在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)家很可能從一個(gè)小公司開始他們的職業(yè)生涯。你已經(jīng)涵蓋了所有的內(nèi)容，從商業(yè)點(diǎn)子到標(biāo)識(shí)，再到你需要向目標(biāo)受眾推廣的內(nèi)容。
此外，你已經(jīng)開始著手制定條款和條件，以確保你的商業(yè)數(shù)據(jù)和商標(biāo)的安全。然而，當(dāng)你決定了你需要推廣的內(nèi)容時(shí)，你可能會(huì)忘記一些促進(jìn)你的業(yè)務(wù)的東西，即分銷渠道。
本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英，由Appify旗下數(shù)字化移動(dòng)電商MobileSKU市場(chǎng)部總經(jīng)理Bagon先生做主題分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。
沒有優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，客戶就無(wú)法跟蹤你。無(wú)論你是一家外貿(mào)公司、工廠制造商還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板，毫無(wú)疑問(wèn)，你需要了解并增加適用于你的產(chǎn)品和服務(wù)渠道的數(shù)量。根據(jù)維基百科的說(shuō)法，分銷就是將產(chǎn)品和服務(wù)提供給需要它們的客戶或企業(yè)老板。
一、什么是分銷渠道?
正如我們所說(shuō)的分銷過(guò)程，許多企業(yè)家仍然難以理解什么是分銷渠道。這是一個(gè)特定的跨境電商產(chǎn)品或服務(wù)從制造商到消費(fèi)者的過(guò)程。
如果客戶直接從制造商購(gòu)買產(chǎn)品，分銷過(guò)程可能非常有限。然而，如果涉及到分銷商、供應(yīng)商和零售商，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)很長(zhǎng)。
一些知名的公司傾向于直接向客戶銷售他們的產(chǎn)品，同時(shí)確保批發(fā)商或零售商發(fā)揮作用。還有一種可能性是，企業(yè)老板可能利用貿(mào)易商或經(jīng)銷商將產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移給客戶。這些分銷渠道的主要目標(biāo)是向各自的客戶銷售產(chǎn)品。
通過(guò)這種方法，制造商可以確定他們想要銷售的產(chǎn)品，在盈利的同時(shí)查看潛在成本的詳細(xì)視圖，并找到將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的最短路線。
二、直接分配與間接分配的區(qū)別
當(dāng)我們討論分布的定義時(shí)，我們很容易把直接分銷和間接分銷混淆了。直接和間接是兩種不同類型的分銷渠道。
在直接渠道中，跨境電商產(chǎn)品直接從制造商那里購(gòu)買或出售。另一方面，間接渠道使人們能夠從批發(fā)商或零售商那里購(gòu)買產(chǎn)品。如果我們談?wù)撆c實(shí)體店相關(guān)的產(chǎn)品，間接渠道是最受歡迎的。
用簡(jiǎn)單的話來(lái)定義它，那就是如果分銷網(wǎng)絡(luò)中有更多的中間人，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)上升。
另一方面，直接渠道(也稱為短渠道)可以產(chǎn)生較低的價(jià)格，因?yàn)榭蛻糁苯訌闹圃焐藤?gòu)買產(chǎn)品。這也取決于客戶想采用什么購(gòu)買方法。如果他們的預(yù)算有限，靠日結(jié)工資生活，最好選擇直接渠道。
三、分銷渠道的重要類型
直銷商業(yè)模式可以說(shuō)是當(dāng)今最常見的分銷渠道之一。這是一種消除了分銷網(wǎng)絡(luò)中任何中介的分銷渠道。因此，它使公司能夠獨(dú)立地將產(chǎn)品交付給客戶。你不會(huì)發(fā)現(xiàn)任何零售商或第三方(中間商)參與庫(kù)存的過(guò)程和產(chǎn)品的推廣。
世界各地的許多線上商業(yè)不僅僅討論發(fā)行的數(shù)量。許多優(yōu)質(zhì)品牌關(guān)注的是如何展示產(chǎn)品，如何讓公眾接觸到產(chǎn)品。
如果品牌和跨境電商產(chǎn)品不能互換，企業(yè)老板應(yīng)該選擇分銷。目標(biāo)客戶現(xiàn)在不盲目購(gòu)買產(chǎn)品了。他們傾向于關(guān)注產(chǎn)品是如何在網(wǎng)站上分布的。
因此，你需要有一個(gè)積極的方法，根據(jù)客戶的想法優(yōu)化你的分銷渠道。
就像零售商一樣，批發(fā)商也像中間人一樣工作。他們從供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品，然后以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售給最終消費(fèi)者?？缮炜s性和目標(biāo)受眾是這些業(yè)務(wù)模型中最重要的兩個(gè)因素。
品牌公司從這些分銷策略中賺取了巨額利潤(rùn)，因?yàn)檫@使他們能夠一次性運(yùn)輸大量產(chǎn)品。對(duì)于這些類型的分銷渠道，批發(fā)商會(huì)要求折扣和更低的價(jià)格，以換取大量購(gòu)買。
四、分銷渠道的重要性
如果你是一個(gè)初學(xué)者或剛剛開始創(chuàng)業(yè)，你不能期望打開你的商業(yè)網(wǎng)站，并認(rèn)為你可以在幾秒鐘內(nèi)達(dá)到你的結(jié)果。如果你是第一次建立自己的業(yè)務(wù)或跨境電商網(wǎng)站，你可能會(huì)遇到困難。
建立網(wǎng)站后的一個(gè)話題就是分銷渠道。你的分銷渠道應(yīng)該是所有與你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓相關(guān)的事情都應(yīng)該討論和執(zhí)行的中心。
對(duì)于分銷渠道來(lái)說(shuō)，重要的是你要為你的網(wǎng)站建立強(qiáng)大的線上存在感。如果你沒有良好的品牌或網(wǎng)站開發(fā)者聲譽(yù)，就沒有客戶會(huì)關(guān)注你的分銷渠道。
值得注意的是，你需要花費(fèi)數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來(lái)建立你的信譽(yù)，但只需要幾秒鐘就可以讓所有的信譽(yù)在你的客戶眼中消失。
要為你的網(wǎng)站建立一個(gè)可靠的線上存在，你需要實(shí)施相關(guān)的搜索引擎優(yōu)化(SEO)策略?？缇畴娚酞?dú)立站SKUKING完全支持理想的SEO策略的概念，因?yàn)樗屇愕木W(wǎng)站引起Google的注意。
如果你的網(wǎng)站從SEO的角度涵蓋了一切，Google沒有理由不會(huì)讓你的排名靠前。最重要的是，你的渠道將看到許多產(chǎn)品從制造商運(yùn)輸?shù)娇蛻簟?/section>
五、開始設(shè)計(jì)專屬你的獨(dú)立站吧
由于世界變得越來(lái)越數(shù)字化，分銷營(yíng)銷的定義也變得越來(lái)越相關(guān)。然而，你需要注意到一些無(wú)論進(jìn)化如何都不會(huì)改變的事情。
你需要知道，不是所有的銷售渠道都適合你的產(chǎn)品。在想出一個(gè)合適的渠道之前，你的企業(yè)需要進(jìn)行大量的頭腦風(fēng)暴和分析。渠道需要與公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略方向和銷售目標(biāo)產(chǎn)生共鳴。
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本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。
不管你的選擇是什么，所有的渠道都有其公平的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。然而，最重要的是確保運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行，確保客戶是一切的焦點(diǎn)。
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