旺季來了，我卻有點(diǎn)閑了。

忽然想起上個(gè)月和小伙伴出差，我走訪工廠的時(shí)候蹲在流水線邊看工人組裝產(chǎn)品，穿藍(lán)布工裝的阿姨突然停下機(jī)器說，沖我喊：“哎，這些都是你們的款對吧？”我和小伙伴面面相覷，連車間阿姨都知道哪些是我們的款了。

剛剛被他們老板當(dāng)面拒絕“別用這種破材料毀掉你們自己的設(shè)計(jì)”時(shí)，我們兩個(gè)尷尬的對著哈哈大笑。居然有人比我們還在意我們的產(chǎn)品。

誰能想到呢？在這個(gè)同行把價(jià)格壓到腳底板、連螺絲釘都要省半毫米的瘋狂年代，我們居然被一家工廠“勸退”了！

老板的原話像盆冷水兜頭澆下：“你們找的替代材料，成本降了30%，但摸上去像塑料，客戶拿到手一捏就知道是垃圾。

過去半年我們像魔怔了似的：刷遍全網(wǎng)找更便宜的供應(yīng)商。

其實(shí)我們一直追求的是讓消費(fèi)者覺得而是“這錢花得值”。

同樣的功能，我要讓你感受到額外的用心；同樣的價(jià)格，我要讓你拿到手時(shí)忍不住“哇”一聲，也正是如此才有了產(chǎn)品超高的復(fù)購率。

這兩年我們死磕同一條產(chǎn)品線：做了20個(gè)產(chǎn)品，80個(gè)設(shè)計(jì)，其中20多個(gè)成了爆款。被人追在后面抄襲，低價(jià)，一頓操作。

市場占有率不斷下降?？傆信笥颜f，那你就換條產(chǎn)品線啊?？晌铱傆X得看到一個(gè)東西就要拿下它。如果一個(gè)東西沒有弄透徹，在一個(gè)領(lǐng)域都沒有當(dāng)上老大，沒必要為了錢，著急的挪位置?？隙ㄊ亲约旱哪芰υ谀膫€(gè)方面沒有打磨好。

很多人以為做電商的核心是流量，是產(chǎn)品，這都沒有錯(cuò)，當(dāng)然也重要。但是在我心里我最想打磨出來的是能給公司帶來長遠(yuǎn)利潤的能力。

比如人才，比如管理優(yōu)勢，也就是說當(dāng)同行推出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們能不能快速更近，同行做出一個(gè)產(chǎn)品我們能不能快速應(yīng)用到更多的產(chǎn)品力，同行上一個(gè)新品，我們能不能立刻開出更多新品。

以前同行讓我們特別苦惱，我們做出一個(gè)產(chǎn)品就立刻被抄了，而且他不是離開做出一個(gè)，而是做出多個(gè)來圍剿我們的產(chǎn)品。我們辛辛苦苦搞了大半年的優(yōu)勢，要不是因?yàn)殚L得好看，分分鐘就沒有優(yōu)勢了。

現(xiàn)在我們終于在不斷的流程改進(jìn)，不斷的招人和團(tuán)隊(duì)合作里，找到一點(diǎn)感覺，接下來可以做到別人上一個(gè)，我們快速用二十個(gè)去圍剿。

最關(guān)鍵是有品質(zhì)，有美感，還有性價(jià)比?，F(xiàn)在只要我們做對一次，就能復(fù)制多次。

以前公司小，就想招到很厲害的人，和自己一樣是多邊形戰(zhàn)士。根本找不到。很多時(shí)候重賞之下也并沒有勇夫，也有可能是你一個(gè)小公司也根本開不出真的重賞，如果勇夫永遠(yuǎn)是老板自己，那永遠(yuǎn)成為不了一家有點(diǎn)樣子的公司。真正能守住團(tuán)隊(duì)的是清晰的SOP和獎(jiǎng)罰機(jī)制。

痛定思定，在不斷受挫里，最終找到一些方法。

現(xiàn)在公司依然小，但是五臟俱全，效率更高，每個(gè)人湊一個(gè)角，成了能干的六邊形戰(zhàn)士。

是否所向披靡還不知道，昨天才剛剛完成測試。要下個(gè)月貨物飄過去才知道結(jié)果如何。

流量和產(chǎn)品，管理是可以讓結(jié)果持續(xù)的能力。至少現(xiàn)在不用靠我一個(gè)人沖了。

我可以忙里偷閑的出去洗了個(gè)頭發(fā)，做了個(gè)造型，從一個(gè)小獅子狗變成了像模像樣的人。

這次回老家，我本來以為所有的親戚，都老了不少。結(jié)果很多人根本沒咋變，尤其姐姐們比我大特別多，看起來比我年輕多了。

爸爸也是一如當(dāng)年，西裝白襯衫一穿，一看就是體面人。

只有我穿著一條深藍(lán)色牛仔褲，一件不合時(shí)宜的黑色毛衣上面還沾滿了餅干碎，看起來邋遢到要命。

我媽對我的“警告”是，你趁隔壁鄰居不在的時(shí)候出門，別給林阿姨，王阿姨看見，媽丟不起這個(gè)人。

還好，我從來是個(gè)不要臉的人。只要個(gè)自己想要的結(jié)果。

比如我想回東北，就是看看我的親人，那如果他們因?yàn)槲掖┑牟缓?，混的不好，長得不好，而不待見我，那也不是我的問題。

我只要完成了自己想完成的事情，見到自己想見的人，就很滿足。

就像這次和小伙伴出差，和工廠面對面的探討才知道，原來有這么多人原來有這么多人關(guān)心和信任我們。

無論是工廠的工人，還是辦公室的跟單私下都在討論說，你覺得他們公司哪個(gè)產(chǎn)品最好看？哪個(gè)產(chǎn)品會成為爆款。

工廠老板會讓我們不要節(jié)約材料錢，他不肯給我們做。

我并不氣惱，甚至很高興，有人和我們一樣在乎自己的羽毛，從來都是一件好事。

希望我們可以繼續(xù)做出客戶滿意，讓他們買到覺得值回票價(jià)的產(chǎn)品。

來說說，你買過最“值回票價(jià)”的產(chǎn)品是什么？它憑什么讓你愿意多花錢？

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