創(chuàng)造產(chǎn)品差異化

為什么要把這個(gè)挑出來(lái)，主要是因?yàn)?ldquo;到處都是黃金”的時(shí)代早已過(guò)去，不是每個(gè)人都能在抖音上賣(mài)貨，因?yàn)槿嗽絹?lái)越多，各個(gè)方面的體量都會(huì)越來(lái)越大，尤其是價(jià)格，抖音市場(chǎng)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就會(huì)被分割和稀釋。因此，對(duì)于零基賣(mài)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造產(chǎn)品差異化更為重要。

那么你如何讓你的產(chǎn)品與眾不同呢？你需要對(duì)產(chǎn)品的了解非常透徹，比如一個(gè)產(chǎn)品它只滿足了基本的實(shí)用性，在市場(chǎng)上的需求也不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很容易被碾壓爛，如果在產(chǎn)品中添加一些別人沒(méi)有的只有你的特色需求，比如節(jié)能、環(huán)保、回收或者創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念，或者你可以提供一些定制化的服務(wù)都是產(chǎn)品差異化的一種表現(xiàn)。

4. 成本分析

在確定產(chǎn)品之前，賣(mài)家還需要對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本分析，確保自己有一定的利潤(rùn)空間，以支持店鋪的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展。

5. 測(cè)試產(chǎn)品效果

在Tik Tok上推出產(chǎn)品后，可以進(jìn)行小范圍的測(cè)試，留出一定的利潤(rùn)空間，收集用戶真實(shí)的產(chǎn)品使用反饋，并根據(jù)用戶的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這種方法可以幫助你有一個(gè)更明確的方向來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于零基礎(chǔ)的新手朋友來(lái)說(shuō)，上面提到的選品思路的要點(diǎn)是非常重要的，賣(mài)家的網(wǎng)店產(chǎn)品能夠脫穎而出或者突然爆款基本上都是圍繞著這些要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化的。

抖音最暢銷(xiāo)的類(lèi)別是什么？

我們?cè)谧鲎约旱漠a(chǎn)品的時(shí)候，除了前期調(diào)研確定產(chǎn)品的選擇外，還需要市場(chǎng)上一些暢銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)做輔助，否則我們發(fā)現(xiàn)調(diào)研的產(chǎn)品在海外并不受歡迎，而我們要花更多的時(shí)間去調(diào)研這些產(chǎn)品往往是吃力不討好的。說(shuō)學(xué)院今天也會(huì)在這里和大家分享一下抖音上的一些熱門(mén)產(chǎn)品品類(lèi)，主要是給大家提供一些選擇維度的參考：

1. 時(shí)尚與美麗

時(shí)尚美妝這個(gè)品類(lèi)在抖音山上特別受歡迎，因?yàn)楹芏嗄贻p人會(huì)通過(guò)抖音社交平臺(tái)獲得一些時(shí)尚化妝教學(xué)視頻，掌握一些化妝技巧。很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)彩妝教的技術(shù)來(lái)展示自己產(chǎn)品的使用方法，也會(huì)給陰道消費(fèi)者分享一些關(guān)于產(chǎn)品捆綁訂單的建議。

熱銷(xiāo)方向：口紅、睫毛膏、粉底液等彩妝、面膜、防曬、精華水等護(hù)膚（功能性）。

2. 健身用品

許多用戶還會(huì)在抖音上觀看健身教程、訓(xùn)練內(nèi)容、飲食建議等相關(guān)視頻，主要是為了傳達(dá)健康的生活方式。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更加注重功能性和實(shí)用性，包括適合家庭鍛煉的健身器材和產(chǎn)品。大多數(shù)賣(mài)家會(huì)通過(guò)展示產(chǎn)品的使用情況或者同款對(duì)比來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，并在內(nèi)容上分享一些健身前后的變化，形成對(duì)比感。

熱銷(xiāo)方向：自行車(chē)、自行車(chē)、室內(nèi)跑步機(jī)、瑜伽器材、啞鈴、張力繩等。

3、家居生活用品

當(dāng)代年輕人越來(lái)越喜歡宅或宅不出門(mén)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)逐漸成為一種新的生活方式，為了增加家居生活的儀式感，他們會(huì)注重家居裝修，因此對(duì)家居中家具、廚房電器、臥室用品、辦公家具及設(shè)備等商品的需求也在不斷增加。賣(mài)家可以通過(guò)改善房屋來(lái)吸引潛在客戶。

熱銷(xiāo)方向：貨架、儲(chǔ)物柜、客廳沙發(fā)、臥室搖椅、掃地機(jī)、床架、床墊等。

上面分享的三個(gè)品類(lèi)是抖音上需求量最大的，對(duì)于進(jìn)入抖音的零基礎(chǔ)新手朋友來(lái)說(shuō)，要做的就是在這些熱門(mén)品類(lèi)中尋找靈感，拓展具有自身優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，探索新的品類(lèi)和細(xì)分領(lǐng)域。畢竟市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，過(guò)去暢銷(xiāo)的產(chǎn)品并不代表一直火爆，目前沒(méi)有挖掘出來(lái)的產(chǎn)品也不一定未來(lái)沒(méi)有需求，這就需要賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷優(yōu)化，知道哪些市場(chǎng)值得入手。