在全球五金工具產(chǎn)業(yè)版圖中，"中國(guó)制造"正書寫著新的傳奇。
如果你打開沃爾瑪?shù)奈褰鸸ぞ哳惸?，?huì)發(fā)現(xiàn)大多美國(guó)本土品牌的熱銷品基本都來(lái)自中國(guó)工廠生產(chǎn)。2024年中國(guó)工具五金產(chǎn)業(yè)出口額為274.04億美元，同比增長(zhǎng)10.26%，占據(jù)全球八成以上份額。
加之海外家庭裝修和DIY風(fēng)潮盛行，嬰兒潮和千禧一代逐漸成為五金工具消費(fèi)主流，這個(gè)略顯傳統(tǒng)的類目已經(jīng)形成“亞太生產(chǎn)，歐美消費(fèi)”的產(chǎn)業(yè)格局。但隨之而來(lái)的問(wèn)題愈發(fā)凸顯，在代工領(lǐng)域積累了大量制造經(jīng)驗(yàn)的工廠卻面對(duì)著利潤(rùn)不可持續(xù)，議價(jià)權(quán)喪失的困境，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
來(lái)自杭州的巨星科技從五金工具代工起家，2015年果斷開啟自有品牌出海之路完成驚艷轉(zhuǎn)型。品牌化的第三個(gè)年頭，巨星科技已借助跨境電商攬獲6.21億美元出口額，2022年集團(tuán)營(yíng)收更是突破百億大關(guān)。WORKPRO是其矩陣中完整繼承“五金基因”的品牌，在亞馬遜曾跑出7000萬(wàn)美金年銷量，長(zhǎng)期霸榜亞馬遜BS榜。
這家浙江五金代工廠是如何孵化出電商Top級(jí)品牌？
01 從代工龍頭到品牌王者
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是品牌出海的壓艙石。
從2B代工廠到成功轉(zhuǎn)型2C品牌賣家，盡管最初四年巨星走得并不算順利，但堅(jiān)定的底氣來(lái)自其在供應(yīng)鏈的“不可替代性”。幾十年的代工生涯中，巨星憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)收獲了一眾全球TOP10五金大賣的訂單，其行業(yè)地位由此日漸提升。
正是得益于代工積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察，結(jié)合巨星對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，自有品牌WORKPRO得以擁有無(wú)可比擬的原始設(shè)計(jì)以及快速響應(yīng)能力。
例如在園藝工具輕量化、簡(jiǎn)便化的大趨勢(shì)下，WORKPRO推出的無(wú)繩修剪器以超6000件月銷量登頂類目第一。巨星科技旗下的數(shù)百個(gè)發(fā)明專利持續(xù)為自有品牌賦能，目前WORKPRO的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋小五金類傳統(tǒng)手動(dòng)工具、真空吸塵機(jī)等電動(dòng)工具、面向女性消費(fèi)者的輕量化套盒等品類。
另外，WORKPRO以“性價(jià)比+自主研發(fā)”為重點(diǎn)，產(chǎn)品售價(jià)集中在不超百美元區(qū)間，相比其他本土品牌性價(jià)比優(yōu)勢(shì)尤為凸顯，目標(biāo)受眾范圍十分廣泛。
02 構(gòu)建全域營(yíng)銷生態(tài)
和代工時(shí)期的中間商角色不同，打造自有品牌的核心在于建設(shè)品牌觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，尤其是目標(biāo)受眾——DIY狂熱愛好者。
巨星科技的跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露：“集團(tuán)重視品牌打造，每年在品牌方面投資約占銷售額的10%”。
秉持“品牌化”運(yùn)營(yíng)策略，WORKPRO利用全渠道社媒開設(shè)自營(yíng)賬戶和紅人推廣矩陣，進(jìn)而觸動(dòng)真實(shí)消費(fèi)者自發(fā)上傳UGC內(nèi)容，達(dá)到將品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為口碑營(yíng)銷的效果。
例如在Instagram，其自營(yíng)賬戶通過(guò)大量轉(zhuǎn)載真實(shí)用戶的反饋圖文精準(zhǔn)吸引了一批潛在用戶，該賬號(hào)目前粉絲數(shù)已達(dá)3.5萬(wàn)+。在社區(qū)生態(tài)方面，WORKPRO持續(xù)利用展會(huì)圖片、產(chǎn)品畫報(bào)、UGC反饋以及紅人推廣豐富內(nèi)容矩陣，旗下品牌話題已擁有超萬(wàn)條帖子，觸達(dá)范圍擴(kuò)大至多元圈層受眾。
在YouTube，WORKPRO的內(nèi)容矩陣大多由真實(shí)用戶發(fā)布，即“自來(lái)水”內(nèi)容。如名為“Tools Tested”的工具類紅人發(fā)布橫向螺絲刀評(píng)測(cè)視頻，WORKPRO憑借不俗的產(chǎn)品力獲得了超高評(píng)價(jià)，借助“自來(lái)水”內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)了一批目標(biāo)消費(fèi)者。
03 頂媒實(shí)現(xiàn)信任轉(zhuǎn)接
最后，WORKPRO在五金行業(yè)的品牌影響力還來(lái)自頂級(jí)博客的助力。
Ynetnews是以色列新聞媒體網(wǎng)站創(chuàng)辦的英文板數(shù)字媒體，最初計(jì)劃面向美國(guó)猶太人，現(xiàn)今其影響力已擴(kuò)散至全球用戶，每月?lián)碛谐陌偃f(wàn)名活躍用戶。2024年WORKPRO工具包測(cè)評(píng)稿件成功上線其網(wǎng)站，并獲得了編輯的高度贊賞。
借助頂級(jí)媒體影響力加持，WORKPRO的產(chǎn)品口碑獲得權(quán)威認(rèn)證，品牌溢價(jià)能力和信任背書皆實(shí)現(xiàn)大幅增強(qiáng)。
結(jié) 語(yǔ)
在國(guó)產(chǎn)制造出海的汪洋上，“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成為主旋律。當(dāng)傳統(tǒng)五金遇上跨境電商，輔以精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷策略，WORKPRO的案例證明了OEM轉(zhuǎn)型的可行性。而這，或許只是中國(guó)五金品牌全球崛起的開端。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
