跨境賣家出海，為何選擇沃爾瑪電商?
把商品賣到全世界已經(jīng)成為賣家的共同愿景。
在全球范圍內(nèi)，美國是一個(gè)不可忽視的重要市場。2023年，美國的電子商務(wù)銷售額將達(dá)到1.1萬億美元，同比增長7%，2使其成為全球第二大電子商務(wù)市場。綜合數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista預(yù)計(jì)，到2027年，美國電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到1.7萬億美元，年復(fù)合增長率為14.3%。
由于市場潛力足夠大，美國市場已經(jīng)成為賣家出海的絕佳目的地。沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)平臺(tái)近年來增長強(qiáng)勁，已成為賣家開拓美國市場的理想選擇。
2023年，沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)銷售額突破了1000億美元大關(guān)。去年，沃爾瑪美國站的收入增長了45%，而美國站的月獨(dú)立訪問量達(dá)到了1.2億。
沃爾瑪電子商務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展為全球賣家提供了一個(gè)高潛力的增長渠道。
更重要的是，沃爾瑪?shù)碾娚唐脚_(tái)也擁有龐大而忠誠的消費(fèi)者群體。據(jù)沃爾瑪財(cái)報(bào)顯示，每周有超過2.55億消費(fèi)者或會(huì)員在沃爾瑪全球零售店或電商渠道消費(fèi)，85%的消費(fèi)者每月至少在沃爾瑪電商平臺(tái)購物一次。這種頻繁的購買行為不僅為商品的銷售提供了強(qiáng)有力的保障，也為賣家?guī)砹顺掷m(xù)穩(wěn)定的收入來源。
此外，沃爾瑪電子商務(wù)實(shí)行零開店費(fèi)和零月租費(fèi)政策。這意味著賣家可以在沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，而無需額外成本。賣家越早進(jìn)入，就能享受到越多的平臺(tái)紅利，包括對市場動(dòng)態(tài)的更深入了解和更廣泛的潛在客戶接觸。
沃爾瑪電商平臺(tái)不僅為賣家提供了廣闊的市場空間，還構(gòu)建了多元化的廣告和流量支持系統(tǒng)，幫助賣家快速成長，提升銷售業(yè)績。
2021年，跨境賣家Ross正式進(jìn)入沃爾瑪全球電商平臺(tái)。羅斯明白“酒也怕巷子”，要想在市場上有有競爭力的產(chǎn)品，就要做好廣告宣傳，讓好的商品有更大的曝光率，讓“貨來找”，而不是“人來找貨”。
為此，Ross的團(tuán)隊(duì)每兩周會(huì)與沃爾瑪廣告團(tuán)隊(duì)召開一次分享會(huì)，認(rèn)真聽取廣告團(tuán)隊(duì)對當(dāng)前廣告形勢的分析和建議，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告競價(jià)、自動(dòng)廣告和人工廣告營銷支出。
同時(shí)，羅斯團(tuán)隊(duì)積極擁抱新的廣告工具，在推出后積極利用自助搜索引擎營銷(SEM)，擴(kuò)大產(chǎn)品的流量曝光。
通過在線和非現(xiàn)場廣告，Ross的產(chǎn)品展示在非常顯眼的位置，吸引了大量的潛在客戶。旺季時(shí)，Ross的熱銷產(chǎn)品一天半就能賣光1.5W件庫存，不少爆款已經(jīng)售罄。
Ross的經(jīng)驗(yàn)表明，如果結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有效的廣告策略，即使是新手賣家也可以在短時(shí)間內(nèi)突破，享受到平臺(tái)帶來的紅利。
此外，沃爾瑪在美國市場擁有一個(gè)具有堅(jiān)實(shí)物流和運(yùn)輸能力的電子商務(wù)平臺(tái)。
沃爾瑪為賣家打造了WFS (Walmart Fulfillment Services)一站式物流解決方案，提供從倉儲(chǔ)、揀貨、包裝到發(fā)貨的一站式業(yè)務(wù)管理。這項(xiàng)服務(wù)不僅包括美國各地的兩日送達(dá)，還包括全方位的客戶服務(wù)，換貨和退貨支持，以確保消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的電子商務(wù)購物體驗(yàn)。
John是一位跨境賣家，他選擇沃爾瑪作為自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)將自己所有商品的物流服務(wù)都交給了沃爾瑪WFS。
“我們的產(chǎn)品與WFS相連，可以很好地控制成本，并為消費(fèi)者提供與沃爾瑪自有產(chǎn)品在電商平臺(tái)上相同的物流和售后體驗(yàn)。””約翰說。
在短短一年半的時(shí)間里，John的團(tuán)隊(duì)以玩具為主，已經(jīng)躋身沃爾瑪電商平臺(tái)玩具TOP榜單。2023年黑五網(wǎng)期間，John’s店鋪11月份的銷售額比去年同期增長了11倍，很多商品脫銷。
可以看出，無論是考慮平臺(tái)紅利，還是比較平臺(tái)提供的廣告、物流等服務(wù)。