最近有一些讀者朋友給我留言過(guò)得不太好，我也沒(méi)有什么辦法，只能說(shuō)： 寄希望于未來(lái)。
熬過(guò)去，就會(huì)柳暗花明。
我有時(shí)候用文字毫無(wú)保留的寫(xiě)出我的經(jīng)歷，包括身邊一些朋友的經(jīng)歷，如果要比慘比辛苦是沒(méi)有盡頭的，我也不喜歡歌頌苦難，大多數(shù)人生下來(lái)就是要?dú)v劫的，大家都有的事情。
看那些神魔仙俠的電視劇，神魔屆有人觸犯條例就把他們貶到人間，歷經(jīng)磨難再回去，就足以見(jiàn)的人世界本來(lái)就是一個(gè)不斷受苦的過(guò)程。
我也知道有些人壓力很大很大，最近有個(gè)從網(wǎng)上加我微信的新朋友，給我留言幾十次讓我?guī)瑤蛶退?，還有一些尋親的人讓我?guī)兔Α?br>這些事，我也無(wú)能為力。
之前我寫(xiě)過(guò)一段話：哪怕是小規(guī)模崩潰，對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)都是奢侈品。
你沒(méi)資格抱怨，自憐自哀更像是個(gè)笑話。
我這兩天也在復(fù)盤(pán)今年的工作，其實(shí)我今年一直處于一個(gè)睡眠不足的情況。連續(xù)兩天我都做夢(mèng)夢(mèng)到了家里人，還有一些印象已經(jīng)非常模糊的老家里的人。
夢(mèng)到了小時(shí)候，還算幸福溫馨的畫(huà)面，一家人團(tuán)團(tuán)坐吃飯的場(chǎng)景，夢(mèng)到他們多年前的模樣，一轉(zhuǎn)眼夢(mèng)里的人都已經(jīng)變老了。

去年春節(jié)，大年初三我還在安徽老家縣城的房子里，孤孤單單大哭了一場(chǎng)，歇斯底里，眼淚止不住的流。
今年2月份，我在老家過(guò)完年回到深圳，和朋友商量要做個(gè)新項(xiàng)目，就開(kāi)始計(jì)劃一起做一個(gè)小火鍋，還做了測(cè)試。
3月份做了一個(gè)餐飲輕創(chuàng)業(yè)小而美的社群，招募了二十多個(gè)人，收了免費(fèi)，計(jì)劃是一年更新一百個(gè)輕創(chuàng)業(yè)的餐飲項(xiàng)目。
4月份我打算去印尼找一個(gè)朋友，看看他在印尼怎么樣，有沒(méi)有什么新機(jī)會(huì)，看了機(jī)票從深圳和香港直飛印尼的機(jī)票都沒(méi)有，只能從吉隆坡中轉(zhuǎn)，我就心想先到吉隆坡看看，來(lái)回機(jī)票也就1000塊錢(qián)，當(dāng)下就買了，一秒鐘都沒(méi)有猶豫。

當(dāng)月6號(hào)我就飛到了吉隆坡，沒(méi)有親朋好友，沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人，也沒(méi)有方向，只有一個(gè)幾年沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的以前在海底撈上班認(rèn)識(shí)的顧客朋友。
也就是在飛過(guò)來(lái)的第一天，我持續(xù)更新了大半年的賬號(hào)，流量起飛了，一天就加了幾百個(gè)好友，后面的幾天時(shí)間我每天日更，流量持續(xù)爆炸，寫(xiě)了好幾篇爆款，莫名其妙的就火了。
認(rèn)識(shí)了很多新朋友，不少朋友都在后面的日子里給我提供了力所能及的幫助，非常感謝大家。
同步，我開(kāi)始做馬來(lái)西亞的出海社群。并且解散了之前的餐飲輕創(chuàng)業(yè)的社群，所有付費(fèi)的客戶朋友，全額退款。

5月份，我做了兩期馬來(lái)西亞的商業(yè)考察團(tuán)，做的很不專業(yè)，很粗糙，不過(guò)靠著多年海底撈的管理經(jīng)驗(yàn)，還是用服務(wù)和真誠(chéng)來(lái)彌補(bǔ)了不專業(yè)帶來(lái)的不足。
后來(lái)這批考察團(tuán)的客戶變成了出海群的客戶，又變成了后來(lái)的合作伙伴。
再次感謝這些客戶朋友。
同月，我去了泰國(guó)考察做了泰國(guó)出海群，很多馬來(lái)出海群的朋友給我介紹曼谷那邊的朋友認(rèn)識(shí)，還介紹了很多資源，考察的期間我又交到了很多新朋友，名氣越來(lái)越響，走到哪里都有人主動(dòng)邀約見(jiàn)面，請(qǐng)我吃飯，并且分享他們的出海故事和經(jīng)歷。
我吸收了很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外發(fā)展和生活又多了一些新的理解和思考，我把這些思考都放在公眾號(hào)文章里，獲得了很多讀者朋友的喜歡。
他們說(shuō)我的內(nèi)容“真接地氣”。

6月份，二度來(lái)曼谷，準(zhǔn)備和人合作開(kāi)發(fā)泰國(guó)商業(yè)考察團(tuán)，做了很多前期準(zhǔn)備，花了一些時(shí)間和精力，和當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有實(shí)力深耕曼谷多年的朋友商量、計(jì)劃、執(zhí)行。
后來(lái)結(jié)果不如預(yù)期，然后我們就放棄了這個(gè)項(xiàng)目。
同月，做了馬來(lái)西亞的客戶檔案資料，收集進(jìn)群朋友們的出海需求，第一次有了做共享辦公空間的想法。
7月份去了新加坡，好貴好貴，物價(jià)和生活成本，創(chuàng)業(yè)成本都令人咂舌，短暫的待了兩天，寫(xiě)了一些新加坡的考察內(nèi)容，我就決定不做新加坡的出海群，短期也不考慮了。
對(duì)于絕大多數(shù)的客戶來(lái)說(shuō)，新加坡這個(gè)國(guó)家不太適合創(chuàng)業(yè)，反而適合已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人來(lái)躺平，或者說(shuō)來(lái)避稅。

8月份全面考察馬來(lái)西亞的餐飲市場(chǎng)，準(zhǔn)備開(kāi)店，看了幾十個(gè)商場(chǎng)、商業(yè)綜合體，前前后后看過(guò)了幾百家店面，看了幾十個(gè)商鋪，當(dāng)時(shí)就想做了小店的項(xiàng)目，幾十平投資幾十萬(wàn)試試水，效果好了再放大。
還去測(cè)了幾個(gè)位置的人流情況，每天蹲點(diǎn)在那里數(shù)人頭。
當(dāng)時(shí)比較堅(jiān)定的想法是不做中餐，主要考慮的是異國(guó)料理：日料的細(xì)分賽道，韓國(guó)烤肉，壽喜鍋，燒肉凍飯，日式煎餃這些。
還拜訪了很多同行，已經(jīng)在馬來(lái)西亞落地很多年的朋友，從他們那里吸取了非常多經(jīng)驗(yàn)和信息。
后來(lái)因?yàn)檫x址的問(wèn)題和一些別的原因這里就不方便透露了，還是決定暫時(shí)先放棄了，天時(shí)地利人和，直覺(jué)告訴我還不到時(shí)機(jī)。

9月份去了越南，胡志明和河內(nèi)，做了越南的出海群，結(jié)交了一些當(dāng)?shù)氐呐笥?，認(rèn)識(shí)了阿里巴巴的楊總和江西商會(huì)的彭會(huì)長(zhǎng)，他邀請(qǐng)我去他家自己蓋的房子喝茶聊天吃飯喝白酒，待了一晚上，又認(rèn)識(shí)了張總，他在越南幫很多公司做落地，也是農(nóng)耕記越南總代理，還有很多當(dāng)?shù)刈錾獾呐笥选?br>還認(rèn)識(shí)了一個(gè)非常漂亮的越南當(dāng)?shù)嘏ⅲ?8年的姑娘，又努力又上進(jìn)，中文還特別好。

10月份在吉隆坡陸陸續(xù)續(xù)的接待了很多國(guó)內(nèi)來(lái)的朋友，回了一趟深圳組織了出海大會(huì)，來(lái)了60多個(gè)人，效果很好。
月底去了印尼考察，做了印尼的出海社群。

去了雅加達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平是我去過(guò)這幾個(gè)東南亞國(guó)家，僅次于新加坡的地方，物價(jià)很高，消費(fèi)很高，貧富差距很大。
也再次驗(yàn)證了那句不能在中國(guó)想世界，要在世界看中國(guó)。

同月，開(kāi)始計(jì)劃啟動(dòng)共享辦公，認(rèn)真把這個(gè)項(xiàng)目做落地。把想法變成現(xiàn)實(shí)。
然后就開(kāi)始看辦公室看寫(xiě)字樓，全部加一起看了大概有百十來(lái)個(gè)吧，最后選擇和阿里巴巴做了鄰居。敲定了位置，開(kāi)始買家具買辦公用品一系列的，還拉了一個(gè)共享辦公的群，看有多少人有意向參與的，做個(gè)測(cè)試，當(dāng)時(shí)還收了9.9的進(jìn)群門(mén)檻。
后來(lái)來(lái)了200多個(gè)人。就越做做有信心了。
同月，還接了時(shí)空壺翻譯耳機(jī)的廣告推廣，這是我拒絕了二十多個(gè)品牌合作后唯一選擇的一個(gè)品牌，因?yàn)槲易约河昧艘粋€(gè)多月，體驗(yàn)很好。
收了品牌方一萬(wàn)塊錢(qián)，出了一篇文章推廣，后來(lái)又掛到了我的視頻號(hào)，我是覺(jué)得有用的東西就給大家推一推吧，從我這買還能便宜好幾百塊錢(qián)。

也符合我的做事理念，主觀利已，客觀利他，實(shí)現(xiàn)雙贏。
11月份的11號(hào)，合拍共享辦公空間開(kāi)業(yè)了，當(dāng)天來(lái)了五六十個(gè)朋友，非常開(kāi)心，很多朋友都是看著我一步一步走過(guò)來(lái)的。
12月，出海訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)了，從我自己出海考察到做商業(yè)考察團(tuán)，到做出海社群，再到做了四個(gè)國(guó)家，再到做共享辦公空間，再到帶對(duì)大家有用的貨，再到現(xiàn)在做出海訓(xùn)練營(yíng)，目標(biāo)是帶著大家一起出海，帶著國(guó)內(nèi)1000個(gè)品牌在海外落地。

未來(lái)的路還很遠(yuǎn)，但我已經(jīng)很堅(jiān)定，我一直在路上從未停下。

有一種預(yù)感，2025年來(lái)東南亞的人會(huì)翻幾倍。
有個(gè)深圳的同行大哥，也發(fā)消息說(shuō)過(guò)段時(shí)間出來(lái)看看，今天群里有幾個(gè)朋友說(shuō)過(guò)春節(jié)要在馬來(lái)西亞過(guò)年。
東南亞越來(lái)越熱鬧了。
到機(jī)場(chǎng)了，也到處是中國(guó)人，一邊打電話一邊聊業(yè)務(wù)，很多人都是幾個(gè)國(guó)家來(lái)回跑，我仔細(xì)研究過(guò)，幾個(gè)出海社群朋友們的需求和出來(lái)的目的。
馬來(lái)西亞的需求是最旺盛的，也是人數(shù)最多的，也是落地項(xiàng)目最快做多的，偏實(shí)體為主，偏零售、餐飲、民宿、消費(fèi)品、為主，還有一些供應(yīng)鏈的源頭，還有醫(yī)美、家具、貿(mào)易、品牌加盟店。
現(xiàn)在七七八八落地的項(xiàng)目也有很多了。

還有不少就是來(lái)投資，買房買地陪讀留學(xué)的朋友。不乏有那種買房子買一排的大佬。平常不說(shuō)話，一做起事來(lái)動(dòng)靜就會(huì)比較大。
泰國(guó)出海群的朋友百分之80都是做電商的，開(kāi)實(shí)體店的很少，需求就是找資源，有貨的去找有流量的，有流量的去找貨源。順帶著有合適的項(xiàng)目就做一做，和馬來(lái)西亞出海群的朋友是兩個(gè)極端。
越南出海群的朋友就是偏工廠類了，貿(mào)易類了，還有一些廠長(zhǎng)朋友，還有幾個(gè)國(guó)內(nèi)比較頭部的品牌在越南猥瑣發(fā)育，偷偷發(fā)展，就屬于群里靜悄悄，但悶聲干事的那種。

印尼的客戶需求表還沒(méi)有做。暫時(shí)還沒(méi)分析。
我的所有產(chǎn)品，都是圍繞客戶需求來(lái)研發(fā)和制定的，我每天在干的事情也是圍繞客戶需求來(lái)開(kāi)展的。
就目前來(lái)看，還是有很多朋友自己都不清楚自己的需求是什么的，就是先了解點(diǎn)信息，所以還是有必要出來(lái)走一走看看。
讓信息流動(dòng)一下，能年前出來(lái)就年前，年后人更多，考察成本也會(huì)更貴，機(jī)票酒店都會(huì)漲價(jià)。