大家都知道，哈薩克斯坦是一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一的國(guó)家，出口到中國(guó)的產(chǎn)品也是主要以石油、天然氣、鈾、銅礦和鐵礦等礦產(chǎn)資源為主。對(duì)于中國(guó)來說，出口到哈薩克斯坦的產(chǎn)品除了服飾、箱包、鞋類等日用品外，比較有潛力的產(chǎn)品包括汽車、通訊設(shè)備、太陽能、礦石設(shè)備等。下面講講如何開發(fā)哈薩克斯坦客戶。

一、哈薩克斯坦市場(chǎng)概況

哈薩克斯坦民族多達(dá)140多個(gè)，但主要還是以哈薩克族和俄羅斯族為主。同時(shí)，哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也比較單一，主要以石油、采礦、煤炭和農(nóng)牧業(yè)為主。

1. 語言：哈薩克語和俄語。
2. 人口：2032萬
3. 面積：272.49萬平方千米。
4. 首都：阿斯塔納
5. 宗教：伊斯蘭教、東正教、天主教和佛教等。
6. 經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)以石油、采礦、煤炭和農(nóng)牧業(yè)為主。

二、中哈進(jìn)出口情況

哈薩克斯坦對(duì)中國(guó)出口的產(chǎn)品高度集中，主要還是以石油、天然氣、鈾、銅礦和鐵礦等礦產(chǎn)資源為主。下面講講中國(guó)出口到哈薩克斯坦的一些主要產(chǎn)品。

1. 載人機(jī)動(dòng)車輛：包括用于載人的各種機(jī)動(dòng)車輛，如汽車、摩托車、電動(dòng)車等。
2. 計(jì)算機(jī)設(shè)備：涵蓋計(jì)算機(jī)硬件和外設(shè)，包括筆記本、臺(tái)式機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器等。
3. 廣播設(shè)備及附件：用于廣播和音視頻制作的設(shè)備，如收音機(jī)、電視機(jī)、天線、解碼器等。
4. 服飾和箱包：主要包括服飾、鞋類、旅行箱包、背包等。
5. 膠鞋或塑料鞋：由橡膠或塑料制成的鞋類，如雨鞋、涼鞋、拖鞋等。
6. 玩具及模型零件：各類玩具和模型組件，如積木、遙控飛機(jī)、毛絨玩具等。

三、常用搜索引擎和社交媒體

哈薩克斯坦常用的搜索引擎和社交軟件很多，包括Google、Yandex、VK、WhatsApp等。下面是具體的一些內(nèi)容。

1. Google：全球最常用的搜索引擎，在哈薩克斯坦也有很高的市場(chǎng)占有率。
2. Yandex：哈塞克斯坦的官方語言為哈薩克語和俄語，Yandex作為俄語地區(qū)最常用的搜索引擎，在哈薩克斯坦也有很高的市場(chǎng)占有率。
3. VK：在獨(dú)聯(lián)體社區(qū)極其流行，在哈薩克斯坦有很高的市場(chǎng)占有率。
4. YouTube：國(guó)際上最常用的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，用于觀看一些科普類的視頻教程。
5. Facebook：用戶覆蓋廣泛，雖然近年來年輕群體有所減少。
6. Instagram：年輕人最喜歡的視覺化社交平臺(tái)，在哈薩克斯坦非常受歡迎。
7. TikTok：國(guó)際版抖音，在全球都很受歡迎。
8. Telegram：強(qiáng)大的社交后隱私保護(hù)功能，信息支持閱后即焚。
9. WhatsApp：強(qiáng)大的社交后隱私保護(hù)功能，信息支持閱后即焚。

四、哈薩克斯坦常用電商平臺(tái)

在哈薩克斯坦，除了本地人最常用的Kaspi.kz之外，Wildberries、Ozon.kz 以及 AliExpress也是當(dāng)?shù)爻Ｓ玫碾娚唐脚_(tái)。

1. Kaspi.kz：作為哈薩克斯坦的“超級(jí)App”，集成電商、支付、金融、旅行等多種服務(wù)，月活用戶覆蓋全國(guó)約75%人群。
2. Wildberries：俄羅斯最大的在線零售商，在哈薩克斯坦也有很高的市場(chǎng)份額，涵蓋服裝、鞋靴、化妝品、家居、電子和兒童用品等。
3. Ozon.kz：俄羅斯的電商平臺(tái)，在哈薩克斯坦有較高市場(chǎng)份額，并且正在積極擴(kuò)展其物流基礎(chǔ)設(shè)施。
4. AliExpress：阿里旗下的跨境電商平臺(tái)，在哈薩克斯坦消費(fèi)者中廣受歡迎。
5. Lamoda：俄國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚電商之一，2012年進(jìn)駐哈薩克斯坦，以時(shí)尚服飾為主，目前平臺(tái)上有超過4000個(gè)品牌，產(chǎn)品線涵蓋男女服飾、配件、鞋帽等。
6. Flip.kz：本地綜合電商，雖覆蓋綜合商品，但整體用戶量和影響力略遜于 Kaspi 和 Wildberries。

五、如何開發(fā)哈薩克斯坦客戶

想要開發(fā)哈薩克斯坦客戶的方法還是很多的，比如說通過海關(guān)數(shù)據(jù)和2GIS地圖，下面是具體介紹。

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過HS編碼或關(guān)鍵詞檢索哈薩克斯坦企業(yè)的進(jìn)出口記錄，重點(diǎn)篩選采購(gòu)量大、頻次高、合作周期穩(wěn)定的客戶。
2. 社交媒體：在哈薩克斯坦，當(dāng)?shù)爻Ｓ玫纳缃卉浖╒K、Facebook、WhatsApp、Instagram和Tiktok，應(yīng)該優(yōu)先使用這些渠道聯(lián)系客戶。
3. Google搜索：使用哈薩克斯坦本地的搜索引擎，如Google.kz和Yandex.kz，再結(jié)合語法精準(zhǔn)匹配采購(gòu)商信息。
4. 線下展會(huì)：參加廣交會(huì)和當(dāng)?shù)卣箷?huì)是開發(fā)客戶的有效途徑，面對(duì)面交談?dòng)欣诖俪珊献鳌?/li>
5. 2GIS地圖：在地圖上定位到哈薩克斯坦的主要城市，如阿斯塔納，并輸入并輸入行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索即可。
6. 黃頁(yè)及企業(yè)名錄：利用 Allbiz 等平臺(tái)，查找哈薩克斯坦的企業(yè)信息，進(jìn)行客戶篩選和聯(lián)系。 通過 Allbiz 等平臺(tái)，獲取哈薩克斯坦企業(yè)信息，通過郵箱、電話、WhatsApp、VKontakte等社交媒體取得聯(lián)系。

六、如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)是開發(fā)客戶一種很常見的方式，當(dāng)然也適合開發(fā)哈薩克斯坦客戶。下面詳細(xì)講下如何操作。

1. 使用HS編碼或關(guān)鍵詞搜索：想要開發(fā)哈薩克斯坦客戶，我們可以將進(jìn)口國(guó)設(shè)置成哈薩克斯坦，使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，如clothing或“одежда”。

2. 篩選客戶群體：優(yōu)先選擇那些進(jìn)口量穩(wěn)定、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、和中國(guó)有過進(jìn)出口記錄的客戶。

3. 分析供應(yīng)商情況：通過海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以分析哪些供應(yīng)商流失了，有哪些是新增的供應(yīng)商。

4. 匹配聯(lián)系方式：光知道公司的名字還不夠，最好是了解到對(duì)方有哪些社交賬號(hào)，如WhatsApp、VK、Telegram等。

七、如何用Yandex地圖開發(fā)客戶

在哈薩克斯坦，當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫牡貓D工具分別是2GIS、Yandex地圖和Google地圖。下面講下如何用Yandex地圖開發(fā)哈薩克斯坦客戶。

1. 定位國(guó)家和地區(qū)：打開Yandex地圖，把位置定位到哈薩克斯坦的主要城市，如阿斯塔納或阿拉木圖。

2. 輸入關(guān)鍵詞搜索：根據(jù)你們出口的產(chǎn)品，輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如“clothing”或“одежда”，除了英語和俄語之外，使用哈薩克語也是可以的。

3. 篩選搜索結(jié)果：根據(jù)搜索出的結(jié)果，優(yōu)先篩選出有進(jìn)出口記錄的公司，其船錨標(biāo)志是紅色的。

4. 查看實(shí)時(shí)街景：查看周邊街景，可以對(duì)公司的環(huán)境和實(shí)力有一個(gè)初步的了解，也能規(guī)避一些欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

5. 訪問官網(wǎng)或社交主頁(yè)：有的公司還帶有官網(wǎng)，我們可以在“聯(lián)系我們”這一欄找到對(duì)方預(yù)留的電話或社交賬號(hào)。

6. 導(dǎo)出聯(lián)系方式：哈薩克斯坦主要使用的即時(shí)通訊工具是WhatsApp、VK和Telegram，我們可以把號(hào)碼導(dǎo)出，對(duì)號(hào)碼驗(yàn)證后就可以用于營(yíng)銷了。

八、用Google語法開發(fā)客戶

在哈薩克斯坦，最常用的搜索引擎主要還是Google和Yandex。下面講下如何用Google語法開發(fā)哈薩克斯坦客戶。

1. intitle:ки?м вконтакте +7：定位VK平臺(tái)上與“服裝”相關(guān)的內(nèi)容。

2. ки?м site:vk.com +7：在vk中全域搜索和“服裝”有關(guān)的話題。

3. inurl:contact ки?м whatsapp +7：在網(wǎng)頁(yè)上搜索哈薩克斯坦的WhatsApp賬號(hào)。

4. site:.kz “ки?м” WhatsApp +7：在哈薩克斯坦的本地域名中，搜索關(guān)于“服裝”的內(nèi)容。

5. site:2gis.kz ки?м whatsapp +7：在2GIS目錄中檢索和“服裝”相關(guān)的內(nèi)容。

6. site:Facebook.com ки?м WhatsApp +7：在Facebook上搜索和“服裝”有關(guān)的貼文。

7. site:Instagram.comки?м whatsapp +7：在 Instagram 頁(yè)面或 reel 描述中，搜索和“服裝”相關(guān)的內(nèi)容。

九、哈薩克斯坦的常見展會(huì)

線下參展是開發(fā)哈薩克斯坦客戶的主要方式之一，面對(duì)面交流更容易增加信任達(dá)成合作。下面是一些常見的展會(huì)。

1. 哈薩克斯坦交通物流展會(huì):中亞地區(qū)最大的運(yùn)輸與物流展，涵蓋貨運(yùn)代理、卡車、集裝箱、?？者\(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、港口設(shè)施等，旨在促進(jìn)國(guó)際運(yùn)輸物流企業(yè)合作與供應(yīng)鏈構(gòu)建 。展會(huì)時(shí)間：2025年9月30日至10月2日
2. 電力能源展覽會(huì)：展示能源行業(yè)現(xiàn)代設(shè)備與技術(shù)，包括電力生產(chǎn)、電氣、節(jié)能、可再生能源等，為能源供應(yīng)商、制造商和專業(yè)人士提供商業(yè)交流平臺(tái) 。展會(huì)時(shí)間：2025年10月21日至23日
3. 哈薩克斯坦農(nóng)業(yè)及畜牧展覽會(huì)：農(nóng)業(yè)機(jī)械、園藝、動(dòng)物飼養(yǎng)、牲畜繁育技術(shù)展示與交流，UFI認(rèn)證國(guó)際展會(huì)，對(duì)接企業(yè)與農(nóng)牧業(yè)專業(yè)人士 。展會(huì)時(shí)間：2026年3月10日至12日
4. 阿斯塔納汽車技術(shù)及服務(wù)展覽會(huì)：中亞最大的汽車零部件、維修設(shè)備與售后產(chǎn)品展，為批發(fā)商、維修商和設(shè)備生產(chǎn)商提供交易與合作機(jī)會(huì) 。展會(huì)時(shí)間：2026年4月15至17日
5. 阿斯塔納國(guó)際礦業(yè)和冶金大會(huì)：礦業(yè)與冶金領(lǐng)域的重要會(huì)議，結(jié)合展覽、論壇、政府與企業(yè)對(duì)話、黑客松、技術(shù)評(píng)選等，促進(jìn)投資與技術(shù)交流 。展會(huì)時(shí)間：2026年6月11日至12日
6. 哈薩克斯坦礦業(yè)冶金工業(yè)設(shè)備與技術(shù)展會(huì)：礦產(chǎn)勘探、煤炭加工、礦冶技術(shù)展示，為政府、行業(yè)人士及技術(shù)供應(yīng)商搭建合作平臺(tái) 。展會(huì)時(shí)間：2025年6月24日至26日
7. 哈薩克斯坦—中國(guó)商品展覽會(huì)：中國(guó)商品展覽，展示中國(guó)制造商品及解決方案，促進(jìn)中哈貿(mào)易往來。此外，江西頂易科技發(fā)展有限公司也參加了今年的這次展會(huì)。展會(huì)時(shí)間：2025年7月10日—12日

十、哈薩克斯坦常見的黃頁(yè)

在哈薩克斯坦，2GIS是最常用的三大數(shù)字地圖之一，也是功能最全，信息最完善的黃頁(yè)。下面是一些比較常用的黃頁(yè)。

1. 2GIS：哈薩克斯坦最常用的地圖與黃頁(yè)服務(wù)之一，2GIS 覆蓋全國(guó)多個(gè)城市，提供包括離線地圖、高精度路網(wǎng)、建筑入口、公交信息、實(shí)時(shí)交通、司機(jī)導(dǎo)航、人行及自行車路徑等功能。

2. yellow?pages.kz：一個(gè)通用型鏈接目錄平臺(tái)，匯集各類分類信息（如動(dòng)物、汽車、教育、醫(yī)療等），可供用戶提交鏈接、申請(qǐng)交換或投放廣告。

3. kazakhstanyp：以企業(yè)黃頁(yè)和 B2B 商業(yè)目錄為定位，為用戶提供哈薩克斯坦本地公司地址、電話、評(píng)論、照片、評(píng)分等。

4. spr.kz：一個(gè)綜合性的黃頁(yè)型企業(yè)目錄，收錄哈薩克斯坦及俄境內(nèi)企業(yè)與機(jī)構(gòu)信息。

公眾號(hào)：跨境工坊