這兩年，大家都說(shuō)亞馬遜越來(lái)越卷，越來(lái)越難做，那我們還有機(jī)會(huì)突破嗎？
選擇大于努力！現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)這樣去突破！
利用sif最近新出的功能“廣告透視儀”，這個(gè)功能可以幫我們更好地了解競(jìng)品的廣告架構(gòu)，其中包括廣告活動(dòng)、廣告組和組里的廣告詞，便于研究競(jìng)品從上架到現(xiàn)在的關(guān)鍵詞廣告打法（此功能目前可用于美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站，日本站和加拿大站）。
（框架圖）
1. 登錄SIF后，點(diǎn)擊“廣告透視儀”這個(gè)功能，在搜索框里輸入競(jìng)品的ASIN，點(diǎn)擊搜索。（可選擇按周或者按月）
2.從搜索結(jié)果中可以很明顯地看出來(lái)，該產(chǎn)品及所有最新變體近期的SP廣告總共有17個(gè)廣告活動(dòng)、22個(gè)廣告組（不包含SB、SD等其他類型，也不包含商品投放）。
注意：當(dāng)一個(gè)廣告組投放多個(gè)變體時(shí)，Sif會(huì)以變體為對(duì)象再分成多個(gè)子廣告組進(jìn)行展示（一個(gè)變體一個(gè)組），所以廣告組數(shù)可能會(huì)多于后臺(tái)（單變體投放不受影響）。
近期SIF團(tuán)隊(duì)竟然還在廣告組前面加上了競(jìng)品的圖片/ASIN，還用了不同的顏色讓我們更好的區(qū)分廣告活動(dòng)，很貼心?。ㄇ那母嬖V你，相同的顏色是同一個(gè)廣告活動(dòng)）
3.把鼠標(biāo)移動(dòng)到任意廣告組的圓點(diǎn)上，可以看到該廣告組的搜索詞數(shù)量。圓點(diǎn)大小代表廣告組的廣告搜索詞數(shù)（不是投放詞）。
4. 點(diǎn)擊圓點(diǎn)可查看具體的廣告搜索詞。根據(jù)搜索詞，可推測(cè)廣告投放詞和匹配模式。
通過(guò)查看競(jìng)品在關(guān)鍵詞上的SP排名和自然排名信息，還可以判斷該詞的表現(xiàn)、可能的cpc等。
廣告關(guān)鍵詞：是指這個(gè)廣告組在選定的時(shí)間周期內(nèi)的廣告搜索詞。從中可以了解到，競(jìng)品該組廣告的投放詞和匹配模式。
另外，遇到廣告組圓點(diǎn)有時(shí)間分段的情況，通過(guò)流量時(shí)光機(jī)功能查詢關(guān)鍵詞流量變化，還可以分析出該產(chǎn)品在不同時(shí)間段的廣告投放情況，進(jìn)一步分析出該listing上升期、旺季投放的廣告詞是哪些，根據(jù)自己的廣告實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
關(guān)于判斷投放詞和匹配模式的方法，初步的判斷的指標(biāo)：
1. 關(guān)鍵詞數(shù)量：如果一個(gè)廣告組里的關(guān)鍵詞數(shù)量比較多，是自動(dòng)廣告、詞組匹配或廣泛匹配的概率要更高（不絕對(duì)）；
2. 關(guān)鍵詞數(shù)量的變化：如果一個(gè)廣告組的關(guān)鍵詞數(shù)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，說(shuō)明廣告詞范圍有一個(gè)明顯的邊界，這種判斷是精準(zhǔn)匹配的概率較大；如果廣告詞的數(shù)量波動(dòng)明顯，則自動(dòng)廣告、詞組匹配或廣泛匹配的可能性高；
3. 關(guān)鍵詞的分散/集中程度：這個(gè)是判斷投放詞和匹配模式的關(guān)鍵信息，但也是難度相對(duì)比較大的，大家可以從以下幾個(gè)方面判斷：
A. 如果關(guān)鍵詞非常分散，沒有任何相同詞根或者明顯的詞根，則自動(dòng)廣告的可能性大
如果廣告詞相對(duì)比較收斂，與產(chǎn)品相關(guān)性高，沒有其他品牌詞，則可能是緊密匹配
如果廣告詞很分散，相關(guān)性不強(qiáng)，還有其他品牌詞或單個(gè)單詞，則大概率是寬泛匹配
B. 如果關(guān)鍵詞可以集中到為數(shù)不多的幾個(gè)詞根（也就是關(guān)鍵詞按詞根可以分為多個(gè)組），再判斷以下條件：
相同詞根的關(guān)鍵詞組，每個(gè)組里邊的關(guān)鍵詞除詞根外沒有任何延展性的單詞，則可大概率判定為多個(gè)投放詞的精準(zhǔn)匹配
相同詞根的關(guān)鍵詞組，組內(nèi)的關(guān)鍵詞有不同程度的延展性單詞，則可結(jié)合詞根中的單詞順序判斷：
①. 如果詞根的單詞順序是固定的，只在首尾插入另外的單詞，則可以判定為詞組匹配
②. 如果詞根的單詞順序是不固定的，則可以判定為廣泛匹配
C. 如果關(guān)鍵詞可以集中到同一個(gè)詞根，再判斷以下條件：
是否所有關(guān)鍵詞在詞根之外沒有任何延展性的詞，如果是，則大概率可判定為一個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配模式
是否多個(gè)關(guān)鍵詞在詞根之外有不同形式的延展：
①. 如果有，但關(guān)鍵詞數(shù)量不多，且數(shù)量幾乎無(wú)波動(dòng)，大概率是多個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配
②. 如果有，但關(guān)鍵詞數(shù)量略多，可結(jié)合詞根中的單詞順序判斷：
Ⅰ. 如果詞根的單詞順序是固定的，只在首尾插入另外的單詞，則可以判定為詞組匹配
Ⅱ 如果詞根的單詞順序是不固定的，則可以判定為廣泛匹配
Ｄ. 如果只有一個(gè)詞，且一直保持一個(gè)詞，則基本是單個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配；如果這個(gè)廣告組還是一個(gè)獨(dú)立的廣告活動(dòng)，那基本100%是一個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配。
4. 關(guān)鍵詞的搜索量或搜索量排名：詞組匹配和廣泛匹配的詞根，一般來(lái)講大詞居多；而大詞或長(zhǎng)尾詞都可以精準(zhǔn)投放，但大詞一般是一個(gè)組一個(gè)大詞，而長(zhǎng)尾詞則可能會(huì)多個(gè)詞一個(gè)廣告組。
“廣告透視儀”這個(gè)新功能，能幫助我們更好地了解競(jìng)品廣告組里的關(guān)鍵詞，研究清楚投放詞、匹配模式、可能的CPC，從而了解競(jìng)品的廣告架構(gòu)，。
我們可以根據(jù)競(jìng)品的廣告架構(gòu)，調(diào)整自己的廣告架構(gòu)；根據(jù)競(jìng)品不同時(shí)期對(duì)不同關(guān)鍵詞的添加或刪減，推測(cè)競(jìng)品該關(guān)鍵詞大概的表現(xiàn)情況。
作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》、《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉各跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號(hào)：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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