěn)定在 25% 左右，帶動(dòng)辦公照明、人體工學(xué)座椅等細(xì)分市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 12%。

消費(fèi)決策路徑也發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，社交電商正在重塑行業(yè)生態(tài) ——TikTok 上 “家居改造” 話題播放量突破 500 億次，用戶通過(guò)短視頻獲取靈感、分享體驗(yàn)，推動(dòng) 60% 的消費(fèi)者在社交平臺(tái)種草后完成購(gòu)買，線上線下融合的全渠道購(gòu)物模式滲透率已達(dá) 78%。

海外倉(cāng)助力賣家化解困境

在跨境電商領(lǐng)域，中大件家具因體積大、重量沉、易損壞等特性，物流運(yùn)輸存在諸多難點(diǎn)。而海外倉(cāng)憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能為賣家有效化解困境：

降低物流成本

中大件家具國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用高昂，傳統(tǒng)直郵模式下，單件沙發(fā)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)可能高達(dá)數(shù)百美元。

通過(guò)海外倉(cāng)，賣家可將貨物提前批量運(yùn)輸至目標(biāo)市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，享受海運(yùn)等低費(fèi)率運(yùn)輸方式。當(dāng)有訂單產(chǎn)生時(shí)，直接從當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨，單件物流成本可降低 30%-50%。

提升配送時(shí)效

海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)了貨物的本地存儲(chǔ)和發(fā)貨，大幅縮短配送時(shí)間。以美國(guó)市場(chǎng)為例，從中國(guó)直發(fā)中大件家具，配送時(shí)間通常需要 15-30 天，而使用海外倉(cāng)發(fā)貨，2-5天即可送達(dá)。

快速的配送能顯著提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，減少因長(zhǎng)時(shí)間等待導(dǎo)致的訂單取消率，提高客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

降低貨物破損風(fēng)險(xiǎn)

中大件家具在長(zhǎng)途運(yùn)輸中，多次裝卸搬運(yùn)容易造成損壞。海外倉(cāng)可減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，貨物從海外倉(cāng)發(fā)出到消費(fèi)者手中，中間環(huán)節(jié)大幅減少，降低了搬運(yùn)次數(shù)和運(yùn)輸距離，從而降低貨物破損風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，海外倉(cāng)專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理和包裝服務(wù)，也能為家具提供更妥善的保護(hù)，減少因包裝不當(dāng)引發(fā)的貨損。

靈活應(yīng)對(duì)退換貨

傳統(tǒng)跨境電商模式下，中大件家具的退換貨操作復(fù)雜且成本極高。利用海外倉(cāng)，賣家可輕松處理退換貨問(wèn)題。

當(dāng)消費(fèi)者提出退換貨申請(qǐng)，商品可直接退回海外倉(cāng)，海外倉(cāng)工作人員進(jìn)行檢查、維修或重新包裝后，可再次銷售，避免商品退回國(guó)內(nèi)產(chǎn)生高額運(yùn)費(fèi)和清關(guān)費(fèi)用。

提升庫(kù)存管理效率

海外倉(cāng)配備專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，賣家可實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨，避免因庫(kù)存不足導(dǎo)致的訂單流失。

同時(shí)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)和備貨量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)庫(kù)存管理。此外，還能利用海外倉(cāng)開展促銷活動(dòng)，提前備貨應(yīng)對(duì)銷售旺季，提升銷售業(yè)績(jī)。

像大家熟知的郵差小馬在美西、美東、美南分別設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)點(diǎn)分布靠近港口/機(jī)場(chǎng)，幫助跨境賣家合理分倉(cāng)，就近發(fā)貨。在節(jié)省物流成本的同時(shí)還能高效滿足各大主流電商平臺(tái)對(duì)賣家們投妥的嚴(yán)格要求。