速賣通引流與爆款打造方法
很多賣家對(duì)如何提高流量和出單率感到苦惱，特別是新賣家，缺乏系統(tǒng)的流量提升方法。對(duì)于跨境電商賣家來說，流量是店鋪的生命線，沒有高流量就很難提高銷量。以下是通過速賣通三年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一些提高流量的實(shí)用技巧：
@引流小技巧
- 1. 選取優(yōu)質(zhì)清晰的產(chǎn)品圖片
清晰美觀的圖片對(duì)產(chǎn)品的曝光率有很大影響。優(yōu)質(zhì)圖片不僅能吸引買家注意，還能充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加流量。 - 2. 關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵
① 通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取流量。
② 盡量減少關(guān)鍵詞重復(fù)次數(shù)，每個(gè)核心關(guān)鍵詞最好只代表一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題。 - 3. 瀕臨下架的產(chǎn)品往往能夠獲得高曝光率
下架前的商品通常伴隨促銷活動(dòng)，能夠吸引更多的流量。推薦產(chǎn)品也優(yōu)先考慮即將下架的商品。 - 4. 提供多種物流選擇也能獲取高流量
多物流選擇能夠吸引更多買家，避免因物流限制錯(cuò)過潛在客戶。 - 5. 屬性參數(shù)的配置對(duì)曝光率有很好提升
詳細(xì)填寫產(chǎn)品屬性能增加通過屬性篩選的流量，提高曝光率。 - 6. 保持長(zhǎng)時(shí)間在線有利于提高流量
買家傾向于選擇在線店鋪，方便咨詢和及時(shí)回復(fù)，有助于提升流量。 - 7. 平臺(tái)資源對(duì)接
積極參與平臺(tái)活動(dòng)，特別是大促活動(dòng)，能顯著提高產(chǎn)品曝光率和銷量。 - 8. 站外渠道推廣
利用網(wǎng)紅社交媒體等外部渠道進(jìn)行推廣，獲取更多流量。
爆款打造速成法
打造爆款需要注意以下幾點(diǎn)：
- 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，通過熱詞和成交指數(shù)找到最佳關(guān)鍵詞。
- 新手先熟練掌握速賣通政策和后臺(tái)操作。
- 評(píng)估自己選的行業(yè)，選擇有潛力的藍(lán)海類目。
- 進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，精選30款左右產(chǎn)品，精細(xì)布局圖片、價(jià)格、詳情頁(yè)及關(guān)鍵詞。
- 自然曝光一個(gè)月，分析初始營(yíng)銷數(shù)據(jù)篩選潛力款。
- 全面營(yíng)銷潛力款，最終鎖定1-2款進(jìn)行爆款打造。
- 圍繞成功爆款開發(fā)更多中堅(jiān)利潤(rùn)產(chǎn)品，構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
- 對(duì)于成熟賣家，采用多賬號(hào)、多平臺(tái)、多品牌策略進(jìn)行模式復(fù)制。
新手須知
1. 新手先熟悉速賣通政策和后臺(tái)操作，再進(jìn)入爆款打造環(huán)節(jié)。
2. 評(píng)估所選行業(yè)，選擇有潛力的藍(lán)海類目。
3. 數(shù)據(jù)化選品，精細(xì)布局產(chǎn)品各項(xiàng)要素。
4. 自然曝光一個(gè)月，分析數(shù)據(jù)篩選潛力款。
5. 全面營(yíng)銷潛力款，最終鎖定1-2款進(jìn)行爆款打造。
6. 開發(fā)更多中堅(jiān)利潤(rùn)產(chǎn)品，構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
7. 復(fù)制成功模式，拓展第二、第三類目。
8. 對(duì)于已突破月銷1萬美金的賣家，采用多賬號(hào)、多平臺(tái)、多品牌策略。
數(shù)據(jù)化選品方法
1. 通過平臺(tái)活動(dòng)選品。
2. 通過Best Selling選品。
3. 通過關(guān)鍵詞選品。
4. 通過類目選品。
5. 通過趨勢(shì)選品。
6. 通過數(shù)據(jù)縱橫選品。
7. 利用第三方軟件工具挖掘平臺(tái)潛在爆款。