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大數(shù)跨境
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醒醒吧！跨境電商沒(méi)有說(shuō)的那么好做！這些難點(diǎn)你能解決嗎？

醒醒吧！跨境電商沒(méi)有說(shuō)的那么好做！這些難點(diǎn)你能解決嗎？ 大數(shù)跨境的朋友們
2023-07-06
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導(dǎo)讀：如題，是的，跨境電商沒(méi)有“別人說(shuō)的”那么好做！ 有人不服，那我們一起來(lái)梳理一遍，一起聊一聊跨境電商到底好不好做？
國(guó)內(nèi)幾大電商巨頭的發(fā)展路線以及現(xiàn)狀大家有目共睹，產(chǎn)業(yè)集群化、品牌化以及產(chǎn)品特色化等。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，源頭工廠也轉(zhuǎn)型做線上，那么那些渠道分銷商，品牌代理商在線上的競(jìng)爭(zhēng)力就大大降低了！所以產(chǎn)業(yè)集群化是發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是電子商務(wù)成熟的象征之一。
比如說(shuō)3C行業(yè)看華強(qiáng)北，家紡行業(yè)看南通，鞋包行業(yè)看莆田！越來(lái)越多的腰部以下賣家在平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。特別是主流電商平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是品牌商或者幾個(gè)大的代理商的店鋪在存活，拼來(lái)拼去拼什么？拼價(jià)格！分銷商的價(jià)格能拼的贏工廠嗎？拼服務(wù)！代理商的服務(wù)能拼的贏品牌商嗎？拼資金！小賣家的投資成本翹的動(dòng)行業(yè)大佬嗎？這就是目前的一種現(xiàn)狀，電商的大環(huán)境難。
國(guó)內(nèi)電商環(huán)境如此，跨境電商環(huán)境好一些，但是也好不到哪兒去！早幾年鼓吹的跨境電商一片藍(lán)海，完全不假，第一波吃螃蟹的人該賺到的也賺到了，也證實(shí)了，跨境電商行業(yè)確實(shí)是一片藍(lán)海，尤其是以亞馬遜電商平臺(tái)為基礎(chǔ)的各大跨境電商平臺(tái)如雨后春筍快速發(fā)展！各平臺(tái)的流量紅利確實(shí)也被一部分朋友把握住了！
事實(shí)上，我們絕大部份朋友其實(shí)是沒(méi)有貨源，沒(méi)有工廠也沒(méi)有拿到一些品牌授權(quán)的情況，這部分做無(wú)貨源的賣家朋友比例至少在80%以上。那這樣子的一個(gè)我們做跨境電商的賣家自身的小環(huán)境，結(jié)合越來(lái)越多的跨境電商賣家隊(duì)伍紛紛而至入駐到各大跨境電商平臺(tái)。可想而知這個(gè)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)有多大！
如果我們說(shuō)服了自己，還是毅然決然準(zhǔn)備來(lái)做跨境電商。那么緊接著，我們將會(huì)面臨的下一個(gè)問(wèn)題就是選擇平臺(tái)。
跨境電商目前我們國(guó)內(nèi)的賣家陣營(yíng)主要分為以下幾大類，第一大類就是做傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，亞馬遜，eBay，Shopee等；第二大類就是平臺(tái)結(jié)合獨(dú)立站，比如說(shuō)速賣通?Shopify操作無(wú)貨源等；第三大類就是社交電商結(jié)合獨(dú)立站結(jié)合各大電商平臺(tái)。比如TikTok?Shopify，Pinterest?Etsy的模式等！
做平臺(tái)的賣家，我們基本上都會(huì)有這樣的一個(gè)感受。比如說(shuō)，我是做亞馬遜平臺(tái)的。在和亞馬遜有關(guān)的各種社群當(dāng)中，我們會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)各種吐槽。吐槽這個(gè)平臺(tái)的體制不完善。吐槽這個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)不高。吐槽這個(gè)平臺(tái)的廣告效果不好。吐槽這個(gè)平臺(tái)的用戶很不友善，吐槽這個(gè)平臺(tái)的傭金手續(xù)費(fèi)用高等等！
每個(gè)平臺(tái)都不例外，為什么會(huì)有這樣子的感受，是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)環(huán)境當(dāng)中，深入這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，就會(huì)對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)所產(chǎn)生對(duì)于我們賣家的影響就會(huì)很深刻，無(wú)論是這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，我們都是0距離的接觸，近距離的感受，吐槽當(dāng)然是拿缺點(diǎn)來(lái)吐槽。紙上得來(lái)終覺(jué)淺。覺(jué)知此事要躬行！
很多朋友會(huì)問(wèn)的哪個(gè)平臺(tái)比較好做，哪個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)大一些？任何一個(gè)平臺(tái)都有這個(gè)平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的環(huán)境和背景，都有這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)。比如說(shuō)有些平臺(tái)傭金高費(fèi)率高，但是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小出單快回款快，比如美國(guó)的Etsy平臺(tái)。有些平臺(tái)體制完善，不需要保證金，但是對(duì)發(fā)貨要求比較高，要求海外倉(cāng)或者是物流時(shí)效，在一定范圍之內(nèi)，比如eBay，Coupang等！
沒(méi)有完美的平臺(tái)存在的。既要競(jìng)爭(zhēng)小還要利潤(rùn)高的平臺(tái)是不存在的，所以我們一定要做好在某個(gè)平臺(tái)內(nèi)和同類目的賣家去競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，優(yōu)勝劣汰，這個(gè)才是正確的態(tài)度。
我們?cè)谶x定平臺(tái)之后緊接著面臨的第二個(gè)問(wèn)題，就是做什么產(chǎn)品。因?yàn)槊總€(gè)賣家的情況不一樣。有的朋友有自己的貨源渠道，有的朋友有自己的品牌，有自己的工廠，或者是有自己設(shè)計(jì)的某些產(chǎn)品，或者是二手商品等。
上面講到其實(shí)80%以上的賣家都是沒(méi)有自己的貨源渠道，沒(méi)有自己的品牌沒(méi)有自己的工廠的。那么在這個(gè)過(guò)程中，我們就涉及到要選一定的產(chǎn)品在某個(gè)平臺(tái)上的銷售。選品的方式和方法小付哥之前有介紹到很多。核心的內(nèi)容在于每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一條完整的供應(yīng)鏈，我們需要結(jié)合自身的環(huán)境，以及供應(yīng)鏈的情況去做計(jì)劃。在計(jì)劃范圍之內(nèi)，確保能夠有實(shí)現(xiàn)盈利的點(diǎn)我們才可以去操作。
這個(gè)階段我們需要考慮的，就是我們的時(shí)間精力投入。我們需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研。我們需要去學(xué)習(xí)一些平臺(tái)的政策。我們需要去了解一些運(yùn)營(yíng)上的技巧。我們需要去掌握電子商務(wù)的盈利模式。我們需要去對(duì)比同行等，我們需要花費(fèi)時(shí)間和精力在上面。
確定好平臺(tái)和產(chǎn)品之后，接下來(lái)我們就要考慮到資金投入的問(wèn)題，其實(shí)資金這部分是我們首先要考慮到的問(wèn)題。但是平臺(tái)和產(chǎn)品沒(méi)有確定下來(lái)之前考慮資金問(wèn)題，有些過(guò)于著急。
涉及到資金準(zhǔn)備的內(nèi)容有哪些呢？首先就是我們的店鋪成本。需要開(kāi)多少家店鋪，是做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還是做鋪貨，是做單店還是店群，是做一個(gè)平臺(tái)深耕還是多個(gè)平臺(tái)同時(shí)布局？其次是備貨，是做無(wú)貨源一件代發(fā)，還是備一些貨自發(fā)貨，或者是海外倉(cāng)，貨物成本多少，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用多少？
然后是運(yùn)營(yíng)成本，需要多少流動(dòng)資金在回款周期內(nèi)做支撐，支撐我們的貨款，我們的人工費(fèi)，我們的固定支出等，根據(jù)單量要不斷測(cè)算我們的流動(dòng)資金閥值！
最后是我們?cè)掠?jì)劃，季度計(jì)劃，年計(jì)劃等！這個(gè)是我們店鋪運(yùn)營(yíng)的日常工作，需要制定計(jì)劃，按照計(jì)劃實(shí)施，看走向不停的調(diào)整！在我們的計(jì)劃中需要備多少資金來(lái)操作！
說(shuō)白了就是需要啟動(dòng)資金。如果新手沒(méi)有啟動(dòng)資金是展開(kāi)不了的。更不可能有空手套白狼的情況發(fā)生，所以我們這個(gè)階段考慮的就是錢，有錢就可以繼續(xù)往下走！
光有錢不行，還需要有人。如果我們做的事。只是小打小鬧一天十幾二十個(gè)訂單，我們自己一個(gè)人能夠輕松應(yīng)對(duì)，或者訂單量再多一點(diǎn)，我們也可以花錢對(duì)接ERP去操作，但是如果想在跨境電商行業(yè)深耕扎下根，那需要我們將規(guī)模不斷地去擴(kuò)大，將盤子做大才是機(jī)會(huì)。
很少有賣家是單平臺(tái)操作的，那么我們即將面對(duì)的，就是多平臺(tái)多店鋪的管理，面對(duì)的是和不同供應(yīng)商對(duì)接，面對(duì)的是售前售中售后的各種客戶支持，面對(duì)的是整條供應(yīng)鏈上不斷產(chǎn)生的問(wèn)題需要解決，面對(duì)的是各種復(fù)雜的賬單等問(wèn)題！這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)分工明確的團(tuán)隊(duì)，需要人才的加入！
看完以上，總結(jié)一下：需要有錢，有人有時(shí)間。
梳理到這兒，我們看看還有多少人能夠堅(jiān)持下來(lái)，二八法則注定80%的人群通過(guò)層層篩選已經(jīng)出局了！
留下來(lái)的一部分人群在各大電商平臺(tái)或者是社交電商平臺(tái)領(lǐng)域同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)我們?cè)僬勥\(yùn)營(yíng)技術(shù)，再談廣告技巧，再談流量、轉(zhuǎn)化率、GMV、PPC等。我們還需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文環(huán)境，節(jié)日大促，客戶喜好等內(nèi)容做精準(zhǔn)化營(yíng)銷等，你看看你都掌握了哪些技巧？
如果是從事過(guò)電商行業(yè)有一定基礎(chǔ)可以有現(xiàn)成的思路和方法，倒也可以避免很多風(fēng)險(xiǎn)，提升一些效率。如果是純小白，或者是跨界來(lái)做跨境電商的朋友，我勸您還是要先了解清楚行業(yè)背景和平臺(tái)規(guī)則以及具體的成本支出之后再?zèng)Q定。
可能我這一盆涼水潑的大家會(huì)抵觸，憑什么那么多人在做跨境電商，你來(lái)說(shuō)跨境電商這不好那不好的，
首先我需要說(shuō)明的是跨境電商的行業(yè)是一個(gè)非常好的朝陽(yáng)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，在我國(guó)外貿(mào)政策不斷優(yōu)化的背景下，在全球電商快速發(fā)展的時(shí)代洪流中，跨境電商絕對(duì)是一塊掘金地，但是有門檻。
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