車庫里的大生意。

汽車數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Hedges & Company數(shù)據(jù)顯示，2025年美國汽車保有量將達(dá)到2.98億輛，超過90%的家庭擁有至少一輛車。盡管注冊數(shù)量增長速度較快，但當(dāng)前美國道路乘用車平均車齡創(chuàng)下新高，“汽車?yán)淆g化”正催生出一個巨大的后市場機(jī)遇。

隨著汽車生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移向新興市場轉(zhuǎn)移，中國汽配產(chǎn)業(yè)已形成從微小配件到核心部件的完整供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并成為全球汽配市場的主要供應(yīng)國。2024年1-10月，國內(nèi)零部件類產(chǎn)品出口金額累計達(dá)870.3億美元，同比增長5.7%，在全球市場上展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競爭力。

在這條“存量博弈”的賽道里還蘊(yùn)藏著哪些出海商機(jī)？消費(fèi)者偏好變化預(yù)示了哪些產(chǎn)業(yè)趨勢？

據(jù)汽車配件市場規(guī)模分析數(shù)據(jù)，2023年全球汽車配件消費(fèi)市場規(guī)模超13億元，2030年將突破15.7億元，全球市場對汽配產(chǎn)品展現(xiàn)出了強(qiáng)勁需求。

在供給端，隨著汽車產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)性增長，中國汽配行業(yè)在全球市場的地位日益提升?？照{(diào)系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)及配件、變速箱等傳統(tǒng)類目出口額持續(xù)增長，同時以飾品、洗車工具、車載電子產(chǎn)品為首的汽車用品呈現(xiàn)出規(guī)模化的全新發(fā)展范式。

在消費(fèi)端，中國制造汽車產(chǎn)品持續(xù)霸榜亞馬遜。車載手機(jī)支架類目下，熱銷榜產(chǎn)品均來自國產(chǎn)制造，性價比與實(shí)用性兼具的支架產(chǎn)品受到一眾消費(fèi)者歡迎。在高壓洗車機(jī)熱銷榜，前列產(chǎn)品多數(shù)同樣由中國制造包攬。

從小型車載用品到“硬核”的五金養(yǎng)護(hù)套裝，國產(chǎn)供應(yīng)鏈以制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢在美國汽配領(lǐng)域大放異彩。

隨著中國出海消費(fèi)級汽配產(chǎn)品發(fā)展迎來轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)特征正由以往的性價比賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為更側(cè)重“質(zhì)價比”的品牌化模式。與此同時，海外用戶的消費(fèi)趨勢也呈現(xiàn)出白牌-品牌偏好的變化。

Ottocast是一個2021年成立的深圳品牌，主營CarPlay改裝產(chǎn)品。在歐洲和北美，乘用車?yán)匣沟民{駛體驗(yàn)逐年遞減，Ottocast瞄準(zhǔn)智能化，致力于將老舊汽車翻新成數(shù)字中心。并采用品牌化模式運(yùn)營，通過贊助賽事、社媒營銷以及PR稿件等形式將知名度火速提升。

在多個媒體渠道不間斷推廣營銷以及產(chǎn)品力加持下，Ottocast成立3年就登上亞馬遜BS榜Top 10，入榜《中國跨境電商品牌影響力榜單》，收獲銷售和品牌雙重認(rèn)可。

眾所周知，DIY對海外消費(fèi)者有著無窮的吸引力。無論是庭院園藝還是家居改造，DIY的風(fēng)潮刮向每一個能自己動手的角落，在汽車改造上也是如此。

近兩年TikTok上一位名為“Invalid.jp”的品牌火了，專注DIY汽車貼紙改裝領(lǐng)域。2022年一款帶有酷炫燈光和標(biāo)識字母的貼紙將這個小眾品牌的熱度拉滿，14秒的視頻最終收獲了超560萬次播放，網(wǎng)友頻頻詢問購買地址。

憑借發(fā)光貼紙帶來的巨大流量，由20出頭大學(xué)生創(chuàng)立的Invalid.jp創(chuàng)立短短幾年便實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，營收暴漲至百萬美金。

相比國內(nèi)快速發(fā)展的新能源汽車行業(yè)，海外汽車產(chǎn)業(yè)增速漸緩且迭代速度較慢，使得消費(fèi)者對DIY改裝、智能化改裝提出了巨大需求。隨著中國汽配企業(yè)持續(xù)提升研發(fā)能力和品牌溢價，這個"車庫里的生意"有望誕生更多隱形冠軍。

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