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前面分享了南美市場的幾個國家的開發(fā)攻略
今天繼續(xù)給大家分享南美市場國家開發(fā)攻略，這次給大家分享的是南美被譽為天空之國的國家--玻利維亞。
2024年玻利維亞成功成為了金磚伙伴國家之一，是一帶一路上重要的國家，中國是玻利維亞最大的貿易伙伴。玻利維亞的很多產品都是從中國進口，中國品牌在玻利維亞深受歡迎，市場潛力還是非常不錯的，大家要開發(fā)南美市場的話，這個國家是不可錯過的。
主要內容包括：圭亞那國家概況、圭亞那客戶特點、圭亞那選品推薦、開發(fā)方法推薦以及相關注意事項。
玻利維亞是一個多民族的國家，語言比較復雜，官方承認36種官方語言，所以語言這塊大家平時可能需要借助一些翻譯軟件，聊天軟件推薦使用WhatsApp。
一、玻利維亞國家概況
玻利維亞位于南美洲中部的內陸國家，周邊與巴西、秘魯、智利、阿根廷、巴拉圭五國相鄰，國土面積109.8萬平方公里。
【國 名】多民族玻利維亞國（西班牙語：Estado Plurinacional de Bolivia）
【人 口】玻利維亞全國人口1183.2萬，其中，圣克魯斯省人口最多，為322萬人。玻利維亞是多民族國家，主要有很多的土著民族。
【信 仰】81%的居民信奉天主教，約10%信奉新教或福音教。
【首 都】拉巴斯、蘇克雷
【資 源】玻利維亞礦產資源非常豐富，被譽為坐在金礦上的國家，主要礦產資源有金、銀、銅、鐵、錳、錫、鋁、鋅、銻、鎢、鉍、鎂、鋰、鈾、鈮、鉭、硫、石膏、石棉、磷、硼、鎘、鋇、銦、鍺、汞、鈷、砷、云母、大理石、水晶、雙色水晶、方解石、多色縞瑪瑙、方鈉石、石油、天然氣等。石油、天然氣、林業(yè)資源也是非常豐富。
【工 業(yè)】玻利維亞工業(yè)以食品、紡織、皮革、釀酒、卷煙等加工業(yè)為主。具備一定有色金屬冶煉能力。
【農 業(yè)】玻利維亞主要經濟作物有棉花、咖啡、煙草、甘蔗、向日葵和古柯等。主要農牧產品為高原小米、玉米、小麥、薯類產品和大豆等。
【對外貿易】主要出口產品為天然氣和礦產品；主要進口產品為原材料及中間產品、工業(yè)設備、消費品、運輸設備和食品。主要貿易對象國為巴中國、巴西、阿根廷、印度、智利、美國。玻利維亞政府重視對外貿易，與全球80多個國家和地區(qū)保持著貿易關系。
二、玻利維亞客戶特點
玻利維亞因為歷史原因，客戶具有一些明顯的地區(qū)文化、經濟背景與采購習慣特征。了解這些特點能幫助你更有效地與他們建立合作關系。
1.溝通方式
偏愛 WhatsApp + 郵件 的結合方式，溝通直白，語速不快。多數客戶用西班牙語為主，英文能力一般。
2.價格敏感度
對價格非常敏感，傾向于對比多個供應商，對低價+性價比反應積極。
3.下單習慣
喜歡從 樣品或小批量試單開始，信任建立后可能長期合作，但初期非常謹慎。
4.支付方式
喜歡采用 T/T（分批）付款，尤其偏好30%預付款 + 70%發(fā)貨前/提單前；信用證較少。付款周期可能偏長。
5.誠信與風險
多數客戶誠信可靠，但也存在部分中小型客戶 議價多、還價狠、貨到付款意愿強，需加強資信評估。
6.決策周期
決策時間偏慢，采購流程不如歐美國家高效，往往需要多次溝通、跟進、答疑。
7.客戶類型
中小型貿易商或經銷商為主，大型終端采購商相對較少
三、玻利維亞市場選品推薦
2024年雙邊總貿易額達27.33億美元，同比增長5.4%。中國是玻利維亞最大的進口來源國。
1.五金工具 & 建材類（剛需強、需求廣）
五金工具（螺絲刀、電鉆、扳手套裝）：玻利維亞本地工業(yè)不發(fā)達，中小維修商和工地需求大
建筑五金（門鎖、合頁、滑軌）：房屋建設活躍，需求穩(wěn)定，國產品性價比高
PVC管材、龍頭、水管配件：市政與住宅建設常用，利潤率高
燈具燈飾（LED筒燈、路燈、太陽能燈）：城市照明、鄉(xiāng)村電力覆蓋中，LED產品快速增長
2.汽配與摩托車配件類（增長快、競爭?。?/h3>
摩托車整車、配件、頭盔：摩托車為主要交通工具之一，中國品牌競爭力強
汽車配件（濾清器、剎車片、燈具）：玻國汽車維修依賴進口件，常換常需
電動車（兩輪/三輪）：電動車在城市中推廣加快，逐步被接受
3.消費電子 & 家電類（利潤較高、更新換代快）
智能手機、平板、藍牙耳機：中國品牌（如小米、Realme）受歡迎，價格有優(yōu)勢
小家電（電飯鍋、電風扇、電磁爐）：居民生活改善帶來消費升級
太陽能充電器、太陽能燈：偏遠地區(qū)或農村無穩(wěn)定供電，適合推廣綠色能源產品
4.服裝紡織 & 鞋帽箱包類（量大、周轉快）
成衣（T恤、牛仔褲、運動服）：中國紡織品在當地價廉物美，市場大
鞋類（運動鞋、拖鞋、勞保鞋）：日常消費剛需產品，適合批發(fā)商操作
旅行箱包、學生書包：巴西/阿根廷轉口需求大，開學季前后銷量高
5.農業(yè) & 輕工設備類（專業(yè)市場、大宗采購）
農機設備（噴霧器、小型收割機）：農業(yè)國家，對農業(yè)工具依賴大，人工密集型作業(yè)常見
化肥噴霧器、園藝工具：玻利維亞大豆、咖啡種植面積廣
包裝設備、小型制冰機：農產品加工與冷鏈初步發(fā)展，需求增加
6.跨境電商/快消類（適合小額出貨）
手機殼、數據線、配件：利潤高、更新快、運輸方便
美容美甲小設備：女性消費市場正在成長中
文具、玩具、節(jié)慶用品：適合批發(fā)商轉售，節(jié)日消費潛力大
7.選品建議
做“量大價低”的快消品 玻利維亞以中低收入人群為主，價格競爭力強的產品更易入手
適合“集裝箱整柜出口”的重貨 如建材、五金、農機、電動車等，更適合整柜操作
可做“分銷合作”型產品 如摩托車、汽配、照明產品，可尋找當地經銷商合作
四、開發(fā)玻利維亞市場方法推薦
玻利維亞市場具有鮮明的地區(qū)性、發(fā)展中國家特征，適合以高性價比產品、耐用品、基礎設施相關產品為主打的出口策略。開發(fā)客戶的一些方法我下面分享一下。
1.WhatsApp精準開發(fā)
WhatsApp是南美洲國家國民級的應用，基本上人人都在用，所以我們開發(fā)玻利維亞市場，自然也是不能錯過這個開放客戶的方式了，個人推薦指數5顆星?????
當然找WhatsApp也是一門技術活，需要學習一點技巧，這個之前也分享過了，如果還知道如何找的話，可以回顧一下之前分享的內容。
2.谷歌系列開發(fā)
谷歌引擎（google.com.bo）
據統(tǒng)計，谷歌搜索引擎占圭亞那搜索引擎市場的90%以上，所以開發(fā)烏拉圭市場的話，搜索引擎就推薦谷歌。
谷歌地圖（google.com/maps）（免爬墻版tpdl.cn/OUELJ）
谷歌地圖現在也是非常流行的開發(fā)客戶方式，類似于我們平時的地圖，建議大家用起來，有能力在國外實行地推的公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。
谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網站、電話以及實景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來。推薦指數5顆星?????
3.相關門戶網站
玻利維亞的一些相關門戶網站，對于了解玻利維亞本土的一些基本情況是比較有幫助的。
Bolivia.com：
這是一個綜合性門戶網站，提供新聞、娛樂、體育、旅游等多種信息資源。
Los Tiempos:
這是玻利維亞最受歡迎的新聞門戶之一，提供全國和國際新聞、體育、經濟、文化等各類信息。
La Razón:
另一家重要的新聞門戶，涵蓋新聞、政治、經濟、文化等多方面內容。
Página Siete:
玻利維亞著名的在線新聞媒體，提供全面的本地新聞和國際資訊。
Unitel:
玻利維亞的主要電視臺之一，其網站提供新聞、視頻、節(jié)目直播等內容。
4.社媒平臺
玻利維亞常用的社媒平臺有Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等
5.玻利維亞國際性展會
下面是玻利維亞2025年國際性行業(yè)展會表：
五、出口玻利維亞注意事項
出口玻利維亞，雖機會不少，但也有一些風險點和操作細節(jié)需要特別注意。
1.政策法規(guī)
注意原產地證明、發(fā)票、裝箱單等單證規(guī)范；了解是否享受中玻間稅收優(yōu)惠
2.物流運輸
玻利維亞為內陸國家，出貨主要經 智利阿里卡港（Arica）或秘魯伊洛港（Ilo） 中轉，物流周期長，通關時間較慢
3.包裝與標簽
建議使用西班牙語標簽、說明書、合規(guī)包裝，有助于提高專業(yè)度，提升通關效率
4.單證合規(guī)
發(fā)票、裝箱單、提單必須一致；部分行業(yè)產品需提供合格證書或特別許可（如農機、食品）
5.客戶資信
玻利維亞市場以中小客戶為主，初次合作必須審核資信，不建議大額放賬
6.售后支持
對產品質量敏感，退貨較難，建議提供簡單維修或更換方案，并準備西語使用指南
7.付款方式
建議使用 T/T（預付+尾款），謹慎使用 OA、DP，信用證不普遍
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