▍目錄：

01.兒童玩具賽道企業(yè)的典型增長(zhǎng)瓶頸

1. 品牌簡(jiǎn)介

Loog Guitars的線上零售渠道主要為亞馬遜，占比67%，銷售額約為846萬(wàn)美金；獨(dú)立站占比33%，目前品牌站的日活是1,850，銷售額金額約為412萬(wàn)美金。

2.核心產(chǎn)品介紹

Loog Guitars 的核心產(chǎn)品是兒童吉他，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，特別是三弦吉他，適合兒童快速上手學(xué)習(xí)音樂(lè)。產(chǎn)品價(jià)格在 $109-$412 美金之間，價(jià)格偏高，但其質(zhì)量和附加的教育資源使其成為父母和教育者的理想選擇。

3.品牌核心人群定位：具有教育背景或從事相關(guān)教育工作的兒童母親

4. 為什么兒童吉他的賣家，年銷售額1260萬(wàn)美金，難以突破。

（參考數(shù)據(jù)：2022年美國(guó)有約72.5百萬(wàn)兒童（0-17歲），0-5歲兒童約有23.5百萬(wàn)，喜歡吉他的兒童占比不足30%。）

2） 兒童吉他客單價(jià)在：30-300刀之間。

音樂(lè)樂(lè)器賽道其實(shí)不算很小的賽道了，但是Loog Guitars選的入口產(chǎn)品太小眾了，是尤克里里（對(duì)吉他和尤克里里感興趣的孩子只是熱愛(ài)音樂(lè)的孩子的幾分之一），而且產(chǎn)品復(fù)雜度比較高。不但受眾狹窄、價(jià)格又偏高，并且用戶使用周期太短了，孩子長(zhǎng)大后易轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)吉他，是該品牌面臨的大困局。

所以入口產(chǎn)品的口子一定要大，要有普適性，要大部分的孩子都感興趣并且能簡(jiǎn)單上手。

比如幼兒園音樂(lè)老師常用的教具手鼓、音樂(lè)箱、搖鈴等產(chǎn)品，更具有普適性。如果在入口級(jí)產(chǎn)品這里就把市場(chǎng)細(xì)分了，那流量和銷量是一定起不來(lái)。

上一個(gè)Loog Guitars是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)產(chǎn)品所以年銷售難以突破，那么我同樣是針對(duì)這個(gè) 3—5 歲的孩子，但是提供多樣化的SKU，包括兒童吉他、積木、玩具、鉛筆、蠟筆等，這樣銷售額就會(huì)起碼漲到3000萬(wàn)美金以上了吧？并不會(huì)。

盡管擁有眾多產(chǎn)品，但它們并未形成一個(gè)完整的產(chǎn)品體系或系列，導(dǎo)致每個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率都很低，溢價(jià)空間也不大。同時(shí)，一些大爆款產(chǎn)品由于可能涉及侵權(quán)問(wèn)題，也給賣家?guī)?lái)了潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

02.兒童玩具行業(yè)的市場(chǎng)情況

這是我們國(guó)家增長(zhǎng)的第四級(jí)火箭，是突破中等發(fā)達(dá)國(guó)家的必然之路。也是我們這一代跨境人的歷史機(jī)遇。而這個(gè)過(guò)程，很有可能將在未來(lái)的5-10年間完成。

因此，如何在世界市場(chǎng)，搶占超過(guò)80萬(wàn)億美金的未來(lái)市場(chǎng)增量，才是我們所有中國(guó)企業(yè)家們共同思考、共同努力的方向。

中國(guó)正處于邁向世界頂級(jí)大國(guó)的進(jìn)程中，這一過(guò)程中，中國(guó)的各個(gè)行業(yè)品牌都有望成為全球的頭部品牌。

▍適合中國(guó)企業(yè)快速全球化擴(kuò)張的四大賽道類型

1）核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)關(guān)鍵原材料的控制或重要技術(shù)的突破 ；

2）高度依賴研發(fā)投入和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新 ；

3）產(chǎn)品或服務(wù)通常具有高附加值 ；

4）對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈具有重要影響力；

1）依賴完整、高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；

2）具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)；

3）能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化；

4）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力強(qiáng)，生產(chǎn)靈活性高；

5）涵蓋從傳統(tǒng)到新興的多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

1）國(guó)內(nèi)產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)需求，但全球市場(chǎng)仍有巨大需求潛力； 

2）通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ；

3）有助于緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩壓力，實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張 ；

1）通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新重新定義傳統(tǒng)需求或創(chuàng)造全新市場(chǎng)；

2）利用先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格普惠；

3）快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從小眾市場(chǎng)拓展到大眾市場(chǎng)；

4）產(chǎn)品和服務(wù)具有高度的智能化和個(gè)性化特征；

5）具有顯著的用戶體驗(yàn)提升和生活方式改變效應(yīng)。

▍15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)助力中國(guó)GDP突破100萬(wàn)億美元大關(guān)

在中國(guó)市場(chǎng)的整體擴(kuò)張中，會(huì)將有 15 個(gè)重點(diǎn)行業(yè)將會(huì)協(xié)助中國(guó) GDP 突破百萬(wàn)美金，其中跨境零售行業(yè)的15個(gè)關(guān)鍵賽道尤為重要。

兒童玩具行業(yè)在15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模排名中相對(duì)靠后，2023年市場(chǎng)規(guī)模約為900億美金，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到1,200億美金，增速33.33%，相對(duì)不算迅速。

但兒童玩具行業(yè)兼具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)與科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)。作為全球最大的玩具生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)擁有成熟的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，且在科技、低齡化、智能化玩具領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何把握當(dāng)前趨勢(shì)，充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與科技創(chuàng)新特點(diǎn)，在全球玩具市場(chǎng)中成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？今天，我們聚焦的是兒童玩具賽道，首先澄清兒童玩具與嬰童產(chǎn)品是兩個(gè)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們接下來(lái)講會(huì)探討它們之間的區(qū)別。

• 面向更廣泛年齡段的兒童，主要面向3歲以上的兒童，用于娛樂(lè)和教育目的；
• 2023年市場(chǎng)規(guī)模：約900億美元；
• 2030年市場(chǎng)規(guī)模：預(yù)計(jì)約1200億美元；
• 具體品類：積木（如樂(lè)高）、益智玩具、電子玩具、戶外玩具、毛絨玩具等；

• 類型：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，部分屬于科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)。

• 指0-3歲嬰幼兒使用的日常必需品，如奶瓶、尿布、嬰兒推車、嬰兒床等；

• 2023年市場(chǎng)規(guī)模：約3200億美元；

• 2030年市場(chǎng)規(guī)模：預(yù)計(jì)約4600億美元；

• 具體品類：嬰兒推車、嬰兒床、兒童安全座椅、嬰兒餐椅、嬰兒浴盆、奶瓶、奶嘴、嬰兒服裝、嬰兒鞋、尿布、嬰兒護(hù)理用品等；

• 類型：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，部分屬于科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)。

例如，針對(duì)3~5歲兒童的智能音箱和沙發(fā)銷量較大，而編程機(jī)器人、早教音箱、兒童吉他等教育類產(chǎn)品則銷量較低，僅在千萬(wàn)美金級(jí)別。

對(duì)比這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，一個(gè)顯著特點(diǎn)是：兒童年齡越小，相關(guān)消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模越大，品牌銷售額也越高。

這一現(xiàn)象的原因在于兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的三大特點(diǎn)之一：使用者與購(gòu)買者分離。

3）孩子年齡段越低，父母在決策中話語(yǔ)權(quán)越高。

在兒童賽道中，購(gòu)買者通常是家長(zhǎng)，而使用者是孩子。由于孩子缺乏支付能力，大部分消費(fèi)由家長(zhǎng)承擔(dān)，盡管有時(shí)孩子會(huì)參與部分決策，但家長(zhǎng)的決策權(quán)仍占主導(dǎo)地位，且這一決策權(quán)與孩子自身的決策權(quán)并不總是一致。

但是孩子會(huì)長(zhǎng)大，小孩越大他的認(rèn)知越復(fù)雜，父母也沒(méi)有辦法全權(quán)為他選擇，話語(yǔ)權(quán)就開始跟孩子拉扯了。

所以說(shuō)我們今天會(huì)把嬰童分為五大年齡階段，從 0-1歲、1-3歲、3-6歲，然后6-12 歲、 12-18 歲。（0-18歲都處于兒科范圍，所以都?xì)w屬為兒童）。

所以各位跨境嬰童用品的賣家們，在讀到這里時(shí)，要好好思考明確一下，我們到底是在做哪一個(gè)年齡段的生意？

因?yàn)椴煌挲g段的兒童對(duì)品牌的需求和策略是有明顯差異的。

一般而言，兒童品牌主要針對(duì)6歲以下兒童。6歲以上，兒童所使用的服裝、鞋子、興趣培養(yǎng)等相關(guān)品牌大多屬于專業(yè)線或成人線的子品牌或兒童系列，如雅馬哈的兒童樂(lè)器系列等。因此，6歲以下的市場(chǎng)才被視為真正的兒童品牌市場(chǎng)。

此外，之所以兒童年齡越低，對(duì)應(yīng)消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模越大，是因?yàn)檫@一年齡段的孩子成長(zhǎng)迅速，需求變化快。

首先一個(gè)很本質(zhì)的現(xiàn)象就是，孩子的狀態(tài)變化太快了，特別是0-3歲期間，

那么從兒童發(fā)育變化里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的生命周期其實(shí)很短暫。

分析兒童消費(fèi)品市場(chǎng)，我們可歸納出兩大商業(yè)特點(diǎn)。

2）兒童消費(fèi)品屬于流量驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式：

以尿不濕品牌為例，如幫寶適，作為全球兩大尿不濕品牌之一，年銷售額超過(guò)100億美金，其銷售渠道涵蓋商超、嬰兒專用品店、藥店及在線零售平臺(tái)。

然而，尿不濕的使用期限通常限于0歲至3歲左右，尤其是兩歲半后的兒童使用頻率大幅下降。這意味著，針對(duì)兒童的產(chǎn)品，一旦兒童成長(zhǎng)至特定階段，品牌便難以通過(guò)復(fù)購(gòu)維持用戶粘性。

因此，在保持購(gòu)買頻率不變的情況下，兒童品牌需高度依賴流量，盡可能擴(kuò)大受眾范圍以提升企業(yè)規(guī)模。要緊跟流量，吸引并留住用戶，以最大化利用兒童產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)。

這個(gè)公示解釋一下就是，企業(yè)利潤(rùn)等于用戶在其品牌上的終身價(jià)值（LTV），即用戶在該品牌上的總消費(fèi)額，減去獲取流量、物流及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等成本。我們要做的就是提升用戶LTV，降低流量獲取成本。這一公式簡(jiǎn)潔明了，適用于所有企業(yè)。

因此，強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升品牌知名度與忠誠(chéng)度，是降低流量成本的關(guān)鍵。同時(shí)，優(yōu)化渠道布局，如深化與大型連鎖商超、社區(qū)母嬰醫(yī)療機(jī)構(gòu)等渠道的合作，既能降低流量成本，又能增強(qiáng)品牌背書。

03.兒童消費(fèi)品兩種模式

• 針對(duì)同一年齡段（如3-5歲）開發(fā)多種類型的產(chǎn)品；

• 產(chǎn)品線可包括：積木、拼圖、蠟筆、文具等；

• 充分利用現(xiàn)有客戶群，進(jìn)行交叉銷售；

• 在有限的時(shí)間窗口內(nèi)（如2年）最大化客戶消費(fèi)。

• 提高客戶終身價(jià)值；

• 降低獲客成本；

• 充分利用現(xiàn)有流量和客戶資源。

• 需要強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力；

• 庫(kù)存管理壓力較大；

• 需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和定位。

• 開發(fā)適合不同年齡段的產(chǎn)品線；

• 從幼兒產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到青少年、成人產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值和趣味性；

• 建立強(qiáng)大的品牌文化和忠誠(chéng)度。

• 顯著提高品牌價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模；

• 降低對(duì)單一年齡段市場(chǎng)的依賴；

• 提高客戶終身價(jià)值；

• 增加品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

• 需要長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和市場(chǎng)培育；
• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度增加，需要滿足不同年齡段需求；

• 市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略需要更加精細(xì)化。

▍兒童玩具頭部品牌列表

04.中國(guó)企業(yè)在全球兒童玩具賽道的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2. "產(chǎn)、研、供、銷、服" 一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期關(guān)注到我們的讀者朋友應(yīng)該都知道，我們?cè)谥昂芏辔恼潞途€下活動(dòng)中都提到過(guò)這兩個(gè)概念。大家可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行觀看，這里就不再重復(fù)。

那么接下來(lái)我們就來(lái)詳解一下上文提到兒童消費(fèi)品兩種模式的三大核心因素：品牌、渠道、產(chǎn)品矩陣。

▍品牌

兒童玩具的品牌打造其實(shí)是我們中國(guó)企業(yè)的較弱的地方，為什么呢？?jī)和婢叱龊１澈笃鋵?shí)是教育理念出海，但中美教育理念存在顯著差異。

1. 產(chǎn)品vs品牌： 中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)更容易銷售單一產(chǎn)品，而難以建立持久的品牌影響力。這種局限性源于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)教育文化的理解不足。 

2. 品牌建設(shè)的困難： 由于缺乏對(duì)海外教育理念的深入理解，中國(guó)兒童玩具企業(yè)難以在海外市場(chǎng)建立強(qiáng)大的品牌。兒童玩具行業(yè)高度依賴品牌理念，這使得中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展受到限制。

3. 教育理念差異：中美教育理念存在顯著差異，這是中國(guó)兒童玩具品牌在海外市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)。美國(guó)教育更注重快樂(lè)教育、自然教育，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)孩子的獨(dú)立思考和決策能力。中國(guó)教育更傾向于知識(shí)灌輸和學(xué)業(yè)成績(jī)，注重考試和升學(xué)。 

4. 玩具設(shè)計(jì)理念的差異：美國(guó)市場(chǎng)的兒童玩具更注重激發(fā)興趣和創(chuàng)造力。中國(guó)市場(chǎng)的兒童玩具往往更注重知識(shí)學(xué)習(xí)和技能培養(yǎng)。 

5. 舉例說(shuō)明：選擇能力的培養(yǎng)。

• 美國(guó)兒童品牌在實(shí)體零售店、玩具專賣店等線下渠道有深厚的布局。 
• 中國(guó)新興品牌缺乏足夠的品牌影響力，難以進(jìn)入或維持這些傳統(tǒng)渠道。 
• 成熟的美國(guó)品牌已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源。中國(guó)品牌作為后來(lái)者，難以獲得同等的渠道資源和位置。 

• 美國(guó)品牌對(duì)本土市場(chǎng)有深入理解，能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道策略。中國(guó)品牌可能缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解，難以制定有效的渠道策略。 

• 美國(guó)品牌與兒童醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)有深度合作，能夠觸及關(guān)鍵的目標(biāo)群體。

• 中國(guó)品牌缺乏與醫(yī)療系統(tǒng)的有效對(duì)接，失去了重要的展示和推廣機(jī)會(huì)。 

• 美國(guó)品牌深入社區(qū)，通過(guò)各種活動(dòng)和合作建立了強(qiáng)大的本地影響力。 

• 中國(guó)品牌在海外社區(qū)的認(rèn)知度和參與度較低，難以形成口碑效應(yīng)。 

4. 品牌信任度差距： 

• 美國(guó)本土品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有較高的信任度和認(rèn)可度。 
• 中國(guó)新興品牌作為"外來(lái)者"，需要更多時(shí)間和努力來(lái)建立信任。

▍產(chǎn)品矩陣

2. 在智能玩具、教育類玩具等領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)也展現(xiàn)了創(chuàng)新能力。 

▍對(duì)兒童玩具中國(guó)企業(yè)的未來(lái)建議： 

1. 科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，低齡化科學(xué)啟蒙玩具；

2. 從兒童到玩具，打造從兒童到成人的產(chǎn)品線 

注重品牌文化建設(shè)，打造從兒童到成人的全年齡段產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值，以突破傳統(tǒng)兒童玩具的市場(chǎng)天花板。

• 趨勢(shì)：科技教育低齡化已成為一個(gè)明顯的社會(huì)趨勢(shì)，這為中國(guó)兒童玩具企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

05.成為兒童玩具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

1. 科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：

充分利用中國(guó)在科技領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，特別是在人工智能、機(jī)器人技術(shù)等方面的領(lǐng)先地位，開發(fā)智能化、高科技感的兒童玩具。重點(diǎn)關(guān)注STEAM教育產(chǎn)品、早期科技啟蒙玩具等，以滿足全球市場(chǎng)對(duì)智能化兒童玩具日益增長(zhǎng)的需求。

2. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)結(jié)合品牌建設(shè)：

發(fā)揮中國(guó)作為全球最大玩具生產(chǎn)國(guó)的優(yōu)勢(shì)，利用成熟的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，確保產(chǎn)品質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，注重品牌文化建設(shè)，打造從兒童到成人的全年齡段產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值，以突破傳統(tǒng)兒童玩具的市場(chǎng)天花板。

3. 跨文化教育理念融合：

深入理解不同國(guó)家和文化背景下的教育理念差異，特別是購(gòu)買決策者（父母）的需求和價(jià)值觀。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣中，強(qiáng)調(diào)玩具對(duì)兒童全面發(fā)展的價(jià)值，包括激發(fā)興趣、培養(yǎng)創(chuàng)造力和自我認(rèn)知等方面，以適應(yīng)全球市場(chǎng)的多元化需求，尤其是歐美市場(chǎng)對(duì)兒童教育的理解和期望。

截止2024年，我們已服務(wù)了眾多跨境企業(yè)，我們期望能與那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)軍者跨境企業(yè)攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。

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