每天產(chǎn)生的訂單、剩余的庫存、未上架的貨、正在上架的貨、客戶的退貨、客戶退貨中未收到的貨、客戶昨天下單后沒付款今天付款了單、廣告的成本、廣告數(shù)據(jù)的滯后、FBA倉儲(chǔ)費(fèi)、長期倉儲(chǔ)費(fèi)、超容費(fèi)、在途的貨、在自己倉庫的貨如此等等，如果要核算一個(gè)總帳，算著算著就算迷糊了。
也正是因?yàn)榇?，遇到不少的賣家反映，每天在出單，每天都以為在賺錢，運(yùn)營一年后整體核算時(shí)才發(fā)現(xiàn)，錢袋干癟了，居然做虧了。
這還真是個(gè)規(guī)律，面對(duì)一件事，如果你馬馬虎虎，大概率是不容易賺到錢的。
但如果你精細(xì)核算，大概率，也不會(huì)虧太多、不會(huì)虧太久，然后就迅速扭轉(zhuǎn)局面的。

結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我給以下建議：

第一、選品時(shí)參考FBA計(jì)算器、自己的產(chǎn)品重量尺寸、亞馬遜費(fèi)率表核算出自己的盈虧平衡點(diǎn)，參考競品同行們的價(jià)格，為自己的產(chǎn)品定價(jià)，此時(shí)的定價(jià)，不要和同行偏差太大，當(dāng)然，處于盡快出單的考慮，也不能定價(jià)太高，建議是同行賣家中居中偏下的價(jià)格；
第二、產(chǎn)生第一個(gè)訂單后，要到付款明細(xì)頁面查看整個(gè)成本構(gòu)成，包括亞馬遜扣費(fèi)是否正確（扣費(fèi)中包括FBA費(fèi)用和傭金，要核對(duì)FBA費(fèi)用和自己的產(chǎn)品重量尺寸是否一致，要查看傭金扣費(fèi)費(fèi)率是否正確）如果不正確，要及時(shí)開CASE找客服，申請(qǐng)調(diào)查核對(duì)。
第三、要根據(jù)付費(fèi)清單中的余額來核算，看是否能夠Cover住自己的成本，這里的成本主要包含兩方面：拿貨成本和頭程物流成本，如果余額無法覆蓋這兩部分成本，那這時(shí)的售價(jià)必然是虧損的，如果能夠覆蓋得住，再看剩余金額是多少，用剩余金額除以銷售價(jià)格，可以得出當(dāng)前的毛利率。
第四、可能有賣家質(zhì)疑，說在第三的核對(duì)中沒有覆蓋廣告成本、退款等費(fèi)用，確實(shí)如此，但在核算單個(gè)銷售的環(huán)節(jié)，不建議把這些成本直接加進(jìn)去，因?yàn)橐坏┘舆M(jìn)去，你的成本就高了，然后再加上一定百分比的利潤率，售價(jià)就可能高到天際，不出單了。我們先要確保單個(gè)訂單是有利潤的，這是整體產(chǎn)生盈利的基本保障。
第五、如果單個(gè)訂單按第三條中的核算是盈利的，自然是可喜的，但你剛好是螺旋式打造，剛開始的單個(gè)訂單還是略虧損，那要考慮當(dāng)前的單個(gè)訂單虧損以及當(dāng)前單量所帶來的總虧損是否在你的預(yù)算之內(nèi)，在預(yù)算之內(nèi)，同樣是可以接受的。
第六、在經(jīng)過一個(gè)放款周期或者一個(gè)月的銷售后，拿回款額減去當(dāng)月所售產(chǎn)品數(shù)量的總成本（拿貨成本、頭程物流成本等），看余額有多少，當(dāng)然，在此時(shí)，對(duì)應(yīng)周期內(nèi)的廣告成本一般也會(huì)已經(jīng)從銷售額中被扣除了，如果系統(tǒng)暫時(shí)還沒有扣除，那你也應(yīng)該將這部分廣告成本扣除，此時(shí)，如果是正值，那基本上可以說明，前一段的銷售是有利潤的。
第七、真正的利潤還要考慮到退貨率，但退貨存在一定的滯后性，在銷售的第一個(gè)月未必能夠算清楚，需要在后續(xù)各個(gè)月份中去統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的退貨率有多高，以百分比的方式，根據(jù)前邊核算出的利潤率，減去退貨率，此時(shí)的百分率才是你的毛利率。
第八、當(dāng)然，你還得提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率，如果動(dòng)銷率不足，產(chǎn)品上架后長期賣不動(dòng)，一方面占?jí)毫速Y金，另一方面，還會(huì)影響店鋪的績效表現(xiàn)指標(biāo)，最最重要的，會(huì)產(chǎn)生高額的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，可能一個(gè)倉儲(chǔ)費(fèi)，吃掉了半年的利潤。對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的要求是，產(chǎn)品上架三個(gè)月內(nèi)，必須賣完。賣不完呢？低價(jià)清貨也得賣。
第九、核算出了毛利率和毛利潤，再來看看每月的房租、水電費(fèi)、人員成本，如果毛利潤大于這些成本，恭喜你，總算賺錢了。
以上，希望對(duì)你有幫助。
作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》、《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉各跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號(hào)：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載