近期，TikTok Shop全托管模式涌現(xiàn)出越來越多注重提升商品品質的商家，黑五大促期間，或爆單7萬件，或躋身品類TOP榜，賣爆高品質、高單價“優(yōu)質好貨”，拿到好結果。
一起來看看，已經(jīng)率先賣爆服飾“優(yōu)質好貨”的商家，如何進行商品選擇和策劃爆單方法？
01廣州芭魅：堅持品質優(yōu)先，黑五單日破2000單
廣州芭魅主營高品質男裝，冬季主要是呢子、搖粒絨等服飾，夏季則著重開發(fā)肌理感面料。公司于2012年開設檔口從事傳統(tǒng)外貿業(yè)務，2015年開始為跨境電商商家供貨。但是，由于感覺“自主權始終在別人手上”，公司一直在尋找新的發(fā)展機會，直到今年6月接觸到TikTok Shop，與同行、平臺溝通了解后認為是未來的發(fā)展方向，于是8月入駐TikTok Shop全托管，開啟了跨境新旅程。
入駐TikTok Shop全托管后，廣州芭魅的銷量迅速增長，從日銷幾十單迅速增長至幾百單、上千單。其中，一款售價高達20多美金的呢子格子外套，連續(xù)兩個月銷售突破萬單。目前，廣州芭魅總銷量日均1000單左右，黑五單日破2000單，預計12月月銷量將突破4萬單。
堅持品質優(yōu)先，精準把握爆品趨勢
廠房面積擴大1倍，積極備貨確保爆品供應
隨著銷量的激增，芭魅迅速擴大了廠房面積，以確保充足的備貨。尤其在黑五大促期間，芭魅根據(jù)平臺提供的銷量建議，結合近七天的平均銷售數(shù)據(jù)，按照1:5或1:7比例備貨，確保在黑五大促前一個月就準備好充足庫存。
當黑五期間銷量爆增，面臨斷貨風險時，芭魅立即協(xié)調工廠加班加點生產(chǎn)，并優(yōu)化物流，確保當天發(fā)貨、次日送達倉庫，從而實現(xiàn)了高效的供應鏈管理，確保了銷售高峰期的及時補貨。通過這些積極調整，芭魅避免了斷貨斷碼問題，確保了爆品的持續(xù)供應，進而推動了爆品的進一步增長。
提前預熱，加大投流力度
比如，有一位達人帶貨格子外套的短視頻獲得了大量曝光，達到上萬次播放，芭魅隨即對該視頻投流，進一步提升該短視頻的曝光率，投流后銷量實現(xiàn)了翻倍增長，廣告費用大約為每單0.5美元。未來，芭魅還計劃與表現(xiàn)出色的達人溝通合作，根據(jù)他們的風格定制產(chǎn)品，以提高轉化率和帶貨效果。
02君同樂：增加爆品復色和尺碼選擇，黑五銷量位列美區(qū)同品類TOP5
君同樂做鞋類跨境生意已經(jīng)十年，近幾年由于出單量小、利潤薄，幾乎要放棄鞋類生意。直到今年7月君同樂抱著試一試的心態(tài)入駐TikTok Shop全托管，沒想到迎來了爆發(fā)式增長。團隊從1人擴張到近10人，負責上架、質檢和出貨，目前TikTok Shop平臺GMV占君與樂全平臺銷售額高達90%。
其中一款爆品紅色雪地靴售價36美金，從上架時日銷10單左右迅速增長至兩三百單，另一款男款加絨跑步鞋也從日銷幾千美金增長至近兩萬美金。黑五期間，君同樂鞋子銷量達到一萬多雙，位列美區(qū)同品類TOP5。
抓住大促節(jié)點，參與平臺活動做好冷啟動
在黑五大促節(jié)點，積極參與平臺秒殺活動，為后續(xù)產(chǎn)品爆發(fā)奠定基礎。
產(chǎn)品多樣化，增加爆品復色和尺碼選擇
最初一款爆品雪地靴只有三個顏色，但在平臺經(jīng)理建議下，君同樂將其擴展至12個顏色，并增加了43、44等大碼，給消費者的選擇大幅增加，極大提升了成交轉化率。
有一個例子非常典型，起初君同樂認為粉色雪地靴賣不出去，沒有市場，因此只是想上架清理庫存，沒想到，粉色上架后迅速斷貨，銷量遠超預期。“我是讓你清庫存的，不是讓你給我再下訂單的。”君同樂的合作工廠對粉色雪地靴能賣爆也感到不可思議。
這背后其實是中美消費風格的不同，跨境商家需要及時了解美國消費者的喜好。君同樂之所以能及時做出增加復色和大碼選擇的決策，則源于平臺的建議，以及短視頻評論和直播互動反饋。比如直播間經(jīng)常有人詢問是否有43碼、44碼甚至45碼。另外，MCN機構通常根據(jù)曝光和轉化數(shù)據(jù)來反饋產(chǎn)品表現(xiàn)，在價格合理的情況下，如果曝光高轉化低，通常是顏色選擇或商品細節(jié)展示問題。
積極配合平臺寄樣，保障快速響應
為確保高效溝通，平臺為君同樂和MCN機構建立了專門的社群，方便即時反饋和快速補貨，每次機構需要樣品時，君同樂團隊都能夠快速響應，積極配合寄樣，確保機構順利拍攝短視頻或直播。
提高生產(chǎn)效率，確保爆品及時供應
在原有工廠基礎上，君同樂增加了四家代工廠，每個工廠針對特定碼數(shù)的生產(chǎn)，比如一個工廠專門生產(chǎn)37-39碼，另一個工廠專門生產(chǎn)40-42碼，以此提高生產(chǎn)效率，確保爆品的及時供應。
03姍家：積極付費投流，黑五賣爆一萬單
姍家最初是一家以線下訂單為主的外貿公司，專注歐美市場，主營皮草、皮夾克、棉服等秋冬類產(chǎn)品。2019年出口額達到1800萬美元，后來因行業(yè)變化導致出口業(yè)務大幅下降。
面臨業(yè)務瓶頸，姍家開始嘗試跨境電商，今年8月入駐TikTok Shop全托管，一款售價高達50美元的中長款皮草外套迅速成為爆品，黑五期間完成了1萬單銷售。
提前規(guī)劃上架為銷量爆發(fā)奠定基礎
由于秋冬款工藝復雜且生產(chǎn)周期較長，姍家從年中就開始備貨，7月提前集中上架，8月和9月開始冷啟測款工作，并提前安排寄樣，為后續(xù)銷量爆發(fā)打下基礎。
抓準用戶喜好，豐富尺碼和顏色
姍家所有款式在跑完冷啟測試后，都會確保顏色和尺碼的豐富性。爆款通常至少提供五個顏色，有些款甚至已經(jīng)推出了十幾種顏色。多樣的顏色和尺碼搭配，更能滿足用戶的不同喜好，并提高產(chǎn)品的權重和轉化。
篩選高匹配達人，確保帶貨效果
及時付費推流，保障短視頻效果最大化
姍家非常愿意配合平臺營銷活動，愿意拿出利潤的10%配合機構采買、推廣、直播等活動的激勵返傭。同時，在運營方面，姍家會對表現(xiàn)良好的短視頻及時付費投流，確保短視頻效果最大化。