這兩年，大家都說亞馬遜越來越卷，越來越難做，那我們還有機(jī)會突破嗎？
選擇大于努力！現(xiàn)在還有機(jī)會這樣去突破！
利用sif最近新出的功能“廣告透視儀”，這個功能可以幫我們更好地了解競品的廣告架構(gòu)，其中包括廣告活動、廣告組和組里的廣告詞，便于研究競品從上架到現(xiàn)在的關(guān)鍵詞廣告打法（此功能目前可用于美國站、德國站、英國站，日本站和加拿大站）。
（框架圖）
1. 登錄SIF后，點擊“廣告透視儀”這個功能，在搜索框里輸入競品的ASIN，點擊搜索。（可選擇按周或者按月）
2.從搜索結(jié)果中可以很明顯地看出來，該產(chǎn)品及所有最新變體近期的SP廣告總共有17個廣告活動、22個廣告組（不包含SB、SD等其他類型，也不包含商品投放）。
注意：當(dāng)一個廣告組投放多個變體時，Sif會以變體為對象再分成多個子廣告組進(jìn)行展示（一個變體一個組），所以廣告組數(shù)可能會多于后臺（單變體投放不受影響）。
近期SIF團(tuán)隊竟然還在廣告組前面加上了競品的圖片/ASIN，還用了不同的顏色讓我們更好的區(qū)分廣告活動，很貼心！（悄悄告訴你，相同的顏色是同一個廣告活動）
3.把鼠標(biāo)移動到任意廣告組的圓點上，可以看到該廣告組的搜索詞數(shù)量。圓點大小代表廣告組的廣告搜索詞數(shù)（不是投放詞）。
4. 點擊圓點可查看具體的廣告搜索詞。根據(jù)搜索詞，可推測廣告投放詞和匹配模式。
通過查看競品在關(guān)鍵詞上的SP排名和自然排名信息，還可以判斷該詞的表現(xiàn)、可能的cpc等。
廣告關(guān)鍵詞：是指這個廣告組在選定的時間周期內(nèi)的廣告搜索詞。從中可以了解到，競品該組廣告的投放詞和匹配模式。
另外，遇到廣告組圓點有時間分段的情況，通過流量時光機(jī)功能查詢關(guān)鍵詞流量變化，還可以分析出該產(chǎn)品在不同時間段的廣告投放情況，進(jìn)一步分析出該listing上升期、旺季投放的廣告詞是哪些，根據(jù)自己的廣告實際情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
關(guān)于判斷投放詞和匹配模式的方法，初步的判斷的指標(biāo)：
1. 關(guān)鍵詞數(shù)量：如果一個廣告組里的關(guān)鍵詞數(shù)量比較多，是自動廣告、詞組匹配或廣泛匹配的概率要更高（不絕對）；
2. 關(guān)鍵詞數(shù)量的變化：如果一個廣告組的關(guān)鍵詞數(shù)量長期穩(wěn)定，說明廣告詞范圍有一個明顯的邊界，這種判斷是精準(zhǔn)匹配的概率較大；如果廣告詞的數(shù)量波動明顯，則自動廣告、詞組匹配或廣泛匹配的可能性高；
3. 關(guān)鍵詞的分散/集中程度：這個是判斷投放詞和匹配模式的關(guān)鍵信息，但也是難度相對比較大的，大家可以從以下幾個方面判斷：
A. 如果關(guān)鍵詞非常分散，沒有任何相同詞根或者明顯的詞根，則自動廣告的可能性大
如果廣告詞相對比較收斂，與產(chǎn)品相關(guān)性高，沒有其他品牌詞，則可能是緊密匹配
如果廣告詞很分散，相關(guān)性不強(qiáng)，還有其他品牌詞或單個單詞，則大概率是寬泛匹配
B. 如果關(guān)鍵詞可以集中到為數(shù)不多的幾個詞根（也就是關(guān)鍵詞按詞根可以分為多個組），再判斷以下條件：
相同詞根的關(guān)鍵詞組，每個組里邊的關(guān)鍵詞除詞根外沒有任何延展性的單詞，則可大概率判定為多個投放詞的精準(zhǔn)匹配
相同詞根的關(guān)鍵詞組，組內(nèi)的關(guān)鍵詞有不同程度的延展性單詞，則可結(jié)合詞根中的單詞順序判斷：
①. 如果詞根的單詞順序是固定的，只在首尾插入另外的單詞，則可以判定為詞組匹配
②. 如果詞根的單詞順序是不固定的，則可以判定為廣泛匹配
C. 如果關(guān)鍵詞可以集中到同一個詞根，再判斷以下條件：
是否所有關(guān)鍵詞在詞根之外沒有任何延展性的詞，如果是，則大概率可判定為一個詞的精準(zhǔn)匹配模式
是否多個關(guān)鍵詞在詞根之外有不同形式的延展：
①. 如果有，但關(guān)鍵詞數(shù)量不多，且數(shù)量幾乎無波動，大概率是多個詞的精準(zhǔn)匹配
②. 如果有，但關(guān)鍵詞數(shù)量略多，可結(jié)合詞根中的單詞順序判斷：
Ⅰ. 如果詞根的單詞順序是固定的，只在首尾插入另外的單詞，則可以判定為詞組匹配
Ⅱ 如果詞根的單詞順序是不固定的，則可以判定為廣泛匹配
Ｄ. 如果只有一個詞，且一直保持一個詞，則基本是單個詞的精準(zhǔn)匹配；如果這個廣告組還是一個獨立的廣告活動，那基本100%是一個詞的精準(zhǔn)匹配。
4. 關(guān)鍵詞的搜索量或搜索量排名：詞組匹配和廣泛匹配的詞根，一般來講大詞居多；而大詞或長尾詞都可以精準(zhǔn)投放，但大詞一般是一個組一個大詞，而長尾詞則可能會多個詞一個廣告組。
“廣告透視儀”這個新功能，能幫助我們更好地了解競品廣告組里的關(guān)鍵詞，研究清楚投放詞、匹配模式、可能的CPC，從而了解競品的廣告架構(gòu)，。
我們可以根據(jù)競品的廣告架構(gòu)，調(diào)整自己的廣告架構(gòu)；根據(jù)競品不同時期對不同關(guān)鍵詞的添加或刪減，推測競品該關(guān)鍵詞大概的表現(xiàn)情況。
作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》、《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺實操經(jīng)驗，熟悉各跨境電商平臺的運(yùn)營。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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