一個爆款的打造，離不開選品、優(yōu)化、上新和營銷推廣，我們想要把這個產(chǎn)品打造成爆款，需要把每一個點(diǎn)的細(xì)節(jié)優(yōu)化到極致。本篇文章通過剖析選品的本質(zhì)，介紹作者常用Shopee蝦皮選品的方法和技巧，幫助大家提高選品能力，打造爆款的思維。
一、選品的本質(zhì)
選品的本質(zhì)在于調(diào)研市場的需求，我們在選品過程中，主要是通過銷售數(shù)據(jù)來分析這個市場的用戶，他們喜歡什么、想要什么，從而利用選品技巧找到的產(chǎn)品，對接供應(yīng)商，拿到一個較為優(yōu)勢的價格，將這個產(chǎn)品提前上架我們Shopee店鋪，來滿足這個用戶和市場的購買需求。
二、Shopee選品的六大要素
1、跟賣Shopee熱銷類目商品、潛力商品
2、爆款屬性選品
3、國內(nèi)電商平臺熱銷選品
4、Shopee的競爭平臺進(jìn)行選品
5、海外社交媒體平臺選品
6、Shopee選品軟件分析選品
1、跟賣。以Shopee平臺選品，直接“抄”同行熱銷、近期突然飆升的產(chǎn)品，來作為我們Shopee新店的引流款。這里的“抄”并不代表抄襲，而是同一款產(chǎn)品，我們在同行原有的基礎(chǔ)上，把商品的主圖、標(biāo)題、描述、價格方面進(jìn)行適當(dāng)修改，優(yōu)化得更好。這種選品方式的出單幾率會非常高，唯一的缺點(diǎn)在于存在明顯的競爭，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，利潤也會相對較低。
2、爆款屬性選品。通過Shopee前臺、市場周報等方式了解目前市場上有哪些熱銷屬性的產(chǎn)品。比如去年臺灣市場JK風(fēng)格的女裝，今年的防疫產(chǎn)品，如防護(hù)帽等，我們可以挑選與之相類似的產(chǎn)品，即款式、風(fēng)格相同，但是不一定是同一款商品。它的優(yōu)勢在于選品靈活性強(qiáng)，避開了同款熱銷產(chǎn)品直接競爭，在利潤方面我們也有定價權(quán)。我們可以多選出來幾款產(chǎn)品都具備這個風(fēng)格和屬性，選擇范圍也隨之?dāng)U大了。爆款屬性選品的難度在于，我們需要判斷這個產(chǎn)品有沒有存在潛力爆款的屬性，這個跟你對該類目的市場經(jīng)驗(yàn)有著極其相關(guān)的重要性。
3、國內(nèi)電商平臺熱銷選品。東南亞的發(fā)展滯后性是國內(nèi)的好幾倍，在淘寶、1688、拼多多等熱銷產(chǎn)品，過一段時間后有可能會在Shopee上流行。相比于第一種直接跟賣Shopee平臺的熱銷款，國內(nèi)熱銷產(chǎn)品的競爭小，選擇性豐富，而且多樣化多樣，推陳出新的制造能力也是相當(dāng)，我們可以擁有更多的選擇空間。但是同樣的，得具備比較強(qiáng)的選品判斷能力。國內(nèi)的用戶群體和東南亞的人群的生活習(xí)慣還是有區(qū)別的，我們在上架之前一定要判斷這個產(chǎn)品到底適不適合在東南亞銷售。比如“豬”的圖案、形狀相關(guān)的產(chǎn)品，以及過于暴露的泳裝在馬來站點(diǎn)也基本無人問津，無法成為馬來西亞跨境電商熱銷商品。所以，店鋪的出單頻率會隨著市場有一定的概率性。
4、蝦皮的競爭平臺選品。選擇Lazada、速賣通等跨境電商平臺熱賣款跟賣，由于每個用戶的購物平臺不同，存在一定的款式、價格的信息差，通過這種方式也能夠在Shopee上快速出單，它的唯一的缺點(diǎn)在于門檻較低，容易被同行抄襲。
5、海內(nèi)外社交平臺選品。通過抖音、小紅書、Facebook、Ins、Tiktok等主流社交媒體上選擇一些熱門的商品，上架到Shopee進(jìn)行銷售。有些新奇特的產(chǎn)品往往第一時間會在社交媒體上掀起熱潮，你會發(fā)現(xiàn)在蝦皮平臺上的存在的同款商品較少，甚至沒有，有利于我們的先發(fā)優(yōu)勢。但是這對于追蹤熱點(diǎn)的敏銳度具有較高的要求，還要通過市場經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證來判斷這個產(chǎn)品周期性，究竟是曇花一現(xiàn)，還是持續(xù)長存。
對于新手來說，建議優(yōu)先通過跟賣和選擇爆款屬性的產(chǎn)品，找一找感覺，其他渠道作為輔助選品方式。當(dāng)然，如果對于自身的選品判斷能力有足夠的信心，也可以另辟蹊徑。
二、增量市場 or 存量市場？
什么樣的產(chǎn)品才可以成為爆款呢？在之前的文章《》中，我總結(jié)了以下幾個方面：日常用品、高復(fù)購率、順應(yīng)平臺潮流、價格優(yōu)勢等。如果店鋪中存在這類商品，并且能夠持續(xù)穩(wěn)定出單，那么產(chǎn)品的權(quán)重是不斷在提升，達(dá)到一個良性的循環(huán)。
所以在選品的時候，盡可能根據(jù)這幾個特點(diǎn)去選品，那么你的店鋪出單率會更高，產(chǎn)品的生命周期也會更長遠(yuǎn)。但是需要明白的是，市場需求量大的產(chǎn)品，競爭也相對更激烈。如果沒有經(jīng)過一定的篩選，隨心所欲地認(rèn)為“只要采集Shopee前臺熱銷產(chǎn)品，我賣同款也一定能分到一杯羹”，這種自嗨的選品方式往往會遭遇滑鐵盧。
除了市場需求以外，我們依然要考慮到市場競爭。在選品的時候，雖然市場需求很大，并不意味你能夠做到第一位。我們在調(diào)查市場需求的時候，也要考慮自身能力是否能滿足市場需求。如果一個產(chǎn)品或品類的競爭（價格）過于激烈，這時Shopee前臺展現(xiàn)的很多熱銷產(chǎn)品，其實(shí)是沒有利潤的，甚至是微利的。
以Shopee臺灣跨境電商熱銷產(chǎn)品，居家生活類目的“掛鉤”為例。早期在Shopee平臺剛發(fā)展的階段，這個產(chǎn)品還是一個能夠給我們帶來利潤的爆款產(chǎn)品。但是對于現(xiàn)階段，這個產(chǎn)品的綜合排名Top10，已經(jīng)被本土店壟斷，如果你的新店想把它作為一個爆款引流款，可能往往不盡人意。
這類產(chǎn)品在各大主流電商平臺，幾乎每個店人手一個，Shopee臺灣市場定價大多在1臺幣。這個價格已經(jīng)沒有下降的空間了，如果想再低的話，你也只能通過2臺幣三個，或者3臺幣五個的方式進(jìn)行銷售。
但是這基本上都是虧的，哪怕你在做虧本銷售也是很難清掉庫存的。在這里引入一個概念——“坑產(chǎn)原理”。同行的熱銷產(chǎn)品，你在Shopee采集商品選品直接銷售，肯定是不合適的。無論是銷量、好評或者商品權(quán)重，同行都已經(jīng)做到一定門檻了，而你新店鋪新產(chǎn)品是很難和他去抗衡的，除非說你有較大的價格優(yōu)勢，或者你能刷得比他的單量更多，否則很難產(chǎn)生競爭力。
三、Shopee怎么做選品數(shù)據(jù)分析
怎么才能夠更容易的找到這些產(chǎn)品？有什么方法可以通過前臺的銷量以及產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行分析？
這時候需要借助Shopee選品工具軟件。因?yàn)槲r皮前臺的綜合排名很難對這些產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選，而數(shù)據(jù)分析工具的優(yōu)勢就體現(xiàn)在這里了。
Shopee選品分析工具怎么用？
我通常會用Shopee數(shù)據(jù)工具軟件來分析哪些產(chǎn)品比較熱銷，哪一些是比較有潛力的商品，或者哪一些是競爭比較小的商品。這里介紹一種挖掘藍(lán)海產(chǎn)品的方法：在Shopee選品分析軟件中，選定你所在的類目，數(shù)據(jù)分析工具中的顯示“藍(lán)海指數(shù)”反映的就是這個類目市場競爭情況，點(diǎn)擊箭頭，從高到低排序，能夠幫助我們找到競爭較小的產(chǎn)品。
我們還可以自定義搜索量和商品區(qū)間。搜索量越大，商品數(shù)越少，代表了這個商品更有潛力。
我們通過“藍(lán)海指數(shù)”得出來潛力較大的藍(lán)海詞，采集淘寶、1688、拼多多等平臺上這些關(guān)鍵詞所對應(yīng)產(chǎn)品，銷售到我們Shopee店鋪里，這樣會有很大的幾率出單。
四、總結(jié)
我們在選品過程中，盡量可能多尋找一些目前市場反饋需求量大，但是競爭小的潛力款產(chǎn)品。這類型的產(chǎn)品由于競爭比小，即使是新店，店鋪權(quán)重低，也有較大的概率出單，甚至有機(jī)會打造爆款。