近日，Shopee 發(fā)布 2025 年 “Shopee 地圖”。通過持續(xù)追蹤用戶消費(fèi)行為，該報(bào)告不僅為行業(yè)呈現(xiàn)了巴西區(qū)域消費(fèi)的清晰圖景，更通過與 2024 年 “Shopee 地圖” 的對(duì)比，揭示了巴西消費(fèi)者購物偏好的動(dòng)態(tài)變遷 —— 從核心品類到區(qū)域需求的顯著調(diào)整，為商家布局市場(chǎng)、精準(zhǔn)把握趨勢(shì)提供了關(guān)鍵決策依據(jù)。

【上圖是2025年，下圖是2024年，圖源：Shopee巴西，點(diǎn)擊圖片可放大查看】

品類格局重塑：汽車品類崛起，傳統(tǒng)熱門 “穩(wěn)中有變”

相較 2024 年的均衡分布，2025 年巴西電商消費(fèi)品類呈現(xiàn) “垂直突破、多元協(xié)同” 的新特征，其中汽車與摩托車相關(guān)品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)成為最核心的信號(hào)。

1. 汽車品類：從 “缺席核心榜” 到 “全民消費(fèi)引擎”

2025 年，汽配件品類以覆蓋 9 個(gè)州、銷量超全國(guó)平均水平的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)登頂，而這一品類在 2024 年尚未進(jìn)入核心熱銷榜單。其爆發(fā)得益于 “供給升級(jí) + 需求釋放” 的雙重驅(qū)動(dòng)：

供給端：Shopee 引入雪佛蘭、雷諾等知名車企官方店，以及輪胎專營(yíng)品牌 PneuStore，大幅提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)購買汽車配件的信任度，打破 “線上難買高價(jià)值配件” 的認(rèn)知壁壘；

需求端：巴西人均汽車保有量居全球第 7 位，車載配件、維修工具等剛性需求持續(xù)釋放，且家庭汽車保有量提升進(jìn)一步推動(dòng)功能升級(jí)類需求增長(zhǎng)。

從區(qū)域細(xì)分需求看，東北部 6 州聚焦汽車核心功能件，排氣管（escapamento）、剎車系統(tǒng)（sistema de freio）成為爆款；東南部則更偏愛實(shí)用型配件，米納斯吉拉斯州（Minas Gerais）的 4 條裝輪胎（jogo 4 pneus）長(zhǎng)期占據(jù)銷量榜首，貼合家庭用車 “批量更換” 的實(shí)際需求。

2. 傳統(tǒng)熱門品類：生活家居、3C、服裝 “各有側(cè)重”

生活家居：優(yōu)勢(shì)地位持續(xù)強(qiáng)化，區(qū)域需求更顯多元

生活家居品類穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)第二，且在 7 個(gè)州的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)突出優(yōu)勢(shì)。從區(qū)域看，需求呈現(xiàn) “場(chǎng)景化分化”：

• 中西部地區(qū)聚焦戶外休閑，露營(yíng)帳篷（戈亞斯州，GO）、釣魚竿（馬托格羅索州，MT）、沙灘網(wǎng)球拍（南馬托格羅索州，MS）熱銷，反映當(dāng)?shù)貙?duì)休閑體驗(yàn)的追求；

• 北部地區(qū)同步跟進(jìn)戶外需求，潛水燈（朗多尼亞州，RO）、4 人帳篷（托坎廷斯州，TO）接受度穩(wěn)步提升；

• 南部市場(chǎng)則開辟新賽道，寵物用品成為熱點(diǎn)，尤其圣卡塔琳娜州與南里奧格蘭德州的可降解貓砂，在當(dāng)?shù)貙櫸镉闷蜂N售中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

3C 品類：區(qū)域覆蓋收縮，核心需求更聚焦

盡管 3C 品類仍穩(wěn)居暢銷行列，但其市場(chǎng)表現(xiàn)較 2024 年出現(xiàn)明顯調(diào)整：占據(jù)領(lǐng)先地位的州數(shù)量從 13 個(gè)縮減至 6 個(gè)，區(qū)域集中化趨勢(shì)顯著。

• 核心消費(fèi)區(qū)仍集中在北部，需求聚焦戶外與實(shí)用屬性，如阿克里州（AC）、羅賴馬州（RR）的無人機(jī)（drone）、亞馬遜州（AM）的無線電通信器（rádios comunicadores）、帕拉州（PA）的便攜式揚(yáng)聲器（caixa de som portátil）；

• 而州域?qū)用嫘枨蟛町惷黠@，里約熱內(nèi)盧州以智能電視（smart TV）為主（貼合家庭娛樂場(chǎng)景），阿拉戈斯州則持續(xù)偏好揚(yáng)聲器，凸顯 3C 品類 “場(chǎng)景適配性強(qiáng)” 的特點(diǎn)。

服裝品類：“氣候決定偏好” 邏輯不變，單品迭代升級(jí)

氣候仍是影響服裝消費(fèi)的核心因素，但 2025 年熱門單品更貼合 “實(shí)用性 + 時(shí)尚感” 的雙重需求：

• 南部與東南部因寒冷天氣，2024 年的泡芙外套（jaqueta puffer）升級(jí)為 2025 年的鮑勃夾克（jaqueta bobojaco），襪子（meias）持續(xù)熱銷；

• 東北部與中部則聚焦夏季單品，2024 年巴伊亞州（Bahia）的涼拖（tamanco），迭代為 2025 年北里奧格蘭德州（Rio Grande do Norte）的厚底涼鞋（sandália plataforma）、聯(lián)邦區(qū)（Distrito Federal）的女士比基尼（biquíni feminino），精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)匮谉釟夂蚺c審美變化。

區(qū)域需求升級(jí)：從 “基礎(chǔ)剛需” 到 “生活方式驅(qū)動(dòng)”

巴西廣袤的國(guó)土與多樣的生活場(chǎng)景，使 2025 年區(qū)域消費(fèi)差異從 “氣候主導(dǎo)” 轉(zhuǎn)向 “生活方式主導(dǎo)”，五大區(qū)域呈現(xiàn)清晰的差異化進(jìn)化路徑。

1. 北部：3C 消費(fèi)從 “單一產(chǎn)品” 到 “戶外場(chǎng)景組合”

作為傳統(tǒng) 3C 消費(fèi)核心區(qū)，北部 2025 年需求完成 “體驗(yàn)升級(jí)”：2024 年需求分散于無人機(jī)、智能手機(jī)等單一產(chǎn)品，2025 年則延伸為 “科技 + 戶外” 的場(chǎng)景化組合 —— 朗多尼亞州的潛水燈、托坎廷斯州的 4 人帳篷銷量激增，與無人機(jī)、對(duì)講機(jī)形成配套，既貼合本地豐富的自然探險(xiǎn)資源，也反映消費(fèi)者從 “擁有產(chǎn)品” 到 “享受體驗(yàn)” 的轉(zhuǎn)變。

2. 東北部：從 “摩托剛需” 到 “汽車功能升級(jí)”

東北部作為汽配件品類的核心增長(zhǎng)區(qū)，需求實(shí)現(xiàn) “消費(fèi)層級(jí)跨越”：2024 年聚焦摩托車基礎(chǔ)配件（如馬拉尼昂州的摩托車后扶手、帕拉伊巴州的車燈），滿足 “出行剛需”；2025 年則轉(zhuǎn)向汽車功能升級(jí)（如塞阿拉州的排氣管、帕拉伊巴州的汽車空調(diào)），暗示家庭汽車保有量提升后，消費(fèi)者對(duì) “駕駛舒適度” 的追求升級(jí)。

3. 東南部：家庭需求從 “泛化場(chǎng)景” 到 “精細(xì)化匹配”

作為巴西經(jīng)濟(jì)核心區(qū)，東南部消費(fèi)始終圍繞家庭場(chǎng)景，但 2025 年需求更具體、更精準(zhǔn)：2024 年聚焦 “空間利用與娛樂”（如里約熱內(nèi)盧州的電視壁掛支架、圣保羅州的實(shí)體游戲光盤）；2025 年則轉(zhuǎn)向 “細(xì)分需求解決”—— 米納斯吉拉斯州的 4 條裝輪胎瞄準(zhǔn)家庭用車 “定期更換” 需求，圣保羅州的鮑勃夾克兼顧 “保暖” 與 “都市美學(xué)”，貼合中產(chǎn)家庭對(duì) “品質(zhì)生活細(xì)節(jié)” 的追求。

4. 南部：保暖需求疊加 “寵物經(jīng)濟(jì)” 新增量

南部寒冷氣候催生的保暖需求持續(xù)存在，但 2025 年新增 “寵物關(guān)懷” 的重要增量：2024 年僅聚焦人身保暖（如圣卡塔琳娜州的泡芙外套、巴拉那州的保暖七分褲）；2025 年南里奧格蘭德州的可降解貓砂躋身爆款，標(biāo)志著家庭消費(fèi)從 “滿足自身需求” 延伸至 “寵物生活質(zhì)量”，與巴西寵物用品市場(chǎng)創(chuàng)下 13 個(gè)月最佳業(yè)績(jī)的趨勢(shì)形成呼應(yīng)。

5. 中部：戶外品類從 “基礎(chǔ)裝備” 到 “全場(chǎng)景覆蓋”

中部 “戶外休閑” 的標(biāo)簽在 2025 年更立體，需求從 “單一裝備” 擴(kuò)展為 “多元場(chǎng)景”：2024 年以基礎(chǔ)戶外裝備為主（如托坎廷斯州的水下手電筒、戈亞斯州的露營(yíng)手電筒）；2025 年則覆蓋露營(yíng)（戈亞斯州的露營(yíng)帳篷）、垂釣（馬托格羅索州的釣魚竿）、沙灘運(yùn)動(dòng)（南馬托格羅索州的沙灘網(wǎng)球拍）等全場(chǎng)景，印證本地戶外文化的成熟與消費(fèi)需求的深化。

2025 年核心趨勢(shì)：巴西電商消費(fèi)的三大進(jìn)化邏輯

品類與區(qū)域的雙重變革，本質(zhì)是巴西電商消費(fèi)邏輯的深度進(jìn)化，背后離不開平臺(tái)能力升級(jí)與市場(chǎng)環(huán)境變化的支撐，具體體現(xiàn)為三大核心趨勢(shì)：

1. 從 “品類分散” 到 “垂直品類領(lǐng)跑”

2024 年品類格局呈 “多點(diǎn)開花” 的均衡狀態(tài)，2025 年則由汽配件品類打破均衡、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。這一變化不僅標(biāo)志著巴西消費(fèi)者對(duì) “高客單價(jià)、強(qiáng)信任需求” 品類的線上接受度突破，更得益于 Shopee 物流能力的支撐 —— 新增三大物流樞紐使訂單處理能力提升 30%，配送時(shí)間縮短 2 天，為汽車配件等大件商品的線上履約掃清障礙。

2. 從 “產(chǎn)品剛需” 到 “場(chǎng)景體驗(yàn)”

消費(fèi)者的購物邏輯從 “購買單一產(chǎn)品” 轉(zhuǎn)向 “構(gòu)建生活場(chǎng)景”：北部的 “科技 + 戶外”、南部的 “保暖 + 寵物”、中部的 “全場(chǎng)景戶外”，均體現(xiàn) “產(chǎn)品服務(wù)于體驗(yàn)” 的新需求。

3. 從 “區(qū)域共性” 到 “個(gè)性標(biāo)簽”

2024 年區(qū)域消費(fèi)差異多由氣候驅(qū)動(dòng)（如南方保暖、北方炎熱），2025 年則延伸出文化與生活習(xí)慣維度，形成清晰的 “區(qū)域消費(fèi)人格”：東南部的 “都市精致”、南部的 “寵物關(guān)懷”、北部的 “戶外探險(xiǎn)”。這種差異化為 Shopee 的 “區(qū)域化運(yùn)營(yíng)” 提供了精準(zhǔn)依據(jù) —— 在 2025 年 7.7 大促中，時(shí)尚、家居等品類的區(qū)域定制化選品均實(shí)現(xiàn)銷量突破 100 萬件，印證了 “精準(zhǔn)匹配區(qū)域需求” 的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于布局巴西市場(chǎng)的電商從業(yè)者而言，2025 年的消費(fèi)趨勢(shì)不僅是 “銷售指南”，更是 “需求洞察窗口”。而 Shopee 通過 “地圖” 持續(xù)釋放的消費(fèi)數(shù)據(jù)，也為商家與市場(chǎng)的雙向適配提供了關(guān)鍵橋梁。