博主深耕外貿(mào)開(kāi)發(fā)10余年，找客戶絕對(duì)是實(shí)戰(zhàn)型。

前面分享了南美市場(chǎng)的幾個(gè)國(guó)家的開(kāi)發(fā)攻略

今天繼續(xù)給大家分享南美市場(chǎng)國(guó)家開(kāi)發(fā)攻略，這次給大家分享的是南美被譽(yù)為天空之國(guó)的國(guó)家--玻利維亞。

2024年玻利維亞成功成為了金磚伙伴國(guó)家之一，是一帶一路上重要的國(guó)家，中國(guó)是玻利維亞最大的貿(mào)易伙伴。玻利維亞的很多產(chǎn)品都是從中國(guó)進(jìn)口，中國(guó)品牌在玻利維亞深受歡迎，市場(chǎng)潛力還是非常不錯(cuò)的，大家要開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)的話，這個(gè)國(guó)家是不可錯(cuò)過(guò)的。

主要內(nèi)容包括：圭亞那國(guó)家概況、圭亞那客戶特點(diǎn)、圭亞那選品推薦、開(kāi)發(fā)方法推薦以及相關(guān)注意事項(xiàng)。

玻利維亞是一個(gè)多民族的國(guó)家，語(yǔ)言比較復(fù)雜，官方承認(rèn)36種官方語(yǔ)言，所以語(yǔ)言這塊大家平時(shí)可能需要借助一些翻譯軟件，聊天軟件推薦使用WhatsApp。

一、玻利維亞國(guó)家概況

玻利維亞位于南美洲中部的內(nèi)陸國(guó)家，周邊與巴西、秘魯、智利、阿根廷、巴拉圭五國(guó)相鄰，國(guó)土面積109.8萬(wàn)平方公里。

【國(guó) 名】多民族玻利維亞國(guó)（西班牙語(yǔ)：Estado Plurinacional de Bolivia）

【人 口】玻利維亞全國(guó)人口1183.2萬(wàn)，其中，圣克魯斯省人口最多，為322萬(wàn)人。玻利維亞是多民族國(guó)家，主要有很多的土著民族。

【信 仰】81%的居民信奉天主教，約10%信奉新教或福音教。

【首 都】拉巴斯、蘇克雷

【資 源】玻利維亞礦產(chǎn)資源非常豐富，被譽(yù)為坐在金礦上的國(guó)家，主要礦產(chǎn)資源有金、銀、銅、鐵、錳、錫、鋁、鋅、銻、鎢、鉍、鎂、鋰、鈾、鈮、鉭、硫、石膏、石棉、磷、硼、鎘、鋇、銦、鍺、汞、鈷、砷、云母、大理石、水晶、雙色水晶、方解石、多色縞瑪瑙、方鈉石、石油、天然氣等。石油、天然氣、林業(yè)資源也是非常豐富。

【工 業(yè)】玻利維亞工業(yè)以食品、紡織、皮革、釀酒、卷煙等加工業(yè)為主。具備一定有色金屬冶煉能力。

【農(nóng) 業(yè)】玻利維亞主要經(jīng)濟(jì)作物有棉花、咖啡、煙草、甘蔗、向日葵和古柯等。主要農(nóng)牧產(chǎn)品為高原小米、玉米、小麥、薯類產(chǎn)品和大豆等。

【對(duì)外貿(mào)易】主要出口產(chǎn)品為天然氣和礦產(chǎn)品；主要進(jìn)口產(chǎn)品為原材料及中間產(chǎn)品、工業(yè)設(shè)備、消費(fèi)品、運(yùn)輸設(shè)備和食品。主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)為巴中國(guó)、巴西、阿根廷、印度、智利、美國(guó)。玻利維亞政府重視對(duì)外貿(mào)易，與全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持著貿(mào)易關(guān)系。

二、玻利維亞客戶特點(diǎn)

玻利維亞因?yàn)闅v史原因，客戶具有一些明顯的地區(qū)文化、經(jīng)濟(jì)背景與采購(gòu)習(xí)慣特征。了解這些特點(diǎn)能幫助你更有效地與他們建立合作關(guān)系。

1.溝通方式 

偏愛(ài) WhatsApp + 郵件 的結(jié)合方式，溝通直白，語(yǔ)速不快。多數(shù)客戶用西班牙語(yǔ)為主，英文能力一般。 

2.價(jià)格敏感度 

對(duì)價(jià)格非常敏感，傾向于對(duì)比多個(gè)供應(yīng)商，對(duì)低價(jià)+性價(jià)比反應(yīng)積極。 

3.下單習(xí)慣 

喜歡從 樣品或小批量試單開(kāi)始，信任建立后可能長(zhǎng)期合作，但初期非常謹(jǐn)慎。 

4.支付方式 

喜歡采用 T/T（分批）付款，尤其偏好30%預(yù)付款 + 70%發(fā)貨前/提單前；信用證較少。付款周期可能偏長(zhǎng)。 

5.誠(chéng)信與風(fēng)險(xiǎn) 

多數(shù)客戶誠(chéng)信可靠，但也存在部分中小型客戶 議價(jià)多、還價(jià)狠、貨到付款意愿強(qiáng)，需加強(qiáng)資信評(píng)估。 

6.決策周期 

決策時(shí)間偏慢，采購(gòu)流程不如歐美國(guó)家高效，往往需要多次溝通、跟進(jìn)、答疑。 

7.客戶類型

中小型貿(mào)易商或經(jīng)銷商為主，大型終端采購(gòu)商相對(duì)較少

三、玻利維亞市場(chǎng)選品推薦

2024年雙邊總貿(mào)易額達(dá)27.33億美元，同比增長(zhǎng)5.4%。中國(guó)是玻利維亞最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

1.五金工具 & 建材類（剛需強(qiáng)、需求廣）

五金工具（螺絲刀、電鉆、扳手套裝）：玻利維亞本地工業(yè)不發(fā)達(dá)，中小維修商和工地需求大 

建筑五金（門(mén)鎖、合頁(yè)、滑軌）：房屋建設(shè)活躍，需求穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比高 

PVC管材、龍頭、水管配件：市政與住宅建設(shè)常用，利潤(rùn)率高 

燈具燈飾（LED筒燈、路燈、太陽(yáng)能燈）：城市照明、鄉(xiāng)村電力覆蓋中，LED產(chǎn)品快速增長(zhǎng) 

2.汽配與摩托車配件類（增長(zhǎng)快、競(jìng)爭(zhēng)?。?/h3>

摩托車整車、配件、頭盔：摩托車為主要交通工具之一，中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 

汽車配件（濾清器、剎車片、燈具）：玻國(guó)汽車維修依賴進(jìn)口件，常換常需 

電動(dòng)車（兩輪/三輪）：電動(dòng)車在城市中推廣加快，逐步被接受 

3.消費(fèi)電子 & 家電類（利潤(rùn)較高、更新?lián)Q代快）

智能手機(jī)、平板、藍(lán)牙耳機(jī)：中國(guó)品牌（如小米、Realme）受歡迎，價(jià)格有優(yōu)勢(shì) 

小家電（電飯鍋、電風(fēng)扇、電磁爐）：居民生活改善帶來(lái)消費(fèi)升級(jí) 

太陽(yáng)能充電器、太陽(yáng)能燈：偏遠(yuǎn)地區(qū)或農(nóng)村無(wú)穩(wěn)定供電，適合推廣綠色能源產(chǎn)品 

4.服裝紡織 & 鞋帽箱包類（量大、周轉(zhuǎn)快）

成衣（T恤、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服）：中國(guó)紡織品在當(dāng)?shù)貎r(jià)廉物美，市場(chǎng)大 

鞋類（運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋、勞保鞋）：日常消費(fèi)剛需產(chǎn)品，適合批發(fā)商操作 

旅行箱包、學(xué)生書(shū)包：巴西/阿根廷轉(zhuǎn)口需求大，開(kāi)學(xué)季前后銷量高 

5.農(nóng)業(yè) & 輕工設(shè)備類（專業(yè)市場(chǎng)、大宗采購(gòu)）

農(nóng)機(jī)設(shè)備（噴霧器、小型收割機(jī)）：農(nóng)業(yè)國(guó)家，對(duì)農(nóng)業(yè)工具依賴大，人工密集型作業(yè)常見(jiàn) 

化肥噴霧器、園藝工具：玻利維亞大豆、咖啡種植面積廣 

包裝設(shè)備、小型制冰機(jī)：農(nóng)產(chǎn)品加工與冷鏈初步發(fā)展，需求增加 

6.跨境電商/快消類（適合小額出貨）

手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、配件：利潤(rùn)高、更新快、運(yùn)輸方便 

美容美甲小設(shè)備：女性消費(fèi)市場(chǎng)正在成長(zhǎng)中 

文具、玩具、節(jié)慶用品：適合批發(fā)商轉(zhuǎn)售，節(jié)日消費(fèi)潛力大 

7.選品建議

做“量大價(jià)低”的快消品 玻利維亞以中低收入人群為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品更易入手 

適合“集裝箱整柜出口”的重貨 如建材、五金、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車等，更適合整柜操作 

可做“分銷合作”型產(chǎn)品 如摩托車、汽配、照明產(chǎn)品，可尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作 

四、開(kāi)發(fā)玻利維亞市場(chǎng)方法推薦

玻利維亞市場(chǎng)具有鮮明的地區(qū)性、發(fā)展中國(guó)家特征，適合以高性價(jià)比產(chǎn)品、耐用品、基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)產(chǎn)品為主打的出口策略。開(kāi)發(fā)客戶的一些方法我下面分享一下。

1.WhatsApp精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

WhatsApp是南美洲國(guó)家國(guó)民級(jí)的應(yīng)用，基本上人人都在用，所以我們開(kāi)發(fā)玻利維亞市場(chǎng)，自然也是不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)開(kāi)放客戶的方式了，個(gè)人推薦指數(shù)5顆星?????

當(dāng)然找WhatsApp也是一門(mén)技術(shù)活，需要學(xué)習(xí)一點(diǎn)技巧，這個(gè)之前也分享過(guò)了，如果還知道如何找的話，可以回顧一下之前分享的內(nèi)容。

2.谷歌系列開(kāi)發(fā)

谷歌引擎（google.com.bo）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌搜索引擎占圭亞那搜索引擎市場(chǎng)的90%以上，所以開(kāi)發(fā)烏拉圭市場(chǎng)的話，搜索引擎就推薦谷歌。

谷歌地圖（google.com/maps）（免爬墻版tpdl.cn/OUELJ）

谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開(kāi)發(fā)客戶方式，類似于我們平時(shí)的地圖，建議大家用起來(lái)，有能力在國(guó)外實(shí)行地推的公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開(kāi)發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。

谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網(wǎng)站、電話以及實(shí)景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來(lái)。推薦指數(shù)5顆星?????

3.相關(guān)門(mén)戶網(wǎng)站

玻利維亞的一些相關(guān)門(mén)戶網(wǎng)站，對(duì)于了解玻利維亞本土的一些基本情況是比較有幫助的。

Bolivia.com：

這是一個(gè)綜合性門(mén)戶網(wǎng)站，提供新聞、娛樂(lè)、體育、旅游等多種信息資源。

Los Tiempos: 

這是玻利維亞最受歡迎的新聞門(mén)戶之一，提供全國(guó)和國(guó)際新聞、體育、經(jīng)濟(jì)、文化等各類信息。

La Razón: 

另一家重要的新聞門(mén)戶，涵蓋新聞、政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面內(nèi)容。

Página Siete: 

玻利維亞著名的在線新聞媒體，提供全面的本地新聞和國(guó)際資訊。

Unitel:

玻利維亞的主要電視臺(tái)之一，其網(wǎng)站提供新聞、視頻、節(jié)目直播等內(nèi)容。

4.社媒平臺(tái)

玻利維亞常用的社媒平臺(tái)有Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等

5.玻利維亞國(guó)際性展會(huì)

下面是玻利維亞2025年國(guó)際性行業(yè)展會(huì)表：

五、出口玻利維亞注意事項(xiàng)

出口玻利維亞，雖機(jī)會(huì)不少，但也有一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和操作細(xì)節(jié)需要特別注意。

1.政策法規(guī) 

注意原產(chǎn)地證明、發(fā)票、裝箱單等單證規(guī)范；了解是否享受中玻間稅收優(yōu)惠 

2.物流運(yùn)輸 

玻利維亞為內(nèi)陸國(guó)家，出貨主要經(jīng) 智利阿里卡港（Arica）或秘魯伊洛港（Ilo） 中轉(zhuǎn)，物流周期長(zhǎng)，通關(guān)時(shí)間較慢 

3.包裝與標(biāo)簽 

建議使用西班牙語(yǔ)標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、合規(guī)包裝，有助于提高專業(yè)度，提升通關(guān)效率 

4.單證合規(guī) 

發(fā)票、裝箱單、提單必須一致；部分行業(yè)產(chǎn)品需提供合格證書(shū)或特別許可（如農(nóng)機(jī)、食品） 

5.客戶資信 

玻利維亞市場(chǎng)以中小客戶為主，初次合作必須審核資信，不建議大額放賬 

6.售后支持 

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量敏感，退貨較難，建議提供簡(jiǎn)單維修或更換方案，并準(zhǔn)備西語(yǔ)使用指南 

7.付款方式 

建議使用 T/T（預(yù)付+尾款），謹(jǐn)慎使用 OA、DP，信用證不普遍

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