前言
在這個充滿著不確定的時代，時機成了被大多人追捧的對象，而努力的意義卻常常被人忽視了。但毫無疑問的是，真正的成長只能來自于絕對的努力。三個月的孵化營時間說長不長，說短不短，但三個月持續(xù)的學(xué)習(xí)與大量的行動卻一定會讓下面這樣努力前行的跨境新人，開辟出一條更加堅實穩(wěn)固的亞馬遜運營之路。
ACOS=廣告投入花費/廣告帶來銷售額=CPC*點擊量/商品單價*銷售量
影響ACOS的三要素：
CPC，商品單價，銷售量影響CPC的變量：關(guān)鍵詞競價， 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，競品關(guān)鍵詞競價，競品關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
表面上看，ACOS等于毛利率，廣告盈虧平衡，但廣告的作用不止于此：
降低ACOS思路：
一是合理利用廣告位置競價優(yōu)化降低 ACOS二是對“二高一低”關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。三是善用長尾關(guān)鍵詞 + 低競價乞丐打法否定的四個前提：
2. 該關(guān)鍵詞點擊次數(shù)≥20次；
3. 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不相關(guān)（相關(guān)度不高）；
4. 關(guān)鍵詞背后的用戶搜索意向和產(chǎn)品匹配度不高；
否定的六個注意/提醒：
2. 自動廣告中的“三高”關(guān)鍵詞（高效關(guān)鍵詞）可以添加進(jìn)手動廣告活動，但在自動中不要否定；
3. 不能否定太多詞：否定過多，會破壞廣告結(jié)構(gòu)；
4. 對于通用大詞，不要輕易否定；
5. 否定要遵循“對事不對人”原則，盡量采用精準(zhǔn)否定，瞄準(zhǔn)單一關(guān)鍵詞，避免誤傷整類詞；
6. 轉(zhuǎn)化差、不匹配的ASIN同樣可以否定掉；
作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運營寶典》、《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺實操經(jīng)驗，熟悉各跨境電商平臺的運營。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
