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TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（11/13-19）已出，具體信息如下：

• 上周總GMV達(dá)到9700萬(wàn)美元，逼近1億美元，達(dá)到歷史新高！日均出單1385.7萬(wàn)美元，是美國(guó)站自開通以來(lái)首次每周日均出單超過(guò)千萬(wàn)美元；單日出單最高達(dá)3219萬(wàn)美元，是當(dāng)前美國(guó)單日最高銷售額；

• 截至11月19日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、收藏、手機(jī)和電子產(chǎn)品、健康；

• 相較于上一周，本次新上榜的小店包括：Roll4Rip（收藏，Top 2）、Beauty Choice USA（美妝個(gè)護(hù)，Top 5）、Wyze（3C，Top 7）、Tushbaby（母嬰，Top 10）；排名快速飆升的小店包括：rysesupss（收藏，Top 7??Top 1），Wavy Chic Beauty（美妝個(gè)護(hù)，Top 8??Top 3）；

• 美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品在本周銷量和GMV持續(xù)飆升。持續(xù)霸榜的爆款單品包括：卷發(fā)棒、發(fā)梳、口紅、唇膏、香氛等；
• 受氣候影響，北美多地氣候變冷，換季女裝在TikTok Shop熱銷。主要包括：女士長(zhǎng)袖上衣、長(zhǎng)褲、瑜伽服套裝、帽衫連衣裙等。

更多地區(qū)的信息及數(shù)據(jù)，歡迎訪問(wèn)官網(wǎng)：https://echotik.live，查看詳情。

本周給大家?guī)?lái)的小店與爆品分析，是許多中國(guó)美妝個(gè)護(hù)類品牌、供應(yīng)鏈和賣家都十分關(guān)注的賽道——香氛出海。當(dāng)前在TikTok Shop北美站，異域風(fēng)情的香氛正在熱賣，且這條賽道暫時(shí)還沒(méi)有中國(guó)品牌及大賣家入局，尚處于藍(lán)海市場(chǎng)，值得大家持續(xù)關(guān)注。

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，目前在TikTok Shop上，一個(gè)中東小眾香水集合店 AROMA CONCEPTS FL 成為首個(gè)登上TikTok Shop北美站銷量Top 10的香水類目的小店。從今年6月入駐以來(lái)，屢次登上小店銷量榜前列，并接連“捧紅”了多個(gè)不知名的中東風(fēng)香水爆品，創(chuàng)造了近450萬(wàn)美元的銷售神話，它的流量密碼究竟是什么？

TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

 01 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 

伴隨黑五活動(dòng)的到來(lái)，小店的銷量也在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)：最近30天銷量即將突破4萬(wàn), 預(yù)估GMV近130萬(wàn)美元，平均每天銷售額近4.3萬(wàn)美元。

 02 爆款商品 

在商品排布上，近30天小店在店商品達(dá)68件。商品分類主要為化妝和香水，還有部分女性護(hù)膚品以及車載香水。

商品價(jià)格分布在9.99到75美元之間，平均商品價(jià)格為25.97美元。小店排名前列的熱銷爆品為中東風(fēng)情精油香水。這些香水從外觀設(shè)計(jì)、香料成分和宣傳圖片物料上來(lái)看，都表現(xiàn)出濃郁的異域風(fēng)情。

 03 帶貨達(dá)人與內(nèi)容 

小店在TikTok的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到272人，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10-100萬(wàn)）和尾部的達(dá)人（粉絲數(shù)量<10萬(wàn)）為主。粉絲數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)的達(dá)人有6人，粉絲最高量級(jí)達(dá)到220萬(wàn)。

從達(dá)人畫像來(lái)看，達(dá)人多數(shù)為女性，主要分類集中在美妝個(gè)護(hù)，其次為女士服裝和，但其中也有一些男性達(dá)人或情侶達(dá)人為其帶貨。

在達(dá)人的族裔上，這款產(chǎn)品的部分帶貨達(dá)人為穆斯林，這是由于他們的信仰對(duì)于使用在身體上的產(chǎn)品有著嚴(yán)格的要求，需要有Halal認(rèn)證，而原產(chǎn)地為沙特阿拉伯的香水符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。

不過(guò)，這些中東香水在TikTok上的受眾遠(yuǎn)不止于此，眾多其他族裔的用戶也被它的營(yíng)銷內(nèi)容和華麗的包裝吸引，愿意去嘗試這個(gè)新品牌，甚至一度到了“一瓶難求”的地步！

以小店時(shí)下最為暢銷的單品：KHADLAH Hareem Al Sultan 這款香水為例，我們能夠看到中東小眾香水如何通過(guò)內(nèi)容和口碑傳播來(lái)吸引大量用戶買單。

這款香水是中東典型的精油型香水，包裝華麗厚重，充滿異域風(fēng)情，定位中高端，僅20ml就賣到了30.99美元，價(jià)格足以對(duì)標(biāo)部分一線品牌，利潤(rùn)可觀。據(jù)產(chǎn)品描述，它的前調(diào)為佛手柑、茉莉、牡丹的花香調(diào)，中調(diào)為菠蘿、李子、桃子的果香調(diào)，尾調(diào)為麝香、檀香、廣藿香的東方木質(zhì)香調(diào)。香味比較普遍，符合大眾的喜好，不容易“踩雷”。

KHADLAH 這個(gè)品牌的香水在許多小眾香水（特別是中東香）的愛好者心中占據(jù)著非常重要的地位。但由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，官網(wǎng)上這款香水經(jīng)常斷貨，許多顧客不愿意等待，而是去Amazon等平臺(tái)的集合店的經(jīng)銷商手中購(gòu)買，卻時(shí)常買到假貨。

@omavery 是一位專注中東香水分享的穆斯林博主，長(zhǎng)期在TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)分享自己喜愛的精油香水，且多次帶貨AROMA CONCEPTS FL 小店的產(chǎn)品。

她最火爆的一條視頻是教大家如何分辨KHADLAH 這款香水的真?zhèn)?。這條視頻長(zhǎng)達(dá)1分17秒，@omavery 教大家從瓶身的外觀、LOGO、刻字以及氣味分辨自己買到的香水是真是假。在形容香水的味道時(shí)，她多次贊美了這款香水豐富的果香味，激起了大量潛在用戶的購(gòu)買欲望。這條視頻曝光量達(dá)1480萬(wàn)，點(diǎn)贊過(guò)110萬(wàn)，評(píng)論近5000條，許多博主在評(píng)論區(qū)分享自己購(gòu)買香水假貨的經(jīng)歷，并詢問(wèn)她的購(gòu)買渠道，并表示自己愿意等待。

不管KHADLAH 香水?dāng)嘭浭欠駷?ldquo;饑餓營(yíng)銷”的促銷手段，它的確在營(yíng)造小眾稀缺的印象和吊人胃口方面獲得了成功。

香水在TikTok上的帶貨視頻多數(shù)以常規(guī)的口播為主，內(nèi)容表現(xiàn)為：博主試香，并表達(dá)自己聞到香味的感受。

除此之外，營(yíng)造使用場(chǎng)景和氛圍，從而激發(fā)客戶的想象，引導(dǎo)非理性消費(fèi)也是香水帶貨的主要手段。@juiceellison 抓住了香水在約會(huì)場(chǎng)景的重要性，模擬情景來(lái)帶貨。他表演自己聞到女友身上散發(fā)出的阿拉伯香水味的激動(dòng)表現(xiàn)，僅10秒的視頻也獲得了廣泛的傳播。

臨近圣誕節(jié)和新年，送禮也是一個(gè)重要的營(yíng)銷場(chǎng)景。在近期一些帶貨視頻中，許多達(dá)人會(huì)在推薦黑五必買清單時(shí)加上這個(gè)阿拉伯香水，并加上#gift（禮物）等相關(guān)的標(biāo)簽，為那些正在尋找給另一半或者家人朋友的禮物的用戶提供參謀。

@priscilaluquez12 則是在引流話術(shù)上展示了“小心機(jī)”。“別買！別買這款賣爆了的香水！”她把這句話打在了視頻畫面中間，并屢次在開頭強(qiáng)調(diào)。隨后，她用夸張的涂抹動(dòng)作用完了這瓶香水，并解釋道：她不想讓香水售空，導(dǎo)致自己無(wú)法購(gòu)買。這種“標(biāo)題黨”行為利用了用戶好奇心和逆反心理，引導(dǎo)他們?cè)谝曨l開頭前3秒停留，并極大概率看完整條視頻。

她的話術(shù)對(duì)于引流、吸引用戶停留和引導(dǎo)互動(dòng)都有著不錯(cuò)的效果。這條視頻就收獲了370萬(wàn)的播放量和52萬(wàn)點(diǎn)贊。90天內(nèi)博主發(fā)布了3條類似內(nèi)容的視頻都達(dá)到百萬(wàn)以上的播放，可見消費(fèi)者往往是“明知會(huì)上當(dāng)，還是要點(diǎn)進(jìn)來(lái)”。

香氛市場(chǎng)的發(fā)展與機(jī)遇

2022年，全球香水市場(chǎng)規(guī)模為508.5億美元，預(yù)計(jì)2023年至2030年的年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)將達(dá)到5.9%。

市場(chǎng)的增長(zhǎng)歸因于個(gè)人美容的增長(zhǎng)趨勢(shì)，加上對(duì)奢侈香水和異國(guó)情調(diào)香水的需求不斷增加。此外，由于高收入水平和生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)高檔和奢侈香水的支出不斷增加，正在推動(dòng)全球行業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，隨著個(gè)人護(hù)理需求的增長(zhǎng)，香水逐漸變得不可或缺，以表現(xiàn)人們的個(gè)性與自信。

美國(guó)是高檔化妝品和香水的消費(fèi)大國(guó)。在Statista的國(guó)家排名中，美國(guó)以116億美元的銷售額排名第一，日本以90億美元的銷售額排名第二，中國(guó)排名第三。在產(chǎn)品層面，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始重視香水的天然成分和低過(guò)敏性。淡香水也逐漸受到Z世代的喜愛。

社交媒體在香水營(yíng)銷上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。名人代言和社交媒體網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的影響力越來(lái)越大，影響著他們的購(gòu)買決策。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，2022年10月，美國(guó)社交媒體驅(qū)動(dòng)的香水購(gòu)買中有45%是由TikTok驅(qū)動(dòng)的。而這個(gè)比值還將伴隨今年TikTok Shop開通北美站而持續(xù)升高。

在TikTok上，有關(guān)香水的作品與討論與日俱增，相關(guān)標(biāo)簽的曝光達(dá)到數(shù)億到數(shù)十億級(jí)，如：#Perfume、#Perfumetok、#fragrance等。眾多香水愛好者在TikTok上分享自己的香水收藏、使用體驗(yàn)和踩雷經(jīng)歷。骨灰級(jí)愛好者把香水的使用規(guī)則變得越來(lái)越“細(xì)分”，他們甚至?xí)鶕?jù)穿衣風(fēng)格、場(chǎng)合、天氣和季節(jié)來(lái)搭配不同的香水。

而富有歷史底蘊(yùn)和用香傳統(tǒng)，同時(shí)背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)自然也被資本所看好。中國(guó)本土高端香氛品牌聞獻(xiàn) DOCUMENTS獲得了來(lái)自歐萊雅集團(tuán)等投資方數(shù)千萬(wàn)元的投資。

聞獻(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格在450-2250元區(qū)間，消費(fèi)人群年齡為20-40歲。其產(chǎn)品最大化采用稀有的天然香料，與世界領(lǐng)先香精公司奇華頓合作， 推出 15-25% 香精比例的濃香水系列產(chǎn)品。由于定位高端、用料獨(dú)特，聞獻(xiàn)頗受中國(guó)消費(fèi)者特別是Z世代的喜愛，成為國(guó)內(nèi)高端香氛的主力品牌。

觀夏 To Summer也是近年來(lái)中國(guó)高端香氛品牌的一匹黑馬。據(jù)了解，觀夏將自己定位為專注香氛療愈與健康生活的品牌，目標(biāo)人群為精致獨(dú)立女性。在產(chǎn)品研發(fā)上，觀夏與有 170 多年歷史法國(guó)天然香料商合作，選取特定時(shí)節(jié)和產(chǎn)地的植物原料，調(diào)配東方植物香調(diào)。

當(dāng)下，這些定位國(guó)際化，主打東方美學(xué)和國(guó)潮的香水品牌還在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但由于品類的特殊性，目前在品牌出海的賽道上，還鮮少見到中國(guó)香氛企業(yè)，但隨著全球香氛市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)香氛終有一天會(huì)在國(guó)際舞臺(tái)講述自己的東方故事。